从上海车展开始,坦克展台俨然成为了话题缔造者,各类定制化的改装车型、越野周边产品,挑逗着观众的眼球。借着坦克300的热度,坦克400和坦克500等新车,更攒足了大家的期待……
不出所料,广州车展开启预售的坦克500,再次成为了“话题王”。老实说,33.5-39.5万元的预售区间,没有太多惊喜,作为一款中国品牌新车,它的心气不低,尽管有3.0T发动机加持,结合一系列硬核越野性能、精美做工和科技配置,但门槛也达到了30万以上,直接与汉兰达、探险者,甚至是雷克萨斯RX、沃尔沃XC60等正面竞争,以豪华越野之名的坦克500能办到?
疑问并没有等太久,根据官方消息:坦克500开启预售20分钟,订单突破1.3万台,1小时后,订单数达到了2万+,成绩相当理想。不过,毕竟比H9贵了10多万,在激情与冲动冷却后,坦克500能像坦克300那样,保持稳定的热销吗?
用越野车突围,坦克走了埃尔法的路
首先,车载君觉得:坦克的高端化拥有很强的逻辑性。对于传统燃油车来说,品牌和车型的向上突围并不容易,别说中国品牌,即便是英菲尼迪和讴歌,也始终处于摸索中。但另一边,埃尔法却用销售含金量说明:走正路、打偏枪或许是更有效率的办法。
相比日本本土,埃尔法进入国内的售价本身就翻了近3倍,再加上动辄30万的加价幅度,实际提车价和销量,都能媲美S级。丰田确实不是豪华品牌,但谁也不能否认埃尔法的“珠光宝气”,这也催化出了雷克萨斯LM。
坦克的“野蛮生长”也是如此,哈弗和WEY在10-20万元的SUV市场,已经推出了足够多的车型,但真正能跟合资品牌价格、级别对冲的很少。坦克300无疑是破局者,售价和RAV4、CR-V差不多的前提下,收割了大波儿热度、口碑和销量,通过20万级越野车来突破,说明了用户对于价值和性能的认可。
不过,对于售价超过30万的坦克500来说,它或许与雷克萨斯LM面临同样的问题,即:更高端的小众用户有多少?越野车本身并不是热门领域,2020年,哈弗H9和普拉多的年度销量均在2万辆左右,同时,根据达士数据显示:30-50万的售价区间,国内购车群体仅占25%。
坦克500热销的关键在于,抢占市场份额只是一方面,更重要的是,能否吸引其他区间、领域的消费者,加入进来。
20万就能拥有普拉多替代者,为啥还要多花10多万?
随着兰德酷路泽和普拉多的相继退出,不少乐观派觉得:坦克500来的及时,正好可以成为接盘侠。客观上,的确存在这种可能,50万以内能打的越野车不多,像撼路者、途达等,都是出自皮卡平台,舒适性、科技感一般,坦克500的产品优势非常突出。
但作为同门兄弟,阻击兰德酷路泽和普拉多这事儿,哈弗H9早就开始做了,而且效果还不错,年初累计销量突破了10万,车载君也曾试驾过最新的H9,动态素质相当高,越野性能的表现也比较成熟,而且越野在乎的就是实用性,骨架差不多,装修更豪华的坦克500,能让用户心甘情愿多花10多万?
车载君觉得:无论能否成为爆款,坦克500的销量肯定不会差。一方面是性能优势,全新的3.0T发动机,弥补了此前H9极端路况低扭不足的劣势,也进行了差异化的区分,主攻高端市场。
另一方面,H9在新款升级之后,便透露出了不会再全新换代的消息,哈弗未来将推出全新系列越野车,甚至还曝出了年底即将停产,后来有媒体老师指出:本来是要停产,但H9刚刚推出新款,领导舍不得放弃,固暂缓停产。一切看起来,都是在为了坦克500让路。
在这样的基础上,预售30多万的坦克500其实一点也不激进,就算高端化不成功,H9停产后,再推出2.0T车型,也有现成的群体支撑。
不过,尽管目前存在市场空白,可兰德酷路泽和普兰多并不是永久消失,平行进口版本已经到港进行国六测试了,未来入市后虽然存在较大的价格落差,不会有太多直接竞争关系。可毕竟坦克500的门槛高达30万,产品本身的说服力更加重要,技术、性能和科技感的呈现没啥问题。
但外观设计还是值得讨论的,相比坦克300,坦克500的惊艳度要差了不少,前脸神似老款红杉、较短的后悬又缺乏协调性,对于一款30万以上的高端车,有些不应该。
总结:
无论唱衰还是赞许,目前坦克500的热度本身能说明一些问题,网上已经开始有人私下加价售卖订单了,夸张的成绩背后,是不是包含了有人并非为了真买车下订,而是想借机多赚一笔的“水分”呢。
至少未来1年、甚至2年的市场表现,才能真正衡量坦克500的位置。
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