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超低价好车团购

专访通利华海马龙华店总经理丘浩先生

2015-12-18 15:04:00
来源:凤凰汽车 作者:王文

自从深圳限牌后,今年的汽车销量整体下降,同时对经销商也造成非常大的影响。中国品牌受到合资品牌价格下探等因素的打压,销量攀升十分艰苦。11月份,海马S5实现单一车型月销破万,正式成为SUV车型“万台俱乐部”成员,成功跻身细分市场第一阵营。究竟是什么原因让海马S5在如此低迷的车市中突破月销万台大关的呢?我们带着这个问题来到了海马汽车深圳通利华龙华4S店。以下为海马汽车深圳通利华龙华汽车销售服务有限公司总经理丘浩先生接受专访实录。

Q1:从市场表现看,海马S5的销量在下半年得到了大幅提升,目前已经成功突破月销万台,请问您觉得什么原因是海马S5能月销过万最重要的原因?

答:自从2014年海马S5上市以来,海马S5的客户口碑、市场表现极佳,海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择,另外丰富的智能配置、专业SUV底盘调教、以及质感细腻的做工,许多客户在试驾之后就会产生强烈的订车意向。经过价格体系的调整,目前海马S5售价7.98万-11.68万元,匹配上国家购置税减半的政策,所提供的性价比是非常诱人的。下半年,厂家推出“青春超级购,购车尊享12期0利率0手续费”政策和消费者之间有了更紧密的互动,因此对单店的成交能力有了大幅度提升。加之今年国内SUV市场一直非常火热,进一步推动了海马S5的销量。

Q2:很多人把海马S5跻身月销万台俱乐部看成海马汽车在市场上高歌猛进的一个开始,您怎么看?

答:今年以来,海马汽车在深圳区域中频频出新,在这方面我们加强对业务的开拓,阶段性的进行地方巡展、团购会、车主自驾游、新老客户答谢等活动举办。同时对人员培训、深入对产品的认知,让客户全面的了解产品。加大团队建设、售后服务等方面的投入。

未来,海马汽车将继续进行创新营销,保持与用户的持续沟通与对接,彰显活力海马的品牌特质。同时,海马汽车也会持续扎根深圳区域,深耕深圳市场,为广大消费者提供更多的优秀产品选择和更好的用车服务。我相信,海马汽车必将受到更多本地消费者的追捧,未来会更加光明。

Q3:您认为海马S5在当前深圳区域SUV市场中的竞争力如何?对比哈弗长安等热销产品海马S5的优势在哪?

答:首先,海马S5 7.98-11.68万元的价格区间是毋庸置疑的,更加契合预算有限的年轻消费者的购车理念与想法,产品的定价直戳痛点,配合目前国家减税政策,确实为年轻消费者带来更加实惠的购车价格。其次,海马S5青春动感的外观,也是深得深圳地区年轻消费者们喜爱的。

海马S5拥有 1.5T+CVT、1.5T+6MT、1.6L+5MT三种丰富动力总成。在8万级SUV市场,1.6L车型可以完胜同级。1.5T涡轮增压发动机,搭配了6MT和CVT两种不同的变速箱,带给消费者不同驾驶感受的同时,也让消费者有更多选择。其最大输出功率163马力,峰值扭矩223N.m,动力优势远超长安CS35、哈弗H2等产品。另外,海马S5所搭载的如360度智能驾驶辅助系统等高科技智能配置,也是长安、哈弗等同级别竞品不具备的。如今,国家推出的“购买1.6L以下排量车型购置税减半”的政策对小排量发动机车型也是利好,海马S5凭借低入门价格,高性能品质,成为8万元以内绝无仅有的纯正SUV,其卓越性能、智能配置同级罕见,从这些方面来讲,我认为它的产品竞争力还是非常强的。

 

Q4: 请问,您是如何看待深圳及深圳市场?近几年,SUV市场持续升温,您觉得深圳区域SUV市场接下来的态势会怎样发展?

答:整个深圳区域市场有众多积极进取、锐意向上的年轻人,他们都是海马汽车的目标客户人群,他们消费理念超前,不一味讲求低价格,而是追求时尚、品质;他们思想活跃、自信,对于新事物和品牌接受度高。近几年,深圳区域汽车消费环境得到进一步提升,市区以及周边地区居民的汽车消费潜力逐渐得到有力释放,购车需求日益旺盛,SUV产品销量不断上升,已成为周边区域汽车消费市场的风向标。我们通利华集团也在不断努力,用更好的服务来赢得消费者的青睐。

Q5:海马S5的销量对整个品牌销量的提振是显而易见的,那么对于未来的产品销量您有怎样的市场预期?

答:海马S5对于海马汽车的意义十分重大,上市至今,一直保持着非常不错的销量。伴随着海马S5运动版的上市,海马S5的产品谱系更加全面完善,我们终端销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。

目前,海马S5的月销量已经突破万台,而从全系车型的销量比重来看,2015年S5承担40%的销量,厂家和我们希望2016年可以达到50%以上。相信海马S5这款被寄予厚望的车型,在紧凑级市场会有不错的表现,会更上一层楼。

Q6:据您了解,海马汽车还有哪些后续的SUV产品规划?

答:据我所知,后续我们海马汽车仍会抓住SUV增长机会继续深挖S系列,后期将有海马S3、海马S8陆续上市,海马S3是更具个性的小型SUV,海马S8是一款尺寸更大,功能更全,包含五座、七座的一款中型SUV。

2015年剩下最后一个月,我们期待海马汽车突破更好的销量成绩,马上迎接2016年到来,我们期待海马汽车不断超越、创新、推出更多车型,更全面满足消费者的需求。最后,也预祝通利华集团越做越好,销量日日攀升!通利华集团始终坚持着,“用心、愉悦、仔细、专注、有序”去打造您身边贴心的“健康汽车专家”。

深圳通利华龙华店

本店全名:深圳通利华龙华销售服务有限公司

销售前台热线:29009666       

售后服务热线:28066632

24小时救援:13924597120

本店地址:深圳市龙华新区机荷高速龙华北出口(龙华汽车站往观澜方向500米海马汽车4S店)

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