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凤凰网汽车·访谈 “中国人太勤奋了，勤奋到忘了自己。”Ford Beyond福特纵横主理人、江铃福特科技总裁刘继升在此次广州车展接受采访时说，“因此，我们希望用一种开放的、分享的姿态，为用户打造一个玩乐的天地，一块去‘野’”。

这正是Ford Beyond福特纵横成立的初衷。8月25日，国内最年轻合资公司之一的江铃福特科技，正式对外发布了全新渠道品牌——Ford Beyond福特纵横，与此同时，作为Ford Beyond福特纵横发布后的首款重磅车型——全新一代福特Ranger 1st Edition首发版正式开启预售，预售价为26.98万元，限量800台。同时，全新一代福特Ranger起售价不超过16万元。

据刘继升介绍，福特纵横提供顶级的户外越野产品，丰富多样的个性改装，以及链接全球的社群体验，为客户提供全方位的户外越野服务，带来引领行业的一站式户外越野生活新体验。在这里，用户在购车之后，不仅可进行车辆维修和保养、学习相关知识、升级车辆，还能找到志同道合的车友开启下一段旅途，共同去体验户外越野生活方式。

“我们卖的不是一辆车，而是一种生活方式。”刘继升说，为野而生，做顶级户外越野生活方式的引领者是福特纵横的品牌定位，在这个纵横空间里会有顶级的户外越野产品和体验。

将美国最畅销的皮卡产品带到中国，福特这次能否扭转局势？当皮卡的工具属性开始多元化，它又能给中国消费者带来怎样的新鲜感？

从大环境上来看，中国的皮卡市场即将迎来春天。随着旅游、自驾游、露营、房车旅行以及越野运动等消费需求的不断出现，皮卡的使用场景也在不断扩展。皮卡的良好改装适应性，也迎合了当前个性化和多样化消费的主流趋势。根据中汽协与国家信息中心联合完成的《皮卡行业发展趋势及政策建议研究》，在解禁政策稳步推进的前提下，到2030年，中国皮卡市场的国内需求预计将达到100万辆以上。

中国相关政策也频现绿灯。截至目前，全国97%的地级以上城市已取消皮卡车进城限制，267个地级以上城市对新能源轻型厢式货车不限行，10个城市试点赋予部分中型厢式货车与轻型货车同等通行权。

那么，如何在政策红利下，抓住皮卡市场的独特性，玩转越野？江铃福特科技有着自己独特的思考。

首先是产品。江铃福特科技的策略是，通过福特最拳头的产品，抓住细分市场扩容的契机。由福特F-150猛禽和福特Ranger两款经典高端皮卡打头，明年再通过作为全球SUV概念缔造者的网红车型Bronco，组成的最硬核户外越野产品，致力成为中国市场最专业的户外越野玩家。

以福特Ranger为例，这款承袭了福特对皮卡车型沉淀和理解，是传承福特“Built Ford Tough”品牌精髓的一款中型皮卡力作。这款车在历经41年五代传承中，获得了全球超800万用户认可，在全球197个国家/地区中有超180个是福特Ranger的“主战场”，成为福特产品线中销售国家/地区最多的一款车型。

后斗作为皮卡的“灵魂”，福特Ranger提供了36个改装预留锚点，兼容各式各样的前装/后装改装件，满足装载自行车、桨板、路亚装备等多场景需求。后斗两侧还为用户贴心的配备了内置式后斗钢制侧踏板，方便用户上下车取物，其最大可承受140公斤重量，拥有100万次踩踏预留设计，经久耐用。

“未来越野细分市场将会迎来大幅增长。我们的加入，不是抢夺这个细分市场，而是要一起把这些细分市场的蛋糕做大。”刘继升说，并透露了他与福特CEO吉姆∙法利（Jim Farley）的一次对话。后者称，“只要你们卖得动，所有的车都给你”。这句话充分体验出福特总部对中国皮卡市场的信心。

其次是空间。全球首家Ford Beyond福特纵横纵享空间已在重庆落成开业。

有别于传统的汽车4S店，福特纵横更像是一个户外越野生活方式潮流店，除了刚刚上市的皮卡福特Ranger和性能越野皮卡福特F-150猛禽外，还配备专属的改装定制区、生活方式精品区以及社群沟通区。此外，福特纵横还推出九大创新售后服务保障，解决户外越野爱好者痛点。

从重庆开始，江铃福特科技正在快速推进新网络在全国的落地。按照计划，到明年，福特纵横纵享空间在全国将超过200家。作为全新的渠道品牌，Ford Beyond福特纵横将打造一站式户外越野生态体系，为中国用户提供顶级户外越野产品与体验、丰富多样的个性化改装与全球化社群体验。这一创新的渠道运营模式，不仅给江铃福特科技带来新的战略支撑点，也给福特在华发展带来新的期望，同时给整个汽车市场的渠道发展带来新的模版。

如何把空间与产品结合起来，打造一个玩乐的天地？

为了让用户更好的玩起来，未来福特纵横将会打造24条官方推荐的体验路线，并在全国范围内每年开展2400+场专业的体验活动。在这24条线路中，福特纵横会投入较大的精力、财力去“打样”。刘继升希望通过用户玩法的多元化，可以在不同的使用场景中展示出福特顶级产品的真实魅力，从而改变传统只能通过打广告吸引用户或者买线索的营销手法，把被动变主动。

同时，为了更好的“野”，福特纵横纵享空间还将提供丰富的个性化改装方案，包括超过200项官方及第三方改装件，而且所有售前官方改装件均经过备案，合法合规且享受原厂质保。另外福特纵横精品周边还有近3000个品类，包括有为小朋友准备的玩偶，有为女士准备的漂亮衣服，有为男士准备的户外装备，不同的场景会有不同的精品。

“我们希望大家玩得开心，这才是我们最大的目的。”刘继升表示，福特至始至都坚守着深耕中国市场的决心，用中国速度为中国用户持续提供个性化、差异化的产品与体验。“我们认为在这个时代变迁也好，有钱有闲之余，其实更多人会去享受业余生活，我们相信通过我们的一起加入，会让本来大家对越野生活有憧憬的这件事情，更快更加速的达成。”面向未来，刘继升充满信心地说。