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滞销车成为经销商心中永远的痛！处理滞销车一定要狠心！

2017年02月20日 00:00:00

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来源：电动车观察员

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几乎每一个经销商的店里或者仓库里，都有少量进货时间长，卖不掉的老款车，我们称之为“滞销车”。这些“滞销车”一天不消失，就是电动车经销商心中的一个痛！

对于经销商，“滞销车”有三大痛点：占资金、占库存、毁形象。首先占资金。每一个经销商，营销就需要资金。而滞销车数量越大，占据经销商进货资金就越多。经销商在进货，上新品，促销推广等方面受到资金的制约。第二占库存。滞销车由于消化速度的慢，占据大量库存面积，使得经销商经营压力增加。第三毁形象。滞销车基本都属于老款车型，甚至很多滞销车成色差或者有划痕，如果店里陈列滞销车，多么高大上的终端形象都会被拉下档次。

滞销车进货价并不便宜，因此经销商要尽可能减少滞销车的数量。那么什么原因导致如此多的滞销车呢？第一个原因是厂家的原因。新品更新速度太快，而产品并不适销对路。经销商在厂家的指导下，多上新品多赚利润。但是一旦进货回来卖不掉就成为滞销车。第二个原因是经销商自身的问题。选择进货的车型与当地市场不对路。有的车型符合，但是定价太高；有的车型在当地根本不受欢迎，久而久之就成为了滞销车。

处理滞销车的唯一方法就是降价。当然这种降价可以有两种方式进行，第一是直接降价，并且降到消费者心动。第二是搭配赠品，让消费者明显感觉到实惠。当然无论哪种方式，在滞销车的处理上，经销商绝对不能想着赚钱，尽量不亏本即可，适当亏损快速处理也是可取的！

有很多经销商跟电动车观察员反馈，我的滞销车降价也没有人要，怎么办？答案就是你的降价幅度太小，没有降到位！二手电动车都有人买，何况你是新车呢？有舍有得，大舍大得！记住，处理滞销车要“狠”一点心！