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专访宝能汽车广东大区总经理王艾青先生

2020-11-24 16:32:07
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2020第十八届中国(广州)国际汽车展览会在广州·中国进出口贸易中心盛大开幕,展期为11月20日至29日(共10天)。在此期间,凤凰网汽车高端访谈邀请到现时备受市场关注的汽车集团——宝能汽车集团,重磅级嘉宾代表宝能汽车销售公司副总经理广东大区总经理王艾青先生为我们阐述现时宝能汽车制造的新动态,以及简述由宝能集团重组后的观致汽车的技术革新的亮点。

以下是高端访谈实录:

凤凰网汽车:各位凤凰网汽车网友,中国交通频道、广东广电网络观众朋友,大家好!这里是2020第十八届中国(广州)国际汽车展览会媒体展台凤凰网汽车高端访谈现场。今天,我们邀请到国内汽车经销商集团实力嘉宾代表——宝能汽车销售公司副总经理广东大区总经理王艾青先生。王总,您好!

王艾青:您好!

凤凰网汽车:欢迎您来到我们凤凰网汽车、中国交通频道、广东广电网络车市对话联合高端访谈现场,请跟我们的广大网友和观众朋友打个招呼!

王艾青:各位亲爱的广大网友,大家下午好!我是宝能汽车销售公司广东大区的总经理,我叫王艾青,非常高兴来到凤凰直播间!

凤凰网汽车:欢迎王总的到来!请您对宝能集团以及集团布局汽车产业发展的整体规划向我们广大网友和观众朋友作个概述吧。

王艾青:很高兴有这个机会,跟凤凰网汽车的网友们做个交流。大家都知道,宝能集团一直以来是在整个中国是实力非常雄厚的。我们在整个发展过程中间有三大战略:科技宝能、民生宝能和制造宝能。

在制造宝能板块,我们一直在汽车面是非常大的投入,选择了整个工业制造最高的一端,这是整个汽车制造这一块。汽车板块投入了自己的新能源汽车,有我们高端的汽车三电系统,也包括整个经销商的打造,还有出行系统。到目前为止,我们已经在西安、广州、深圳,包括在贵阳都有自己的新能源制造基地。

我们在2017年收购了观致汽车,今年在9月17号是我们观致7正式的亮相和上市。我们本次广州车展,也在7.1号馆,为大家带来了观致全系产品。明年宝能新能源汽车即将正式下线,明年的新能源汽车有观致5S和观致3系列是REV车型,明年还有宝能牌汽车会正式亮相,整个宝能已经做了非常丰富的布局,上下游之间也做了非常详细的打造。

凤凰网汽车:宝能集团在广东省区的汽车建设与发展实现了怎样的布局?请您作个介绍。

王艾青:汽车经销商是整个汽车主机厂非常重要的合作伙伴,宝能集团在汽车板块的布局,在经销商层面选择的直营模式。到今年为止整个全国的直营店建设了快800店。在广州片区连深圳在内建成60家,到明年1月份左右,将在整个广东片区建设到快90家的直营店铺。直营店建设到位之后,对整个客户的售后维修和服务有非常丰富的服务网络,让我们广大的观致消费者,能够在家门口享受到足不出户服务的便利。同时,也为直营店储备了大量的销售、售后零部件的服务人才,目前整个直营店体系在全国都取得了非常好的成绩,团结了很大的一批优秀员工,为更多的广大车主做了充足的准备。

凤凰网汽车:我们知道,2020年是非常特殊的一年,是不平凡的一年。我们宝能汽车开展了哪些不平凡的工作?

王艾青:2020年对于宝能来讲是非常关键的一年,我们在疫情期间的时候就开始进行了整个直营店选址工作。在疫情期间,在全国17个省都开始做了网络布局。第一个我认为特别重要的工作安排,就是在整个直营店建设中间的网络规划,同时实际的建店工作。

第二点,应该是我们整个观致7的正式亮相活动。可能大家都有关注到9月17号观致的正式上线活动。观致7到门店的销售,是我们整个宝能汽车今年非常重要的安排。另外是在今年的11月8号,可能大家都有看到,整个在西安的宝能汽车新能源第一台车的下线仪式,央视也做了非常大的报道。对于整个宝能来讲,产品方面有了非常丰富的投入。

另外,是今年CCTV品牌强国工程,在整个自主品牌里面,宝能汽车作为汽车行业内唯一一个品牌强国的自主代表,这也是非常大的洞见。到明年我们还会有REV车型的投入,刚才也跟大家介绍了。

同时在汽车板块布局方面,宝能汽车在共享出行方面也有非常大的投入。我们的联动云共享平台,现在在全中国有将近十万多车辆,已经在中国大地上进行共享出行的服务。到目前为止,在全国有将近快300多个城市都有自己的团队了。

凤凰网汽车广东站总经理周益龙先生(左)、宝能汽车广东大区总经理王艾青先生(右)

凤凰网汽车:刚刚提到观致7,宝能汽车旗下“方舟级SUV”观致7上市至今,迎来了怎样的市场表现力?

王艾青:观致7是宝能正式入主观致以后自主研发和投入开发的一款全新的A+级SUV,到目前为止,到10月份为止总体全国总的销售订单已经超过5000多台了。目前整个订单,因为刚开始投入到市场的时候,有些区域的城市的颜色和订单有些不匹配,还出现了一些城市脱销的情况,所以整个目前市场上对于观致7的投入度和关注度也是比较高的。从1.6T、1.8T两款车型来讲,观致的价格是从10.98万到15.98万,整个价格也非常亲民。而且非常有竞争力,所以这是目前整个观致7的初步表现。

凤凰网汽车:初步先也是挺优异的。目前,中国汽车市场正由增量时代进入结构性调整为主的存量时代,其中广大的下沉市场蕴藏着巨大的汽车消费潜力,宝能汽车为广大消费者带来了哪些用户体验以挖掘这一消费潜力?

王艾青:说到用户体验,也是在直营建设中间非常重要考虑的维度。大家知道现在整个汽车经销商,绝大部分的成本会来源于房租的成本、人工的成本,加上财务的成本。宝能汽车刚好在直营体系过程中间,能够把整个从厂家到给到客户体验服务中间的所有流程,能够贯穿一致。

宝能有29个综合业态,为了更好地帮助客户提供更多更长远的一些价值链,我们在终端零售方面推出了自己的更共享出行,推出了在宝汽金融的金融按揭。与此是同时把整个宝能的文旅,包括整个的保险,以及给到客户的宝能生鲜,一系列宝能的综合业态在门店做了宣传和呈现。

而且还通过自己经纪人的模式,让更多的车主能够感受到在宝能购时有更多的综合业态参与进来。本次在车展现场的时候,我们就拿出了集团文旅旗下的韶关旅游,包括在云南腾冲的文旅项目,我们送的旅游项目四天三晚,价值3000多块钱。这都是在整个宝能集团自己的物业和项目给到广大车主的,所以价值链绑定是更深的。

凤凰网汽车:为促进民族汽车品牌消费升级,本届广州车展期间,宝能汽车带来了什么样的购车福利和金融政策支持?

王艾青:也借这个机会给大家做个介绍,本次购车的话,针对我们目前当打之车观致7的话,现在在促销方面有抢订礼,现在订车从11月20号到29号的广州车展期间,每一天我们会送出200块钱现金,可以累积,所以早订的话,所获得的优惠会更多。

第二个是在整个金融购车中间,针对观致的话,观致7推出了两年零利息、低首付购车礼包。针对5S,观致5S从上市到现在为止一直比较受消费者的青睐。本次我们给到了现金将近5.5万综合优惠,同时针对所有在广州车展订观致的话,送去了五年十次的免费保养,价值5000块钱。同时提供了6年十万公里的质保,这次还推出了观致5S运动版,运动版是10.98万,价格非常优惠,首先是供应给广东的车展客户,而且这款车是带来了车顶行李架和自行车,也欢迎车主到展台进行观赏。

凤凰网汽车:我国“十四五”规划迎来了新发展阶段、新发展理念和新发展格局。展望2021年,宝能汽车将迎来怎样的发展新布局?

王艾青:刚才我们也提到2020年是整个宝能汽车网络规划非常重要的一年,2021年是整个宝能汽车产品的大年,明年我们整个宝能观致品牌将会有观致3的全新REV车型会推出,还有观致的5S车型会推出来。RES是增程式汽车,对目前整个宝能在深圳、西安、广州新能源制造基地里面,都有非常多销售和生产的产能。

我相信在“十四五”期间来临的时候,整个宝能在新能源和燃油车并举的政策下,已经做好了从销售网络到产品规划,以及整个上下游之间的准备,我们也期待2021年整个宝能汽车以及中国的新能源汽车会越来越好。

凤凰网汽车:好的,感谢王总的精彩分享!也欢迎大家来到广州车展宝能汽车品牌展台现场,选购您的爱车!再次感谢王总作客我们凤凰网汽车、中国交通频道、广东广电网络联合高端访谈车市对话!预祝宝能汽车在本届广州车展上取得优异成绩!期待宝能汽车广东省区蒸蒸日上!谢谢!

王艾青:谢谢!感谢凤凰网汽车!

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