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凤凰网汽车讯 4月19日，欧拉带着两款特别的新产品：闪电猫和朋克猫和独家打造的梦幻“公主城堡”登陆2021上海车展。

“朋克猫是用户命名的”，在车展现场，凤凰网汽车专访了长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞。

谈到欧拉的计划，他表示，“欧拉的产品布局将会从A00级覆盖到B级，每个级别下面都会有两款到三款产品，刚才在展台时和大家说了将来的目标：2023年实现全球销量100万辆！”

以下为访谈实录：

凤凰网汽车：这次上海车展主题是拥抱变化，请问余总欧拉在拥抱变化方面有哪些内容，通过哪些举措来达到这样的目的？

余飞：第一点，在3月份欧拉官宣要做全球最爱女人的汽车品牌，这次带来的产品和现场展台的布置是非常聚焦女性用户的。比如我们现在这次亮相的两款新车型，一个是欧拉的朋克猫，一个是欧拉的闪电猫，现场受到很多小姐姐喜欢，特别是朋克猫，外观延续复古元素、内饰的古典配色更显时尚与质感。而这次车展展台的设计风格都是偏女性喜爱的元素。现场我们可以看到展台是比较萌系的糖果色，马卡龙色系或者叫莫兰迪色系的元素。场内有很多运营项目，比如美甲、香水调制、口红配色、粉饼，还有汽水、马卡龙小点心等，都是围绕女孩子做的。

展台设计不是单方面的品牌传播阵地，而是我们女性用户或者我们的女喵粉来打卡互动的地方。现场我们请来了人气男神张彬彬，还请了一些比较有代表性的女网红，例如代古拉K等，将展台打造成女性喜爱元素的集合地，这个是在上海车展上最大的变化。

凤凰网汽车：背后的原因呢？打造这种公主城堡。

余飞：每个女孩子都有一个公主梦，但是她们慢慢的会成公司的骨干、顶梁柱，成为家庭里的母亲和妻子，可能这个公主梦早就已经慢慢消散了。我们想通过这个品牌唤醒大家的记忆，每个女孩曾经都是公主，以后也会是公主。像欧拉的朋克猫，看到的时候让人第一反映是茜茜公主的南瓜车，在平凡无奇的生活中，仍旧能够体验公主的感觉，这是这款产品的情绪价值所在。

凤凰网汽车：刚才提到闪电猫和朋克猫，各自有哪些特别之处，还有对欧拉品牌的意义都是什么？

余飞：先说意义，欧拉的计划其实非常庞大，只不过之前推出的都是一些小型产品。欧拉的产品布局将会从A00级覆盖到B级，每个级别下面都会有两款到三款产品，刚才在展台时和大家说了将来的目标：2023年实现全球销量100万辆！

这个数字并不夸张，因为欧拉的增长速度是可见的，从去年2月份到现在月销已经增长了60倍，今年3月销量达到了13049台，年度增长也回到100%以上。在这种销量背景下我们的产品战略布局也会跟进，首先亮相的两款车，最核心的两个级别，一个是A+级，一个是B级，在这两个级别下分别有了产品布局，A+级的超跑、闪电猫还有B级的朋克猫，所以它们两个作用明确的凸显了欧拉品牌的产品布局。

凤凰网汽车：您刚才也提到了销量增长了几十倍，除了女性化，在其他方面是如何创造这么好的业绩的？

余飞：产品和营销一定是双轮驱动，既然说站位最爱女性的汽车品牌，产品端的储备一定要关注到这一点。欧拉的好猫，我给它定的标签就是年轻，整个风格设计调性，包括产品配置，都会围绕女性来做。营销端口我们把沟通方式，从单向的变成双向的。单向就是我冲你喊我是谁，我们好不好，双向工作方式就是我是谁不重要，你觉得我是谁更重要。这是一个底层逻辑的一个变化，比如说我为什么讲命名这个事，朋克猫是用户命名的，大家觉得朋克猫名字好，就叫朋克猫，而不是我觉得它叫朋克猫还是叫波斯猫，从这个沟通方式来讲用户的接受度非常快，所有我们塑造的是用户养成计划，因此，这个底层逻辑沟通方式是非常大的一个变化。

谈到销量变现，提高销量只是一部分，销量变现我们有更高效的变现方式，我们说电商直播带货，每场电商直播带货的活动都是一个公关活动加销售活动。所以公关活动请流量明星来，会快速形成流量转化。最典型的例子就是去年跟谢娜做的直播，我们有两千万的现场流量。今年又与《乘风破浪的姐姐》顶流合作，邀请了浪姐李斯丹妮、张馨予等等这些明星。她们本身也自带流量，也是能够瞬间产生几百万到几千万的流量。通过明星引流，达到销售转化的目的，这个就是变现的一种方式，那么在线下我们会同步配套跟进这个用户的接触动作，继续跟进签单转化最终形成交付，

通过明星合作直播带货的形式先制造声量，并且在制造声量的同时引爆销量，我们把这种传播转销售这个通路是打通了，这也是我们快速获得销量提升另外一个方向。