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2021年的广州车展已经落幕，各式新车让人看得大呼过瘾。不过，另笔者印象深刻的还是凯迪拉克展台，围观人群真是里三层外三层。为了给展台中间那台车拍张无遮挡的照片，笔者前后足足等了几个小时。

这台众星捧月的车型就是凯迪拉克LYRIQ，在今年上海车展上，LYRIQ作为概念车亮相，而此次广州车展上，亮相的则是LYRIQ的量产版车型。凯迪拉克LYRIQ之所以这么火，一方面是因为它是凯迪拉克首款纯电SUV，另一方面它也是凯迪拉克甚至上汽通用设计、技术的集大成者。而笔者认为，最最重要的是，这款车或许是进一步拔高凯迪拉克品牌形象的一个新契机。

奥特能平台加持，LYRIQ拥有同级最强产品力

从0开始说起来简单，做起来却并不容易。在几十上百年的经营过程中，一个品牌的形象早已在消费者心中根深蒂固，特别是像凯迪拉克这种销量一直还不错的豪华品牌。要打破消费者对品牌的固有印象，从产品力入手是最直接有效的方法，当然这里有两个关键点，一是要正向开发，如果有借鉴嫌疑的话，反而会拉低品牌形象；二是要领先同级，与竞品的差距越明显，越容易得到消费者的认可。

首先我们从最基础的车型定位来说，凯迪拉克LYRIQ是一款中大型SUV，这与很多豪华品牌旗舰SUV处于同一级别。其长宽高分别为5003/1977/1637mm，轴距为3094mm，很多人或许对这个尺寸没什么概念，我们来对比下宝马X5、奔驰GLE等车型就会发现，凯迪拉克LYRIQ的尺寸，特别是其超长轴距带来的车内空间，在这个级别还是非常有优势的。

目前LYRIQ的首发车型为后驱长续航豪华版，CLTC续航里程超过650km。同级别的宝马X5、奥迪Q7或奔驰GLE等车型，一箱油的续航也就在600km左右。在相同的行驶里程下，油车的加油费用大概要五六百元，而LYRIQ的加电费用，如果按上海波谷电费来算的话，仅需要20多块钱。20多倍的用车成本差别，LYRIQ作为纯电车型的优势已不言而喻。

如果说对比燃油车有点欺负人，其实凯迪拉克LYRIQ对比同价位的电动车同样有明显优势。目前LYRIQ首发车型的预售价为43.97万元，同价位的竞品有奥迪e-tron、蔚来ES8、奔驰EQC等车型。除了加速略逊于蔚来ES8，LYRIQ相较这几款竞品都有较明显优势。值得一提的是，LYRIQ首发车型为后驱车型，未来推出的四驱车型有望在4.9秒内完成百公里加速。

刨除空间、性能这些基础参数来看，智能方面，LYRIQ全系标配了一块33英寸环幕式超视网膜屏，分辨率达到9K，显示精度达到了271PPI，显示效果已经超过了大部分旗舰手机，这在同级车型中也是绝无仅有的。

主副驾驶座都带有头枕扬声器的AKG高保真音响系统，则给LYRIQ的驾乘人员带来身临其境的聆听体验。在智能安全方面，LYRIQ搭载了全新一代SuperCruise超级辅助驾驶系统，支持指令变道和自动变道功能，在保证安全的前提下，给到智能又体贴的驾驶辅助支持。

就产品力而言，凯迪拉克LYRIQ综合表现在同级别、同价位车型中已处于第一梯队。

IQ空间陆续开业，LYRIQ开启直营新玩法

要更新品牌形象，打造一个爆款车型确实见效快，但如果没有配套的销售体系和服务体系加持的话，这种见效只能是昙花一现。凯迪拉克在打造LYRIQ这款出色产品的同时，也通过IQ空间开启了全新的直营销售模式。

直营销售模式通俗易懂的说，就相当于用户可以直接从厂家那里下单，价格透明且稳定，与快消行业里的苹果直营店类似，这种销售模式在造车新势力里颇为流行，好处在于能极大地缩短消费者和品牌的距离，有利于品牌快速捕捉第一手的用户反馈，也能通过与用户高互动、高频率的交流，来增加用户对品牌的满意度和忠诚度，增加用户粘性。

并且直营模式的建立有助于凯迪拉克品牌更好地打通线上+线下销售渠道，例如目前凯迪拉克建立的凯迪拉克IQ小程序和凯迪拉克IQAPP，都可以与凯迪拉克纯电IQ空间做有效的联动，消费者想买LYRIQ，可以到官方凯迪拉克IQ小程序/APP进行下定，通过线上的方法完成购买的操作。后续如果消费者想要体验LYRIQ的产品，前往附近的商超找寻凯迪拉克IQ空间即可。

值得一提的是，轻装上阵的凯迪拉克IQ空间，一步到位直接开进了热闹的核心商圈，不仅品牌曝光得以提高，高大上的商圈所在地也能更精准地帮助凯迪拉克品牌锁定目标客群，使得品牌与用户之间的交流更加紧密，有利于品牌推出全用车周期的贴心服务。

目前，全国5城6店（上海、广州、杭州、南京、深圳）凯迪拉克IQ空间已经伴随LYRIQ展车到店，通电迎新。未来，凯迪拉克将加速布局凯迪拉克纯电IQ空间，为用户提供看车、选车、订车的一站式品牌体验。IQ空间这一全新的销售模式，将对提升品牌形象、加强用户粘性、重塑价格体系发挥积极作用。

写在最后

奥特能平台赋能的LYRIQ，在性能、智能、安全方面都已成为同级标杆。依托于纯电IQ空间的全新直营模式，凯迪拉克也将给消费者带来全新的品牌体验。可以预见，左手是先进奥特能平台加持，右手是直营模式的维稳，凯迪拉克LYRIQ将开启品牌的一个新纪元。