凤凰网汽车访谈 汽车行业正在飞速的发展、飞速的转变、飞速的优胜劣汰。在这个过程中,每个参与者都在磨练自己的特长、丰富自己的打法,而“差异化”,被摆到了突出的位置。
如何打造差异化,欧拉给出了自己的答案。
4月18日,2023上海国际车展正式开幕。欧拉品牌带来了两款重量级新车,其中一个是2023款芭蕾猫,一款非常受女孩子欢迎的车型。另一款则是在19号上午发布的2023款好猫GT,定位于年轻人的第一台电动GT。
欧拉沙龙品牌营销副总经理姜川接受凤凰网汽车与Eva的科技生活的联合专访时强调,“欧拉今后要在产品和品牌的定位上更专注女性,在产品力、技术力、服务力、用户力这四个维度上更主动去倾听女性消费者的建议,同时要在服务层面、用户体验层面上为女性车主量身定做。进一步聚焦女性赛道,利用好品牌2.0的战略升级,为女性消费者提供更多细腻、温暖的关怀以及强大的安全感”。
从被围的水泄不通的展台来看,欧拉,已经得到了市场的肯定。
以下为访谈实录:
主持人:朋友们大家好,我是Eva,您现在所观看的是凤凰网汽车Eva科技生活联合专访间,今天我们非常开心请到我们的嘉宾,欧拉沙龙品牌营销副总经理姜川姜总,欢迎您给我们打个招呼。
姜川:凤凰网的小伙伴大家好。
主持人:这次车展真的非常热闹,屏幕前的小伙伴没法来到现场,您给他们介绍一下欧拉的展台有什么看点。
姜川:今年的车展也是万众期待,大家都沉寂了好几年了,这次欧拉过来带了两款升级的车,一个是今天上午刚刚发布的2023款芭蕾猫,女孩子非常喜欢。另一款是明天上午发布的2023款好猫GT,定位它是年轻人的第一台电动GT,是主打性能和价格的一款车。
主持人:一个是非常漂亮时尚的,一个是非常酷的。我们在展台上的布置有什么特别的吗?
姜川:继续坚守女性赛道,4月15日在北京举办了欧拉品牌之夜,我们对外表达了品牌2.0战略以后,继续坚持女性赛道的决心,同时我们有一个体系化的思考,因此此次展台的设计上,依然做得非常漂亮,有很多花海的布置,有很多好看的装饰,同时今天上午的发布会上又请来了《男人装》的帅哥靓妹们走秀,这是一个婚纱的走秀,很符合芭蕾猫这款车。
主持人:刚才您提到坚守女性市场,我作为女性用户代姐妹们问一下,不同的女生大家对于车的定义,什么是好看,什么是不看好,你对我们了解多少,您觉得我们到底需要什么样的车?
姜川:我们需要努力学习,前几天媒体老师开玩笑,我们欧拉的CEO、技术总经理、CMO三位都是钢铁大直男,其实我们也在努力学习,一方面我们团队里有很多工程师、设计师、产品规划师会针对女性用户,从女性的角度定义女性的需求有哪些,这是一方面。另一方面我们自己现在人手一本书叫《看不见的女性》,学习女性在各种各样的场景下的需求和男性有哪些区别。所以我们努力从精细产品维度去思考女性的痛点,区别于男性的差异化的点在哪里,然后落实到我们的平台、生态当中。
主持人:我还有一个小问题,现在请您给我推荐一辆车,芭蕾猫更适合,还是好猫GT,或是闪电猫更适合?
姜川:我觉得三款车都适合,女孩子是非常多变的,有时候跟着她的心情走,她今天可能小公主,明天就可能是霸道女总裁,后天就是一个萌萌哒小女生,就是面向不同女性的群体,随着心情的变化,比如说她今天需要芭蕾猫,车型风格不一样。
主持人:其实关于女性用户来讲,或者针对女性打造的产品来讲,其实要聊的话有很多,关于欧拉所有的车,包括芭蕾猫、闪电猫、好猫GT,欢迎大家到欧拉展台打卡,你要站在它面前才知道它是那么的可爱。刚才聊到用户,因为我们的车是新能源车,现在市场竞争还是很激烈的,但是我觉得欧拉找了一个很好的赛道,也有人质疑你们只做女性,女性的购买力和用户群体,不如面向男和女,这样会更加多样性,您怎么看待新能源汽车的竞争?如何找到自己的那条路?
姜川:进入品牌2.0时代,我们在品牌地位、品牌调性、产品方面聚焦女性,但聚焦女性,不代表放弃男性群体,比如Mini Cooper也有很多男性开,其实它都是女性种类的车,但是男性也是可以开的。我们当下欧拉品牌也一样,我们在产品的定位上、品牌的定位上专注女性,但是不代表我拒绝男性用户,但是既然针对女性,我就要把女性的需求先打通,所以像三天前,我们在四个维度上落地专注于女性的产品力、技术力、服务力、用户力,我们在现场发布专属于女性品牌的一个大的基础平台,这是一个基础逻辑,我们针对各种各样需求,为产品提供技术支持,然后在这个基础上衍生出我们的产品力,所有的产品功能、场景服务,从技术底层衍生出来,专属于女性的产品和服务,比如乘风破浪模式、儿童模式等都是专门针对女性,其中儿童模式针对宝妈来说,非常有用。
第三个层次,在服务层面、用户体验层面上为女性车主量身定做,她和男性车主也有很大差异,当开车出去遇到剐蹭等状况时,男性车主可能会拿起手机打电话给保险公司,而很多女性车主不是这样的逻辑,她可能会先打给自己的老公或者男朋友。
主持人:具体怎么理解?因为很多小伙伴不太了解。
姜川:欧拉的OK服务,就是要为用户提供一站式的服务,就像一个男二号,当你的车辆遇到任何问题的时候,你打电话给我们,欧拉快速帮你解决这些问题,欧拉随时随地在。
主持人:还有一个问题,刚刚您讲到女性的车并不意味着男生不能开,我们本来的定位是广泛的,只不过现在这一步是先把女性赛道做好,从战略层面看,未来长远的计划是怎样的?
姜川:欧拉品牌成立五年时间了,当下产品线并不是很丰富,未来我们会规划更多的产品,面向的用户群体会有所聚焦,但不代表男性用户不能开,比如说我们现在有SUV、家庭轿车的规划,更长的尺寸,这个时候男性也可以开。在品牌维度上,我们认为,今年市场把大家带到了一个价格战当中,价格战对于整个行业是不可持续的,也是不健康的,但是大家也不得不卷,所以欧拉在当下这个市场要卷价格,因为市场必须要参与。
除了卷价格以外,我们要卷刚刚提到的技术力、产品力、服务力、用户力,所以说我们必须聚焦在女性赛道,品牌2.0的战略升级,越是内卷的市场,我们越要坚持自己的定位,才有可能在这个市场上杀出一条血路来。
主持人:因为独特性是非常重要的事情,可能再往后我想选择欧拉和其他,它可以成为提供一个优先的选择,因为她非常明确,不会说所有人都可以来用我。还有一点我想问,对于您来或,欧拉品牌所面向的女性群体有没有共同点?
姜川:女性用户群体她们的特点很统一,既要、又要、还要,我都要。所以,对我们来讲如果要说一个关键词的话,我认为就是“细腻”,无论是技术平台打造,还是专属女性的产品力的打造,还是一站式的OK服务,还是氧气生态,其实核心的逻辑就是“细腻”,就是要对女性用户的需求考量非常细腻,然后落到产品、技术、服务和用户运营的方方面面。
主持人:有时候我们对一款产品产生好感,比如说跟一个朋友出去吃饭,因为他的一些小举动就会产生好感,其实对于产品也同样是这样的。
姜川:比如说我们在暖科技架构下,已经落地实现了乘风破浪模式,儿童模式等,都是专门为女性打造的。以乘风破浪模式为例,我们之前在上海就有一个车主,开到了上海高架桥,车速很快,桥上有积水特别难开,因为那天天气原因,雨下大以后瞬间起了雾,车速很快,车又很多,又没有出口,看不清路,当时我们的女性车主不知道要做什么,她紧张到什么动作都没做。
主持人:那个时候我们只能握紧方向盘。
姜川:非常紧张,我们听完以后都听了一把汗,女性这个痛点到底要怎么解决。
主持人:我们需要简单的安全模式。
姜川:对,所以就有了乘风破浪的模式,一键开启乘风破浪模式,或者通过语音助手开启乘风破浪模式,这个动作完成以后,座舱会自动检查,会自动打开双闪,并且根据雨量设定好雨刮的速度,同时检测是不是产生雾气,并且会自动打开除霜功能。包括雨天行车时,雾灯也会帮你打开,以及低附着力路面行驶时的防滑系统,全部支持一键打开。
主持人:听完你的描述之后,作为一个女性车主会觉得它本来就应该这样,我一直认为科技的发展为了让人类更加方便,很多的科技产品会做得比较复杂,包括操作,有一些男生会觉得这样很酷,对我而言尽量能一步操作的不要两步。
姜川:女孩子不是说真的对这些事情无知,她只是不愿意花时间研究。
主持人:欧拉特别适合职场妈妈,我有一个三岁的儿子,我每天也是工作加带娃,修一修绝对不可能,我宁愿换一台车。
姜川:没错,我刚才提到儿童模式专门为宝妈打造的,理想的主打奶爸,车里面布满了屏幕,对于奶爸来讲这个事可以,因为奶爸带孩子,我开车你要安静,动画片一打开,我就潇洒了。但是妈妈对这个功能其实是不愿意的,尤其是行车的时候,所以我们的儿童模式不是尽可能的把屏幕给妈妈们,而是打开后排座椅的摄像头,开启儿童模式以后您就不需要经常回头,中控屏幕上就可以实时看到孩子的一举一动。包括刚才说的守护模式,比如说我们加班到晚上十一点半,一个人去停车场,灯光很昏暗,突然有一个陌生人走到我们车前,还是非常恐慌的,我们的守护模式针对这样一些场景,为了保护女性专门打造守护空间,一般情况下,女性通常是打开手机报警,也有可能歹徒不允许你这样操作,我们在主驾座椅下方有一个小按钮,歹徒可能注意不到你的动作,按下以后五条短信立马发给五位紧急联系人,这五条短信发出去任何一个人看到以后,打开这个链接以后可以实时查看座舱内状况,现在的情况,有没有歹徒,地点在哪儿,完整的信息就会发给五个人,任何人看到后,就会帮你做决策,判断要不要报警,还是赶到现场帮助,这个就是我们的守护模式。
主持人:守护模式、儿童模式、乘风破浪模式都是针对女性发展的各种痛点,还有很多的痛点,所以你们还需要继续努力。如果大家这次来到上海车展可以去欧拉的展台体验一下,这样一台车不仅外观好看,在里面也会给你更多的安全感,女性们可以把它放在范围内。
姜川:所以一定要来我们展台看看。
主持人:谢谢姜川总,希望网友多多关注欧拉,拜拜。
(完)
凤凰网汽车公众号
搜索:autoifeng
官方微博
@ 凤凰网汽车
报价小程序
搜索:风车价