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凤凰网汽车讯 11月20日，2020广州车展正式开幕。广汽本田制定了下一个十年的2030愿景——为您智造悦享移动生活的无限可能，并以此为驱动力不断向前。为此，广汽本田发布了“广汽本田车生活全价值”理念。

对于该理念的发布，广汽本田汽车销售有限公司第一事业本部副本部长兼销售部部长柳泽利之在接受凤凰网汽车专访时表示，“在广汽本田22年的历史中，不仅仅只是产品方面，在销售和售后以及保值率方面，都做到了引领行业，在全方面领域中拥有各项优势的公司。”尽管今年市场受到疫情影响，但柳泽利之认为，这个理念的发布能让外界认识到广汽本田的决心。

此外，这次疫情也让广汽本田对新的营销方式有了全新认识。今年8月，飞度上市发布会上，广汽本田采用其他厂家未曾尝试过的3D游戏互动形式，通过线上平台，以一种虚构的方式去进行展示。对此，柳泽利之表示“飞度上市发布会营销方式的成功，让我们发现虚拟世界有更多的可能性。所以，希望明年能够通过这样的虚拟平台去构筑更多的可能性。”

以下为访谈实录：

凤凰汽车：各位网友大家好！这里是凤凰网汽车广州车展专访间我是主持人谢江，我们邀请到的嘉宾是广汽本田汽车销售有限公司第一事业本部副本部长兼销售部部长柳泽利之先生。

首先请教柳泽利之先生的是，本次广州车展我们看到广本有很多新内容，给我们讲一下这次展台有哪些亮点？

柳泽利之：此次在广州车展上我们发布了商品以及营销概念上的一些信息。首先，关于产品方面，我们发布了首款纯电动轿车EA6，还有这次舞台上有一个亮点，在我们的营销战略方面锐･混动联盟四款车型同时在展台上亮相的。

另外在电动化战略基础上，我们也是有一个新的营销战略方向，基于这个方向我们发布了广汽本田车生活全价值战略，基于这个方向性，我们也是在展台上体现了一些AI的新技术，以及新的一些体验，包括线上体验，希望大家能多去我们展台看看。

凤凰汽车：这次广汽本田截止目前的销量表现，以及2020年的销售目标完成情况？

柳泽利之：由于疫情的影响，上半年是有一些影响的，但是下半年都是每个月朝着20%、30%的正增长发展。1到10月份已经累计销售超过63.6万的台数，刚好在11月份期间，可以达到累计台数超出同期的台数。

也希望借助这个势头，通过11月、12月的努力，达到超越去年和前年的台数。

凤凰汽车：很多车企推出了多种线上营销模式，2020年广汽本田在整体销售层面主要采取哪些措施赢得顾客？

柳泽利之：广本在3到6月陆续进行了一些混动家族和SUV产品的线上发布会，对于我们来说也是首次的尝试。到了8月份，也是进行了第四代飞度的线上上市发布会。其他厂家还未曾尝试过3D游戏互动的形式进行发布。这是一个新的形式，也就是说客户可以在虚拟平台上体验飞度的文化和价值。我们在飞度上市发布会上，推动这样的一个营销方式成功了之后，我们发现了虚拟世界更多的可能性。所以，我们希望明年能够通过虚拟平台去构筑更多的可能性。

凤凰汽车：第四代飞度上市至今销售量表现如何，接下来会采用怎样的营销模式去表现？

柳泽利之：刚刚所说的，虚拟线上发布会受到了大家的好评，现在第四代飞度积累订单已经超过4万台。

广本今后会推进数字化以及虚拟的相关营销手段，在推进中，最先尝试的车型是飞度，所以我们希望借助飞度尝试更多的新的营销手段。

凤凰汽车：广汽本田在这样一个时间，发布广汽本田车生活全价值是基于什么样的考量？

柳泽利之：其实，广本在22年的历史中，不仅仅只是商品方面，在销售和售后和保值率方面都是引领行业的一个公司，也是在全方面的领域中拥有各项优势的公司。此次疫情期间市场整体都是处于一个比较困难的时期，所以我们希望在严峻的环境中，我们公司能够集结所有综合的力量，在这个严峻环境中获胜。

我们这次在广州车展上发布这样一个概念，希望各位能够认识到，发布广汽本田车生活全价值是广本表达了深耕市场的一个决心。

凤凰汽车：我们也期待广汽本田车生活全价值战略可以脱颖而出。如何看待近期国内针对新能源汽车技术路线的一些政策，包括对广汽本田混动战略有什么影响，未来有什么样的规划？

柳泽利之：广汽本田在中国发布新的技术路线图之前，已经在非常早的阶段就导入了很多的混动车型。

到现在为止也已经累积20万用户购买了我们的混动车型。我们对于混动技术是非常有信心的，我们也希望今后有更多的客户能够体验我们的混动技术，去乘坐我们的混动车型。也希望到2035年混动技术能够替代汽油技术，然后成功的获取更多的客户。

凤凰汽车：我们也期待广汽本田可以带给更多的受众和消费者更多的惊喜与创新。非常感谢柳泽利之先生加入到凤凰网汽车采访当中来。谢谢。

柳泽利之：谢谢。