相信有不少车主已经开始计划购车，但中所谓无商不奸，不然怎么去挣钱呢。而对于我们大部分消费者们来说，一般都处于被动位置。销售说什么就是什么，然而购车有猫腻，这些都需要注意！

选车时候你可能会遇到的猫腻

1、展车车型；我们到4S店或者其它地方选车，店里一般都只会展示高配车型，不少4S店还会摆上低配改高配的车型（譬如加装了导航、真皮座椅、改了大灯总成等），而这些高配车型一般看起来都是各种高大上的。如果你是准备买中低配车型的话就要注意了，不要被这些高配车型所迷惑，因为有时候少个中控屏、真皮座椅、天窗等之后，车的档次可能会大打折扣。

怎么办：根据配置决定好你想要的车型之后，最好可以在网络上、又或者是在4S店的车库里，看看这台车到底是长什么样子的。

2、低价吸引消费者；一般曾经去过4S店看车的，销售们都会向你要电话，之后还会定期打电话给你，会说有什么大的优惠活动、优惠多少万等吸引你到4S店看车。销售的目的是让你能到店看车，这样才有机会出订单！而且通常出现超低价的都是特定车型，例如是库存车、加装车型，或是卖不出去的顶配车型。

怎么办：不要轻信优惠力度特别大的促销信息，进行多方比价，了解清楚一款车可能会出现的正常优惠幅度。

以上这些都只是热身，下面正式进入购车阶段的攻防战！

购车过程中可能会遇到的猫腻

销售们都精于算账，对于成本的把控十分到位，而且还会通过语言的引导一步步引你掉坑，所以需要多留心眼。

这些坑绝对要留心！

1、汽车落地价做文章：

十个消费者买车销售就能谈出10个不一样的价格，关键靠什么？靠自己，能谈多少优惠全靠自己本事，还有记住一点，销售的话永远不要轻易相信，譬如过了今天就没这个优惠了、厂家限量供货要加钱提车等等的语句，切记要注意。

另外，4S店一般爱报落地价，落地价=车身价格+购置税+保险+上牌费。

怎么办：这里就要注意了，如果是谈落地价，要看看他们的保险、上牌费到底是不是在合理的价格范围之内；谈价格的时候，最好不要按照落地价来谈，先把裸车的优惠谈妥。通过不同渠道了解一下车可能的优惠幅度范围，对谈价格有一定帮助，此外，砍价可以多坚持一下，如果能拿到经理级的特批，那就是最好的，这就要看你的三寸不烂之舌了。

2、优惠礼包水份大：

购车时销售可能会通过赠送优惠礼包来抵现金优惠，一般都是导航、送真皮座椅、美容礼包之类，但4S店赠送的装饰大多包含水份，几百元的东西分分钟被说价值几千元。

怎么办：很简单，如果礼包里面的东西不是你想要的，请一定要尽量谈车价的优惠，礼包真的不一定能值几个钱，有时候甚至可以用所谓的礼包多换一点点的现金优惠。

3、加装精品需谨慎：

4S店有两种配件，一种是原厂配件，一种是厂家授权配件，两者的价格相差很大，厂家授权的配件一般跟外面加装的配件无异，部分不安好心的店会用此冒充原厂配件。

怎么办：一定一定要了解清楚到底那个配件是不是原厂的，很简单，参照顶配车型就得了，一般而言，非原厂的配件不会做得和原厂配件一模一样。

4、贷款有猫腻：

目前购车贷款方式一般是银行贷款、汽车金融公司贷款、信用卡贷款、其他金融机构贷款，而部分商家推出的部分“零利率”“免息”之类的贷款方式借此来吸引消费者的注意。

怎么办：这里主要是注意一下，这种优惠政策是否有过多附加的条件。

5、合同要看清楚：

近些年有不少关于汽车合格证被抵押，不能如期拿到合格证上牌的新闻。

怎么办：这些都是某些不良商家暗地里操作的，而我们也不是没有办法预防，首先要去出货量比较大的店买车，其次是在合同上约定好车辆的交付时间，以及违约条款等，方便日后维护合法权益。

小编只总结一句：购车“陷阱”有很多，想要不踩坑关键还得靠自己，买车还得需要明确目标，不贪小便宜，厚着脸皮跟销售们抗争到底，力求最大的现金优惠才是王道。