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凤凰网汽车访谈 4月16日，宾利添越插电混动版将在上海车展于中国首次亮相。开创了全球超豪华插电混动车型的先河，标志着宾利汽车迈向全面电动化的第一步。

而早在2018年北京车展，宾利汽车主席兼首席执行官艾德恩·霍马克（Mr Adrian Hallmark）就做出承诺：在2025年之前，宾利品牌旗下所有车系实现电动化。

作为超豪华品牌，宾利的电动化被质疑必要性，也被担心受众不接受。对此宾利汽车中国内地及香港、澳门执行总经理安睿轲告诉凤凰网汽车，“我们做汽油机、燃油机的车型可以做到最好，电动版本的车型对我们也没有任何的问题。”并以宾利添越在SUV领域的成功举例。

虽然根据宾利的调查，目前消费者比较偏向于传统能源车型，只有少数消费者对电动化车型表示期待。但安睿轲认为这个结果不代表未来。

而对于很多品牌喜欢谈的年轻化问题，他也有不同的看法。“宾利并没有在这个过程中重点讲年轻人喜欢的故事”，他认为宾利要做的是：“我们把自己真实的故事分享出来，也就是我们内在的价值观分享出来。”

2019正值宾利百年，一百年再出发，宾利坚持对市场敏感，认为有能力抓住新机遇和新变化。

以下为访谈实录：

问题：实现电动化之后的宾利汽车和过去的宾利汽车会有什么不同？电动版本车型是否会受消费者喜欢？

安睿轲：

今年，是宾利汽车的百年，一百年前的汽车市场和今天的汽车市场是完全不一样的，一百年前宾利汽车可以做到最好，现在宾利汽车依然可以做到最好。

宾利不管是在过去还是现在都是全世界、也是中国市场的消费者最期待可以拥有的超豪华汽车的品牌，相信在过去我们做汽油机、燃油机的车型可以做到最好，电动版本的车型对我们也没有任何的问题。

在宾利刚刚推出添越这款SUV车型时，很多人并不看好。但事实上，宾利添越目前已经成为消费者最喜欢的宾利车型之一。

宾利汽车对市场的变化是非常敏感的，我们有这个能力和实力抓住新的机遇应对市场变化，不断的创新和发展宾利的产品和技术。

问题：目前中国的年轻消费者越来越多，宾利对于中国消费者会有更多的转变吗？会不会对他们的喜好做一些特殊的处理？

安睿轲：

宾利品牌并没有设定某一个特定的客户人群，宾利更在意客户遵从的价值观和价值体验。对于宾利的消费者来说，正是因为宾利的品牌以及品牌背后的故事，吸引他们成为宾利最忠实的车主。

很多中国的消费者都是受到宾利传承百年的故事的吸引，其实宾利并没有在这个过程中重点讲年轻人喜欢的故事，或是讲女性客群喜欢的故事，但宾利秉承的价值观会潜移默化地吸引到这类客户群体。

目前，中国女性车主人数不断增长，一方面是因为我们越来越强调车辆本身的奢华驾乘体验，另一方面中国的消费者越来越希望获得驾驶的愉悦感，两者共同促成了现在的状况。如果跟十年或是二十年前相比，大家对于超豪华汽车的消费更多的是后排的乘坐体验，现在不一样，宾利的消费者更注重自身的驾驶体验。

当今社会，大家更愿意在社交媒体上展示自己的生活状态。这种在社交媒体上分享自己真实的生活与品牌在广告中营造的生活是完全不一样的。如果我们只是把某种产品展示在广告上，告诉消费者这个产品给年轻人的，那个产品是给女性消费者的，很快大家就会觉得这样的描述是不真实的。但如果我们把自己真实的故事分享出来，也就是我们内在的价值观分享出来，才能被大家接受。

问题：如今中国的宾利消费者的品味不断提高，将宾利作为一件传承品来传给下一代，那么宾利品牌如何看待传承？此外，宾利汽车会不会对中国的消费者推出特别版的车型？

安睿轲：

对目前的消费者心理进行分析，购买宾利汽车的消费者大多为了满足情感上的触动，他们认为宾利可以在某个程度上表达自我情感。

中国消费者将宾利汽车作为传承艺术品传递至下一代，与其说传递的是一个品牌、一辆车，不如说他传递的是自己的情感和自己一步一步走来的艰辛历程的故事。

宾利汽车这种内敛的状态也非常符合成功人士们的精神和价值观，才会有机会陪伴成功人士从起步到成功，也正因如此，宾利汽车才会取得如今的成就。

问题：宾利汽车是否会对客户及粉丝群体进行深入调研？他们对宾利汽车电动化如何看待？您是否已经试驾过宾利添越插电混动版？驾驶的感受如何？

宾利汽车在全球范围内的主要市场都做过消费者调研，包括与宾利车主的深度访谈、目标客群的访谈等等，对于他们提供的意见我们深表感激。调研结果显示，目前消费者比较偏向于传统能源车型，只有少数消费者对电动化车型表示期待。我认为这样的结果并不能代表未来。市场发展、政策影响等因素，将会直接影响未来电动车型的发展事态。

宾利添越W12、V8、插电混动版我都开过，三款宾利添越车型的操控及动力输出各有不同，但又不约而同，因为他们都是宾利汽车，他们都完美呈现了宾利的极致标准。全新插电混动版车型将先进的电机与强劲高效的新一代V6汽油发动机有机结合，驾乘体验静谧舒适。

问题：请介绍一下宾利的百年庆典将如何庆祝？

安睿轲：

今年，为庆祝百年华诞，宾利品牌将在世界各地举办一系列专属庆祝活动，以此展示宾利品牌在一个世纪中的革新历程，突显出在全球范围内取得的瞩目成就，并着眼非凡未来。

此外，宾利汽车将推出百年礼赞套件（Centenary Specification），以此庆祝宾利品牌迎来首个非凡百年。2019年生产的所有宾利车型，车主都可以选配百年礼赞套件，包括全新百年典藏金配色并带有纪念年份字样“1919-2019”的宾利徽标，方向盘徽标、车辆钥匙扣和挡杆同样采用格调一致的专属设计。

今年的上海车展，宾利汽车将展出最为珍贵的宾利8升车型。这款8升车型于1930年代面世，装配由H.J. Mulliner定制的轿车车身，是华特·欧文·宾利先生最中意的超豪华运动旅行车。宾利先生在1931年不得已出售了自己的8升专属座驾，但在2006年，宾利汽车又将这台珍贵的历史名车购回，并进行了一番精心修复其珍贵价值可见一斑。

在修复宾利8升车型的过程中，我们取出了车内的曲轴部件并切割成了精美饰片，镶嵌至全新宾利慕尚创始人典藏版的鸡尾酒储藏柜内，并附上宾利先生的亲笔签名。全新宾利慕尚创始人典藏版源自Mulliner部门之手，全球限量100台，是一辆极其珍贵、具有收藏意义的车型。