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凤凰网汽车访谈 “我们这次带来的作品，是对机甲概念的深化”，沙龙汽车CMO周文在专访中表示。8月26日，沙龙汽车携机甲龙、机甲龙全球限量版、机甲龙EVA限定版以及机甲龙重装概念版四车参加成都车展。

“聚焦在机甲品类之后，我们也在做一些深入思考，如何让用户真正感受到沙龙是一个真正纯粹的机甲品牌，而不是造型上，或者传播策略上的机甲。”

去年广州车展，沙龙汽车横空出世发布首款产品机甲龙，以先锋机械美学设计理念，实现力量感、锋芒感、秩序感、机能感四感合一。

如同周文所说，广州车展之后宣布做机甲品类之后，沙龙低调了很久。大概有9个月的时间，沙龙在做三个方面的工作：第一、对机甲文化的深挖化思考，第二、机甲科技方面的一些研究分析。第三、产品造型和机甲视觉感上的一些开发。

所以，本届成都车展，沙龙汽车带来了更为极致的机甲龙和机甲龙全球限量版，不仅展示沙龙在超级智驾、超级智慧座舱以及真·场景智能等方面的硬核实力，更向用户官宣4颗激光雷达、智能四驱系统、哈曼卡顿16扬声器5.1声道音响系统、创新双声浪模拟系统 、25英寸W-HUD、四门无框电吸门以及Nappa真皮搭配高级仿麂皮材质共计八大配置均为全系标配。

尤其是，沙龙汽车官宣与新世纪福音战士（以下简称“EVA”）展开合作，推出机甲龙EVA限定版车型。

周文解释了合作的背后逻辑，“我本人是80后，也很喜欢机甲。包括钢铁侠，变形金刚，日本高达，包括我们合作的EVA。我们为什么选择EVA，因为EVA是要有人来控制，是人机合一。我们想体现酷的品牌调性，但是其实它带给我们温暖。”

据悉，新车选取EVA初号机最具代表性的颜色，以及生物感的蜂窝状细节纹理，搭配机甲龙的高识别度型面和赛车条纹，营造出兼具机甲龙速度感和EVA力量感的设计方案。

至于新形态重磅产品——机甲龙重装概念版的由来。

周文表示，“机甲跟改装有很多天然的链接和联系。所以，重装版很适合改装，性能和改装其实是一对CP。我们通过这样一种造型的探索和深化，能够链接不仅机甲文化的爱好者，也有很多改装的同行，让他们一起来。”

这款产品拥有力量感和性能感爆棚、视觉冲击力极强的“霸者重装”机甲造型，支持800V超充科技，实力开启极致出行的潮流风暴。

所有的科技都有成本，用科技武装的纯粹机甲风会不会太小众？小众高端如何打造自己的渠道？以下为访谈摘要：

凤凰网汽车：据悉，我们直营店面已经开业，店面风格会很机甲风吗？

周文：今年年内，应该在全国14个城市里铺设渠道网络。

早期更重要的，是高品质的交付和高品质的用户理念。我们会有一些很酷的风格，跟咱们现在看到的很多新势力不太一样，或者是新能源品牌不太一样。在场景上，我们希望它不仅仅是一个销售的场景，可能更多成为一个社交的场景。

同时，渠道店面也会成为一个机甲文化的展示空间，到我们的门店就会看到我们跟X11有合作，我们就拿了很多机甲的手办在那里做展示，我们还有很多用户想买。后续我们也会推出一些定制化的机甲手办，有沙龙标识的。所以我们更多还是希望提供给用户一个机甲文化与场景。

凤凰网汽车：如何基于我们的目标客户去专门设计我们的渠道网络？

周文：在前不久新能源大会上我们也交流过关于直营和代理的种种模式，我个人认为作为一个豪华的纯电品牌，更多会采用直营的方式，可以让我们的用户产生更好的用户体验。

在整个网络建设上我们还是强调三个关键词，聚焦、精准和多元。

为什么叫聚焦？说实话在传统汽车时代，其实我们发现大家都是经销模式，主机厂财务报表里面是不会存在商场的租赁、销售人员的运营费用。直销对于整个销售体系来讲是一个巨大的支出。

我们怎么做呢？其实还是希望聚焦在豪华用户最集中的城市，最多的资源集中，然后打穿打透。8月19日，全国首店在沙龙机甲一号店，就在成都银泰in99，已经开门营业了。这个非常大，因为成都本来就是特别能够接受新鲜事物，大家对于这种很酷，很有趣的，很爱玩的东西都能够接受。

我们现在是开了成都第一家店，后续在杭州、广州、深圳，然后宁波这些地方，西安都会有我们的店。其实我们在整个的渠道上面，如果用一句特别精练的话：“一带、两轴、四圈”。一带就是沿海经济带，两轴就是南北轴，它是基于四个圈，京津冀和珠三角这两个圈构成一个轴，然后长三角跟成渝经济圈构成东西轴。

凤凰网汽车：如何理解机甲文化？为什么选择EVA合作？

周文：整个机甲文化有三个分类。第一种，机器拯救人类，我们经常看到很多动画片，比如说变形金刚。外星生物有正义感，然后去保卫地球。第二类，机甲外挂，英雄拯救地球，比如钢铁侠。钢铁侠很帅很酷，但是其实是靠一个人。第三种，自己保护自己，能够做到人机合一，我们为什么选择EVA，因为EVA是要有人来控制，是一个座舱。

我们想体现酷的品牌调性，但是其实它带给我们温暖。

EVA版后面的ISD尾灯，可以播放4K视频。我们为他们设计了很多关于跟用户互动的表情。比如说有时候我们开车的时候。被人后面开远光灯。我们停下来就会播放很愤怒的表情。如果需要变道，有人给我们让道了，我们在过去之后停下来时，可以放开心的表情。其实是希望能够跟我们的用户做很多交互，基于这种科技感，先锋感，也希望带给我们用户一种温暖且酷的感觉。

沙龙机甲不止于机甲产品，更是拥有强大的机甲后勤保障系统。沙龙以城市展厅为核心的线下触点，加上APP社群为核心形成线上线下触点联动，配合以超快感、畅爽感、尊享感三感一体的充电补能服务体系、和智能、高效、贴心的三大管家服务体系加持，让机甲服务也能温暖且酷。

在用户颇为看重的服务方面，沙龙打造智能、高效、贴心的沙龙三大管家服务体系。其中，AI管家24小时全面值守，防患车辆故障于未然；云端管家则将在线诊断车辆故障，省时省心高效无忧。