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李宝剑：从选择贝克汉姆开始，您一直参与了和他沟通的整个过程。那么您对贝克汉姆的印象是什么？此外，选择他作为捷豹中国品牌大使，有什么实际上的意义？

车艳华：我确实和贝克汉姆合作了一段时间，虽然不是很久，但感觉像老朋友一样。今年二月份，和他一起在英国拍了平面广告，我觉得他身上有很多值得我们学习的地方。首先是亲和、谦逊，非常有绅士风度，并富有英伦风范，不愧是当代英伦的典范。另一点，从他身上可以看到，他从来不满足于现状。除了已获得的球星的荣誉，他不断去开拓更多领域，包括商业，慈善等各个方面。这一点和捷豹的“成就不止”精神特别契合。

而为什么会在现在这个时间选择合作，我们如今从品牌知名度到熟悉度，确实比一线的品牌差一点，虽然当我们不可能用十年的时间赶超他们，但是可以用一种更便捷的方式，强强联手。一方面，中国的70后、80后，是捷豹目标消费群中的主力，贝克汉姆的印象不自觉地镶嵌在他们的成长记忆中，更具深意，这无疑有助于为捷豹在中国打下更坚实的消费者基础。另一方面，捷豹与贝克汉姆都对未来全新领域蓄势待发。我认为这是一个双赢的策略。

王燕：正好赶得上我们的最佳时机——捷豹年。

车艳华：十二生肖中没有捷豹，我们创造的十三生肖，捷豹年。

车艳华：在与捷豹的长期合作中，贝克汉姆将会参与捷豹在中国市场一系列平面及电视广告的拍摄。如今电视广告还没有发布，但是已经有很多平面广告在发布了。不久后，电视广告将会借助世界杯的机会，大概在七月份的时候，会与大家见面。我们邀请了世界知名时尚摄影师及电影制作人彼得•林德伯格为贝克汉姆拍摄。未来，我们希望贝克汉姆先生一年中两次来中国参与我们的品牌活动。这是属于现在我们能够看得见的，实实在在的合作。实际上，从五月份开始，大家就可以看到大批的平面广告上线，还有电视广告的播出。我们已经将未来一年的大片都拍摄完了。

李方方：我想问一下高博先生，路虎中国会不会找一个品牌大使呢？比如像小贝一样。

高博：目前的情况下，路虎的发展阶段不一样，过去的3到4年中，我们确实发展非常快，应该说，到目前为止，我们对于路虎品牌建设的进展还是较满意的。如今，我们集中力量在路虎的产品线上做了大量投入。在过去的两到三年之间，大家相继看到了揽胜极光、全新一代揽胜以及全新一代揽胜运动版。对于捷豹来说，则是另一种发展阶段和策略。我们在未来的18个月中，也会继续加大对于捷豹的投入，并进一步提升品牌形象。我们相信贝克汉姆的加入会进一步提升品牌的知名度。在不久前的日内瓦车展，以及这几天的北京车展，我们也展示了我们的创新平台和前瞻技术，贝克汉姆将有助于我们扩大影响力，并更好地在中国市场宣传我们的全新、先进技术。

李宝剑：捷豹接下来关于产品，在未来一年甚至是两年的计划，能不能分享一下。

车艳华：尽管捷豹强调要在品牌上树立起更多的知名度，但如果产品跟不上依然无济于事。相信大家在外媒上看到了很多，包括去年的广州车展上已经有C-X17 SUV概念车的亮相。今年我们从日内瓦，又带来了智能全铝架构，基于这个架构而生产的第一款车将是捷豹XE，不久后，它将会量产并进入中国。而且，在未来的18-24个月，捷豹会有更多的新产品引进到中国，不会让大家失望。所以对于捷豹来说，一定是产品和品牌结合，理性和感性结合，才能打动消费者的心。

何育锋：车总，两年前参加北京车展的时候，路虎揽胜极光推出了贝嫂参与的维多利亚限量版，那么捷豹和贝克汉姆合作，是否也会推出与他合作设计的限量版车型？

车艳华：这是一个非常好的话题，因为在二月份的时候，贝克汉姆已经和我们的全球设计总监有了深入的对话，，同时，贝克汉姆也亲身体验并感受了未来的捷豹全系产品及现在的产品。如今，我们也在和贝克汉姆探讨在某款车型上建立限量版，这在我们的计划中，至于哪一款车型，暂时还不能透露。就像一加一大于二，捷豹和贝克汉姆双方用自己的优势，打造出各自的品牌。我相信贝克汉姆也是一个品牌，他同样需要在中国落地生根，让更多人熟知并热爱这个品牌。

张立为：我想问车总的是F-TYPE Coupe的最低价格是79.8万，比XF Sportbrake的价格便宜不少，这是以什么样的考虑来定价的？

车艳华：其实，这两款车型的定位人群是不一样的，选择F-TYPE Coupe的就不会选择XF Sportbrake。选择XF Sportbrake的也不会选择F-TYPE Coupe。我觉得F-TYPE Coupe更像是生活时尚的代表，那么XF Sportbrake则更具实用性。另外随着市场的发展，捷豹全系车型的价格策略也是随着市场的发展而改变。以市场角度来说，我们用客户最能听得懂的语言、最有契合性的语言以及最富有竞争力的价格，为他们提供最好的顶级产品，并配以有最好的网络服务，打造出一个全方位的用户体验。

胡津南：有一个问题想请问高博先生。我们了解到捷豹在中国的重点销售地区是华东和南部地区。不知道捷豹下一步是否会有相对来讲的捷豹北方战略，针对北方客户有相应的策略或者是产品？

高博：捷豹针对北方地区，专门推出了一款XJ旗舰商务四驱版。从销售量来看，它也确实推动了捷豹在北方销量的上升。

周展：我的问题也是问高博先生，我知道此次贝克汉姆与捷豹的牵手是针对中国市场的行为，我想问一下这次的合作中，捷豹对于小贝与全球市场的合作有没有帮助？这种模式会不会影响到捷豹在全球其他市场的合作模式，会不会延伸到小贝在其他市场，如美洲市场的代言？

高博：我想这是专属于中国市场，率先达成了和贝克汉姆的合作。那么，我们当然会充分借助大卫•贝克汉姆先生的影响力，最大可能地发挥捷豹在中国的品牌影响力。至于与小贝的合作对全球市场的影响，我们为贝克汉姆拍摄电视广告也得到了来自总部的支持，提供了很多的资源。

当然现在我也经常和贝克汉姆先生进行沟通。其他的很多市场都非常羡慕我们能够和大卫•贝克汉姆先生进行合作。我们会让他们继续羡慕下去的。

王燕：我们今天请来了来自社交媒体，网上媒体，生活时尚的媒体，汽车的媒体等等，他们非常高兴能够有机会和你本人有机会进行面对面的沟通，能不能给大家简单做一个开场白。