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作者：阿哲；转载请带以上信息视为自动授权

有许多粉丝准备买车或者是看好某款车型准备下订金前，常常会在后台问懂哥，某款车的价格怎么样，担心被销售忽悠了，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，能便宜点当然就更好了。

首先，对于国内这么多不同品牌的自主、合资车企来说，在不同的大区域或者是不同的省市，都会有不同的销售策略，并且由于每个城市的店租、员工等等方面的运营成本不同，所以说对于每一个4S店、经销商就会卖出不同的车价。

图片来源：汽车市场网

其次是，在960万平方公里的神州大地，不同的汽车品牌处于不同的地区，同品牌下不同的车型可能也会在不同的城市生产，生产出来汽车通过物流板车运往全国各处的经销商进行销售，而物流的成本费用对于每个店家来说，也会有所差异。

目前来说，除了一些新能源品牌或者新势力品牌采用厂家统一直销的方式能做到全国统一价格，或者是线上线下统一价格以外，其他传统车企大多数还是通过4S店或者其他二级经销商来把汽车交付到用户手中。那么买车，怎么样才能谈到一个比较低的价格？首先，我们一起来看看，一辆车落地需要除了车价以外，还有哪些费用。

购买一辆传统燃油车来说，如果采用的是一次性全款付清的方式，从一个单纯的产品，到可以合法上路，我们除了要交这辆车的价格以外，还需要缴纳购置税、车船税、上牌费以及保险的费用。也就是说，如果你是采用一次性全款方式购车的话，你只需要与4S谈好这辆车的价格，也就是这辆车的指导价，以及优惠幅度或者加价幅度，给了这笔钱之后，这辆车就属于你的了。然后，你只要把购置税、车船税、保险等费用缴纳，就可以办理上牌然后合法上路了。

这里就有一个问题，有许多朋友到4S谈价格的时候，总是问落地价，其实这是一个误区。在于4S店谈价格以及与不同门店去对比价格时，我们应该比较的是裸车价。懂哥在第一次购车的时候就是采用这种方式，能够更直观、更清晰地了解和对比。其次是，如果跑了两三家4S店之后，问到的最低价格，我们还能够通过电话、网络等方式去了解更多4S店的价格。比如懂哥那时候，几乎把本地的4S店甚至周边城市的一些4S都通过电话方式询问过价格。

如果通过电话询问4S店关于某款车型的价格时，对方告诉你公司规定电话里不能报价的话，你可以换一种方式，比如把你问到的最低裸车价再减一些，然后与客服人员沟通：我说一个价格，你这边能否做到，不需要你报价，只需要你说可以还是不行。通过这样的方式，就能够对比到你所问到的价格是否比较低，或者说还能不能再低。

另外，如果不通过4S店购车，还可以通过其他二级经销商购车，他们大部分都够帮你查询某款车型，在全国哪个城市的售价较低，然后再算上物流拖车到你所在城市的费用，结合这个价格可以与4S店的价格相对比。因为二级经销商的库存压力较小，并且在租金、员工等运营成本也比较低，所以利润空间也相对较大。

除了裸车价以外，一般燃油车的购置税费用是裸车价除以11.3，而这个裸车价是我们与销售谈出的裸车价格，并非按照指导来计算，许多销售就喜欢在这个方面“做手脚”。如果是新能源车的话，按照国家补贴政策，符合绿牌标准的新能源车是不收取购置税的。

如果是贷款买车，除了以上裸车价、购置税、车船税、保险费、上牌费以上，再增加两笔费用：分别为按揭手续费和贷款利息。在贷款购车时，如果店家提出需要收取GPS费、出库费、续保押金、综合服务费等等各种“无厘头”费用时，千万不要支付。即便是这家店能给你很低很低的裸车价，但是它将会在这些方面再收取你的费用。

只要我们自己理清楚了购车所需要的费用，那么当我们去4S店或者其他经销商处购车时，才不会被收取其他莫名其妙的费用。有些销售会以低价吸引你购买，在谈落地价的时候又给你加上了许多费用，甚至要求要加钱购买店内精品或者车内装饰等才能提车，在购车时我们一定要仔细看清楚购车合同，如果在提车时遇到店家增加其他费用等，不缴纳就不让提车等情况时，我们就可以打电话到工商局或者消费者协会等有关部门进行投诉。

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