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2017广州车展

【专访】深圳华熙进口大众销售总监邢文

2017-06-13 09:45:22
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来源:凤凰网汽车 作者:王文

2017年深港澳国际车展于6月3日在深圳会展中心拉开帷幕。本次车展也是首届新能源及智能汽车为主题的汽车博览会,共启用了深圳会展中心1—9号展馆以及室外展区,展出面积13万平米,参观总人流量预计将达到70万人次,总计102家汽车品牌、1023款新车齐聚鹏城。本次车展上,凤凰汽车在3号展馆亮相,也邀请了各方厂家及商家领导共话汽车市场风云变化。现在来到凤凰汽车作客的是深圳市华熙汽车销售服务有限公司销售总监邢文先生。

主持人:各位凤凰汽车的网友大家好,这里是2017深港澳国际车展现场,现在来到我们凤凰汽车作客的是深圳华熙进口大众的销售总监邢总,邢总您好,先给我们的网友打个招呼吧。

邢文:大家上午好,非常荣幸来到凤凰汽车接受领导的采访,谢谢大家。

主持人:首先给我们介绍一下本次深港澳车展进口大众是怎样得一个展出阵容吧?

邢文:本次进口大众在4号馆,一共展出车辆是15台。包含进口大众途锐辉腾甲壳虫夏朗蔚揽GTE还有T6等车型,车型资源是非常的丰富,并且我们现在还有几款新车的上市,就是我们途锐的特别定制版——T15,15周年纪念版,这回是在车展上首次发布,并且订单量非常的火爆,200台车目前已经定出了150多台,现在仅有40多台车,最后两天时间,大概是这样的情况。

主持人:我们前两天也是特别关注了我们进口大众展台,在展台上也是看到了有些途锐上也是标出了华熙定制版这样的牌子,您给大家介绍一下华熙定制版这个牌子的由来是怎么一回事儿?

邢文:是这样的一个情况,首先是在途锐上市的这10几年间,我们厂家在德国方不停地收到了我们客户的意见,然后又因为我们整个华熙集团是去年整个进口大众中国经销商的销售冠军,所以德国厂方特别给了我们200台定制版的车辆,也就是只有我们华熙集团有的这200台定制版车辆,供我们在车展上去发布和销售。它实际上的名称应该叫做“15周年纪念版”。

主持人:华熙是深圳乃至华南地区的非常重要的经销商,所以这一批车呢也是打上了华熙的烙印。我们在观察定制版的时候发现这个车非常有特色,比如说星空顶,您给我们介绍一下这个定制版的车型还有哪些非常有意思的点?

邢文:途锐之前买过几个版本,有最低配的启程版,座椅是布的,不带空气悬挂;买得最好的80%是拓野版,带一键启动,带空气悬挂,全车真皮坐椅;再往上级别的就是驭岳版,攀峰版。卖得最好的拓野版标价是71.88万,我们的15周年纪念版厂方的标价是71.2万,比拓野版便宜了6千块,但是在配置上却比拓野版多了两项配置,第一项是原厂的电动尾门,这个不是加装的,而是原厂自带的,第二个是全车的乌木内饰,全车的乌木内饰只有去到了83.8万的途锐驭岳版才会有的,厂方这次特别安放到了我们的15周年纪念版上。我们的15周年纪念版分为两个版本,一个是15周年纪念版,也叫15周年定制版,还有一款就是我们的15周年星空顶版本,它的星空顶分为7种颜色,在平时的驾驶中又可以增加一项驾驶乐趣。

主持人:您说得非常的好。途锐作为进口大众而言是非常有特色的,也是它的主销车型,它不仅拥有强大的动力,也拥有强大的越野能力,其实这部分购买人群也是非常的有意思,您从销售的层面上给我们说说到底是怎样的人群在购买它,这部分销售者在服务方面有什么特色,您可以跟大家分享一下。

邢文:好的。途锐的车主都是比较讲究品味,强调越野,强调放飞自我,强调驾驶感受的这样一批驾驶群体,由于之前途锐的价位都在80-90万区间,现在15周年定制版特别200台回馈,全部下来会不到70万,我们有个标价66.6万全部下地,拥有了之前该有的配置,一键启动、无钥匙进入、底盘升降、LED灯等,我们增加了一大部分想要拥有途锐,但是预算又在过5年之后才会来考虑这个车,我们将这个车提前5年来释放,提前将这些过3-5年才来考虑更换途锐的车主,让他们提前拥有这款车。这款车的车主无论是素质还是人生追求是不会变的,我们针对途锐的服务项目包括3年10万公里的保修,也包括售后满意度的强调,这些服务都配备给我们的途锐乃至所有进口大众的车主。

主持人:看来现在买途锐也是非常好的一个时机。进口大众还有一款车我们不得不提,那就是辉腾,这款车也是代表了进口大众非常高的品味和档次,您给我们介绍一下辉腾这款车在本次车展上的一个大概的情况。

邢文:这次车展,我们带来了一台3.6L 4座个性的辉腾。这款车是除去4.2L辉腾以外最高的级别。我想为大家解释两个问题,第一是广大网友常常会念叨的辉腾停产问题。实际上辉腾并不是停产,辉腾是在2018年会出产混动版跟纯电动版,是厂方有新的改革方向,并不是辉腾停产,如果辉腾真的停产的话,我们的辉腾是不可能继续销售的;第二,所有的零部件供应都是在车辆销售完毕后的15年以后,所以购买辉腾,毋须担心所有的零部件供应跟配置的问题。辉腾是与奔驰S级宝马7系同样的级别,但却是奔驰E级宝马5系这样的价格。

主持人:刚才您提到了进口大众目前已经在新能源车方面有了排产计划和研发计划,您给我们大概介绍一下进口大众未来在新能源车这方面会有哪些车型陆续亮相呢?

邢文:首先我们进口大众会把新能源车型标上E,我们这回带来的高尔夫GTE就是一款混动车型,这款车型目前在深圳上牌是不需要购置税的,接下来我们还会有E UP及更多的车型,进口大众对新能源的方向就是正常的汽油车版本加混动版本,逐渐过渡到纯电版本这样一个过程。

主持人:进口大众非常能跟上时代发展的需求。回到进口大众在国内的市场表现,它还有几款非常有个性的车型,比如说尚酷,它曾经引领了亲民跑车这个市场,很多年轻人对于尚酷也是非常的钟爱,甚至拿它去做改装,或者参加赛车运动。年轻化和运动化也是汽车发展的一个趋势,目前,尚酷是怎样的一个市场状况。

邢文:尚酷由于厂房的要求,今年它不是停产,是不引进,下一步会有一个调整和升级,作为进口大众的销售方,我们也是非常的喜欢尚酷,也可以为我们带来很多不同类型的车主,这款车优秀的性能表现我们也非常的认可。包含高尔夫R这种高性能的车,我们还有少量的车型供应,如果有购买意向的网友,可以到展台咨询我们的销售顾问。

主持人:好的,我们一定会把这个销售分享给我们的网友,因为有很多人都关注这个车型。还有一款车,我个人也是非常的关注,那就是7座的夏朗,因为现在中国的二胎家庭也是越来越多,7座车在此时也是非常的有市场潜力,现在的夏朗市场表现怎样?

邢文:夏朗的市场表现非常优越,夏朗的销量基本占整体销量的一半,现在二胎的开放跟MPV的需求,夏朗的价位又在原装进口车型中价位非常合适的,有1.4T和2.0T两种动力选择,还拥有全景天窗、全车的储物空间丰富,多变的乘坐方式,卖点和优越性很大,所以夏朗现在一直处于供不应求的状态。

主持人:能否为大家介绍一下在车展,或者是在车展之后的一段时间里,在华熙进口大众购车将享受到怎样得优惠呢?

邢文:辉腾目前有少量的3.0L舒适、3.0L个性和3.6个性,4座版本;途锐主要是T15的销售,T15目前我们是一口价66.6万全包,包购置税和保险;夏朗氛围1.4T和2.0T,1.4T版本最低26.98万,包牌和保险;蔚揽、GTE和甲壳虫都有不同程度的优惠。甲壳虫新出了一款PINK的翡冷翠,这个颜色是一直在网上宣传有半年之久,这个绿色非常非常的漂亮,最后还有LCV新出了探索版,带后桥差速锁,这款车目前没有优惠,但是有意向的客户不妨到展台来观赏我们的这台LCV T6的探索版,这是一台比普通越野车拥有更强大四驱越野能力的MPV车型。

主持人:可以说深港澳车站时整年中购车非常优惠的时机,也希望我们广大网友多多关注进口大众展台。邢总,最后想请您为大家介绍一下深圳华熙是怎样一个企业,目前在深圳整个汽车行业中处于怎样一个地位?

邢总:深圳华熙是专职专做专业针对进口大众的客户,服务将近15个年头,罗湖、宝安、沙井覆盖区域广泛,5-6年前也铺开了广东区域的进口大众销售,我们一直专做进口大众,服务进口大众的客户。我们华熙的理念是热情、专业、专注满意度,但凡选择进口大众,到我们华熙一定给您最满意、最恰当的服务。

主持人:一个专注的企业一定能把这件事儿做到极致。最后,想请邢总为我们的网友送上一句祝福的话。

邢文:祝我们的广大网友在炎炎夏日来临之际能够身体健康,心想事成,如果大家有进口大众需求的,可以与我们深圳华熙进口大众进行洽谈。

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