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“南北双车”越来越多,同一款车两个名字就能多赚钱?

2021年11月23日 19:39:07
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来源:懂车

前阵子,JDM车圈里面在传一个喜讯,已经停产十余年之久的本田传奇小跑Integra,也就是广东朋友俗称的“硬地瓜”,将在广汽本田复活。这么款有情怀有实力的车型要重出江湖,可把大家激动得不行。

结果到了亮相的日子,大家掀起盖头一看就呆了,这?这是啥?这不就是个思域吗?

没错,所谓的Integra复活,只是广本版思域,为了跟东本版区分开而挪用了情怀车名,它本质仅仅是一辆思域罢了,大家满怀的期待变成了一声“切!”。近些年,确实有越来越多的老车复活,但复活的仅仅是名字而已,每当车企要搞双胞胎,就用这招来避免重名,还能消费一波老车情怀,什么雷凌、英仕派、皇冠……都是如此。

被这样耍了许多次之后,大家难免会想,明明就同样一款车,挂原来的名字生产不好吗,非要折腾什么双胞胎,还要费尽心思整个新名字,图啥呢?放在两个合资车企生产就能多赚钱吗?

最早的双胞胎,主要是通过不同的设计,让自身处于不同的定位,搞差异化竞争,吸引更多的顾客。典型例子就是迈腾和帕萨特两兄弟,分别由一汽大众上汽大众生产。熟悉大众的朋友肯定知道,最早的时候,帕萨特是大众在华唯一的中型车,但是随着海外版本的更新换代,一汽大众生产了新一代帕萨特,并改名为迈腾。在上汽大众的帕萨特换代时,就不再照搬海外设计,而是基于新平台进行了本土化设计,诞生了一款特供的中型车。

目前的迈腾和帕萨特是有明显的差异的,外观上前者更加干练、后者更为大气;前者的整体表现更原汁原味,调校更偏向运动和舒适均衡;后者则完全注重豪华感和舒适性。两者明显就是针对口味不同的用户群体,无法互相取代。而事实也证明,迈腾和帕萨特的双子搭档,确实起到了1+1>2的效果,在销量上都取得巨大成功,常年挂在光荣榜上。

但目前汽车行业流行的双车战略,显然不能用迈帕兄弟的逻辑来解释。因为近两年新登场的双胞胎越来越趋向于同质化,不仅硬件基础上完全没有差别,调校也几乎完全相同,有些双胞胎干脆就换了个前包围,就敢说自己是颜色不一样的烟火,还有的双胞胎干脆就只是改了个名而已。消费者无论买哪个,得到的东西都一样,谈何差异化竞争呢?

这其实是另一套逻辑了,大家想想,现在最贵的是什么?是流量,新势力为了卖车,不惜把展厅放到市中心的商场来提高客流量,对于传统车企来说,至少现阶段还不可能学新势力这样,他们只能尽量提高每一个进店的顾客的成交概率。

而那些拥有两个合资伙伴的品牌,在这方面有先天劣势,外方通常只会把某款车,交给一个合资伙伴生产,而两位合资伙伴的经销商网络是分开的,一汽丰田产的花冠,并不会出现在广汽丰田的4S里面;广汽本田的飞度,不会拿到东风本田的4S卖。假如消费者来到广汽丰田的4S,想要买辆紧凑级家用车,那么他可能因为没有对应车型而失望离开,然后变成其它品牌的客户。

现在有了双胞胎,广汽丰田卖跟卡罗拉几乎完全一样的雷凌,东风本田卖跟飞度一样的life,南北两个合资车企的4S店,都拥有了完整的产品线,是不是顾客失望的概率就降低了?是不是成交量就上升了?像卡罗拉和雷凌同时销售后,两款车月销量均超过了2万台,几乎是此前老款卡罗拉双倍,可以说是非常成功了。

除此之外,双胞胎战略也让外方能更好地平衡南北两个合资伙伴的利益。在过去十几年间,南北车企不断上演车型之争,毕竟,一些热门车型的生产权,关系到上亿元的潜在收入,争车型就是争钱。比如说2008年时,一汽马自达长安马自达就因为马自达3的国产问题,闹得非常不愉快,马自达最初是希望将马3放在一马生产,所以在最初进口销售时,使用了一马的渠道,但长马得知消息后极为不满,因为那时马5、马6等高端车型都已经交给一马,如果马3再拿不到,等于长马只能生产低端车型。所以长马和外方紧急磋商,经销商也以退网相威胁,最终抢来了马3的国产权。

现在有了双胞胎战略,等于一碗水端平,什么车型都是南北一起产,谁也别说自己受委屈,至于赚不赚得到钱,那就各凭本事了。

获得以上两点好处的同时,外方又没有付出什么成本,毕竟双胞胎的硬件设计是完全一样的,不会存在额外的开发成本,建立南北两条生产线的花费,也可以由合资伙伴来分摊,何乐而不为呢。

当然,双胞胎也不是100%能大获成功,不温不火或者干脆失败的例子,也有不少。比如说丰田的C-HR和奕泽两兄弟,由于原型车本身的定位比较小众,和多数人的胃口有差异,再加上外形设计有点剑走偏锋,很多人欣赏不来,这造成了两兄弟销量都很一般,一个月只买两三千台,差的时候只有几百台。而销量低迷带来的损失,南北两家都要承担,是双倍的痛苦。

也有的兄弟,基础素质都是过硬,但哥哥名声实在太大,直接盖住了新来的弟弟。东本的英仕派就是典例,明明跟广本雅阁是一样的东西,却因为起了个大家都不认识的名字,再加上营销不到位,就只能看着哥哥雅阁稳坐B级车销量冠军,自己一个月只能卖几百台。

双车战略,与其说是战略,不如说是一场豪赌。赌赢了奖金翻倍,赌输了双倍赔钱,玩的就是刺激!

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