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凤凰网汽车访谈 “未来坦克的用户和生态，将构建坦克品牌的双层护城河。”对于坦克独立后的经营目标，在本次广州车展上，坦克品牌的管理团队给出了明确的回答。

首款产品坦克300年初刚上市，仅半年时间凭借火爆的销量，成为长城汽车独立品牌。这个天生自带“网红”体质的新品牌，短时间内从单一产品成长为独立的品牌，坦克还能火多久？未来的路该如何走？以及如何继续打动消费者？

对于这些问题，在11月19日的广州车展上，坦克展台和相关的行动，以及车展首日坦克品牌CEO刘艳钊、坦克500商品总监谷玉坤、坦克500营销总监钱鑫接受媒体采访时，均透露出一些明确的方向。

不断走高

“坦克品牌10月交付9950辆（市占率超60%），今年1—10月累计销售62522台。”对于坦克目前取得的成绩，刘艳钊介绍到。“坦克品牌持续保持头部优势，占据硬派越野SUV市场超50%份额（具体为51.22%），强势提振越野细分市场。”

从销量数据来看，坦克爆红毫无质疑。仅靠坦克300一款产品，就获得单月销量近万辆的成绩。并且，作为一款紧凑型SUV，坦克300的售价在20万-30万级。此外，坦克品牌从0到1，取得如此好成绩仅用了不到一年时间。

“据说魏建军的朋友想买一辆坦克300，都得跟其它消费者一样排队等着提车。”一位知情人士向凤凰网汽车透露。据了解，目前因新车紧俏，排队提车成为常态，坦克300的二手车也异常抢手。

从销量数据和成长速度来看，坦克无疑是SUV细分市场以及整个汽车行业里的“新势力”。

值得一提的是，在本次广州车展上，坦克品牌第二款产品坦克500正式亮相，并且公布预售价33.5万~39.5万元。此外，同步开启预售的还有一款与用户共创的坦克500黑武士版本，限量500台，预售价格36.5万元。

相比第一款产品，作为中大型SUV的坦克500，其价格区间明显的向上走高，已经接近40万级。“坦克500预售20分钟订单已突破13000辆，首日订单达到22654辆。”对于刚亮相的坦克500的市场反馈情况，刘艳钊透露。

“坦克300在重庆工厂生产，坦克500在荆门工厂生产”对于坦克500的上市是否会影响坦克300的交付，刘艳钊明确表示，“两款车型分别在不同工厂生产，而且动力配置也完全不同，所以生产方面不会有任何冲突。”

价格和依然火爆的市场终端，坦克500已经透露出爆火的趋势。两款新产品相继爆红，这对于刚独立的坦克品牌而言无疑是成功的。此外，坦克品牌在SUV市场里的突破，也到了中国自主品牌极少人达到的区域。

相比近两年新能源汽车领域的“蔚小理”新势力，坦克的表现并不亚于前三者，甚至成长速度更快。在SUV领域，坦克不仅引领了中国自主品牌的发展，同时成为品牌向上突破的最好案列。

当然，坦克的目标不止在中国市场。据了解，坦克计划将以最快速度进入欧洲、澳洲、中东等国际市场，乘势开拓海外市场。

直营渠道3.0模式

背靠传统车企长城汽车，诞生于魏牌的坦克，其运营思路和野心，与造车新势力蔚来，有着极相似之处。

在广州车展开幕前一日，坦克品牌首家体验店在广州珠江新城开业，成为坦克品牌独立后，营销渠道建立迈出的第一步。

据了解，坦克品牌的营销渠道，采取“直营渠道3.0模式”。即基于“潮玩越野SUV”品牌定位和“以用户为中心”的核心理念，面向用户，面向未来，全新的渠道模式探索，为汽车后市场带来了新的可能。

具体为，坦克品牌未来将建立体验中心、商超店、交付中心等多种渠道形态，实现品牌、用户与终端的共建共创。其中，体验中心是与用户的共创空间，集合用户的智慧，与用户共创中贯穿坦克品牌潮玩基因和铁汉柔情的品牌主张。在体验中心，用户可以畅享包括但不限于旅行、音乐、美食、休闲、健身、运动等各种生活方式体验。此外，在坦克体验中心里的共创空间，用户还能分享自己的作品，让更多的坦克粉沉浸在丰富多彩的坦克生活中，形成共享发展的新形态。

这样的渠道运营模式，与造车新势力的打法有着十分类似之处。但在品牌玩法上，坦克有着自己独有的思考。

比如渠道拓展上，坦克品牌将以广州体验中心为起点，依托多个区域中心城市，辐射高潜力、高势能城市，坦克渠道将在全国进行伞状布局，快速实现1-3线城市覆盖。到2022年底，基本实现品牌渠道的独立运营，到2023年实现1-5线城市的全网络铺设。

在品牌运营上，坦克方面表示，将以潮玩越野为基调，坦克品牌与潮流、机车、改装、女性、户外、旅行、社交、出行、越野等十余个圈层进行深度、长线运营，展开文化、产品等多领域跨界合作，并不断向其他各圈层扩散，打造潮玩越野风格场景。

此外，在产品上，坦克品牌将根据千人千面的个性化需求，量身定制用户购车、用车及满足用户更广泛的生活方式。据了解，坦克将拓展用户体验形态，将在分时租赁、共享出行等新商业模式上开展创新尝试。

显然，通过直营渠道3.0模式，以及跨界圈层打造，坦克品牌将共创、圈层和生态搭建形成完整的闭环。不仅有着造车新势力的创新运营思维，也将品牌独有的特点进行深度挖掘和延伸，打造出一套符合坦克品牌定位和调性的独有运营体系。

坦克取得的成绩，表明传统汽车企业的转型和变革能力。未来坦克会带来怎样的惊喜，我们将拭目以待。