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寒冬现曙光 一汽丰田15年销量逆势上升

2016年01月18日 07:00:02
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来源:网通社 作者:未知

2016年悄然到来,回首中国汽车市场,经历了2015年车企市场大幅放缓,各家企业都在重新审视自己的优劣和地位。然而在市场寒冬中挑战与机遇并存,也正是考验企业内功的最好机会。这一年,8万辆,超过年初制定的全年61万辆销售目标,同比2014年涨幅达到5%。

丰富的产品线规划是战略要冲

“多生孩子好打架”这句话在一汽丰田的产品布局策略中,表现的相当到位。由A0级别到中型卡罗拉双擎,虽然预期销量只有4000台,但在上市三个月中订单就超过10000台之多,可以看出一汽丰田的“双擎步伐”有着绝对的硬实力赶超其他车型。

一汽丰田把2015年定位为“恢复体力”的一年,并且精心制定了消化库存与合理销售的目标,在企业战略、产品导入、创新营销、诚信服务、社会公益等几个方面按照自己的节奏持续发力。

年轻化策略效果显著

2015年,一汽丰田整体采用“年轻化战略“,卡罗拉、花冠、威驰在更新换代后,为一汽丰田取得了68%的品牌销售份额。

全新亮相的皇冠也以”年轻了10岁“的定位让目标人群下探到30岁左右的都市精英人群。

年轻化战略,自然少不了体育运动,2015年一汽丰田冠名赞助了“2015国际田联世界田径挑战赛”和“一汽丰田2015‘爱跑•北京’活动”体现了一汽丰田对于年轻化路线的品牌形象

通过2014年启动的“华北战略”让一汽丰田在2015年的整个华北地区的1-11月市场占有率达到2.6%,同比增加0.3%,市场份额不断增加,其中明星产品卡罗拉1-11月市占率为2.6%,同比增加0.9%,老牌常青树威驰1-11月市占率为3.7%,同比增加1.1%,值得一提的是,两款车型合计占据了整体小型车市场3.1%的占有率,同比2014年增加了1%。

产品导入持续加快 

满意的销售,自然与旗下丰富的产品线密不可分,3月份,全新皇冠2.5L车型和PRADO普拉多3.5L国产车型上市;10月份,卡罗拉 双擎上市,迎来一汽丰田“全民混动”的全新时代,可以看出,一汽丰田在每一款新产品上市后都对整体销量有着重要的作用

新时代跨界营销 互联网+思维

如今任何企业的新业务拓展如果不加入”互联网“概念,都不好意思发布,同样在汽车领域,一汽丰田带领经销商建立新型网销关系,推出了服务互联网化、营销互联网化、体验互联网化、管理互联网化的汽车业务经营模式.

线上发布,是一汽丰田给消费者和媒体带来的新概念,整合了公关、广告、新媒体等资源同时多维模式相结合的“矩阵式营销”涉及金融领域,与微众银行微粒贷打造互联网汽车消费的全新模式“双11”期间,一汽丰田更是以36672台销量总成绩创造了单日网络销售新记录。

“发展渠道”,是一汽丰田多年来始终秉承的传统,他们认为只有“渠道强”企业才可有更好的未来,近年来一汽丰田持续加大对经销商的扶持,帮助商家融资、广告宣传、销售激励等,鼓励设立新的小规模店铺形式,通过全新导入MINI店标准及1S分店形态,减少经销商投资成本,推动了经销商更好的为客户服务的热情。

企业责任 关注希望

2015年 一汽丰田举办了小手拉大手儿童交通安全教育行动,推广至全国各地,共同号召全国幼儿家长对交通安全意识的教育,并联合“绿盟”开展了第十一届植树活动,为贫困山区的希望小学搭建“安心图书室”体现了一汽丰田企业对孩子成长的关怀。

所以不难发现,一汽丰田在2015年车企中的品牌市场战略,依旧有着领头羊的作用,相信如果可以加大三、四线城市的扩展,开拓新媒体形式传播渠道,那么相信一汽丰田将在2016年用更短的时间,通过这种方式保持销量的持续攀升。

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