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凤凰网汽车访谈 对于2020年7月品牌诞生的岚图汽车来说，过去三年是新手拿最HARD剧本，“缺电、缺芯、睡工厂”。

岚图汽车CEO卢放坦言，“过去这三年我们构建营销体系，以及构建整个公司的体系、供应链体系，总是在被打断。刚一起跑，就会绊一个跟头，摔得鼻青脸肿；然后马上起身再往前跑。就是这么一个状态。”

2023年疫情的影响逐渐散去，价格的厮杀开始。

上半年，他说“头发都快卷没了”，并坦言看不清价格战的走向，因为很多车都在亏成本，整个新赛道只有头部的一两家公司赚钱。但他认为，“在修正商业逻辑的过程中，必须挺下去。”

数据显示，今年上半年岚图汽车累计销量15,051辆，其中6月岚图交付新车3,007辆，已持续四个月单月交付量维持在3000辆左右。卢放认为，销量没有达到预期。

岚图目前已完成了“三年三款车”的产品布局，覆盖SUV、MPV、轿车三大品类，分别为岚图FREE、岚图梦想家和岚图追光。

往前看，岚图还有两座大山要攀登，一个是跨越“年销10万辆”这道坎，另一个是IPO上市。

作为“国家队创业”的落地品牌，岚图大抵是没那么愁钱。

去年11月，岚图汽车宣布完成A轮引战融资协议签署和交割，融资近50亿元，融资后市场估值近300亿元。今年6月，岚图汽车再次宣布获得包括中国工商银行、交通银行等六家银行联合授信150亿元，并于同日与武汉经开产投集团战略签约深化合作。

所以岚图的难关主要还在市场端。

岚图汽车总经理助理邵明峰表示，”目前梦想家的销量环比30%在往上走，还是非常稳健的。岚图FREE8月会完成新旧切换，下半年岚图追光PHEV版车型也将正式上市，我们比较有信心。……目标是9月冲到5000辆。”

全年销量目标是在去年的基础上翻一到两倍，也就是年销要达到 4~6万辆。卢放的原话是，“至少一倍，2倍更好。”

在靠新产品拉销量的同时，岚图会在海外市场进行更大力度的拓展，预计2023年9月岚图梦想家将正式投放欧洲市场。

2022年2月17日，岚图汽车宣布将进军欧洲市场，于6月正式在挪威发布品牌，首个岚图空间于挪威开业，成为首个出海的新能源汽车国家队品牌。2022年12月，岚图在挪威开启用户交付，车主分布在奥斯陆、特隆赫姆、哈马尔、萨尔普斯堡等多个城市。

“继挪威、以色列之后，前两天又在欧洲签了4个国家，我们今年要把欧洲的市场做得更好一点。”卢放表示，“希望欧洲市场的销量能够占10%左右。我们在欧洲比在国内卖的贵得多，和BBA一个价格，甚至更贵。欧洲的合作伙伴给予了我们信心，他们现在正在做大量的广告宣传方面的投入。”

努力上量的同时，岚图也在各个方面建设和补足体系力。

在今年的上海车展，岚图进行了品牌焕新升级，在品牌理念和设计中融入中国的哲学智慧和山水意境，并将其贯穿于品牌的颜色、标识、产品等一系列视觉之中，提炼出“中式优雅”的品牌理念，旨在统一中式优雅与先锋科技。

在此前的品牌传播上，岚图承认，受制于国家队的身份，跟其他新造车新品牌的语不惊人死不休比起来，岚图的动作和话术相对比较保守。

" 我们今年一直在调整这些体系，包括稳供应链，营销渠道，这是需要花时间的，无法一蹴而就。”卢放表示，岚图的营销体系建设投入不足。" 我们这个团队一千多个人，但友商的营销人数可能是我们的 10 倍，实现的聚集效应和规模效应更大。”

研发上，岚图坚持全栈自研，自主掌握核心技术，以智能化为核心，形成了以ESSA原生智能电动架构、中央集中式SOA电子电气架构、智驾云平台、800V快充、集成热管理模块、高效率电机、“琥珀”和“云母”电池系统等一批行业领先的创新技术。例如，岚图追光搭载了第一代自研半固态电池系统，这也是行业首个量产装车半固态电池。

截至2023年5月，岚图在国内累计布局申请专利2197件，海外布局申请专利50余件，其中包括发明专利1820件，占比达82%。

新款岚图FREE是岚图与百度围绕电动汽车智能化展开深度合作的成果，新款岚图FREE搭载了百度apollo智能驾驶系统。

在渠道上，岚图也计划在今年大力布局，是首个建立直营模式的汽车央企，截至2023年6月30日，岚图在全国已开设岚图空间、岚图旗舰店、岚图交付服务中心共计220家门店。预计2023年，岚图销售服务门店将增至398家，覆盖全球120座城市。

在服务方面，据官方透露，用户投诉率下降了50%，目标是年底再降一般，达到豪华车的水平。让用户在岚图产品、服务、空间、App、商城等方面，都将体验到全面的品牌焕新变化。目前，岚图APP累计注册量达到538万，6月月活同比增长30%。核心KOC数量更是达到300以上。

下半年，除了三款新车，岚图将举办用户之夜活动，还将上线（或部分上线）开发者平台，举办岚图第二届科技日，发布新的领先技术。今年下半年，岚图也将稳步推进B轮融资规划，助力企业持续高质量发展。在新车加持、渠道和海外拓展下，外加资本规划，有用户端和供应链的落地活动，岚图的下半年值得期待。