2020第十八届中国(广州)国际汽车展览会在广州·中国进出口贸易中心盛大开幕，展期为11月20日至29日(共10天)。在此期间，广州东风·悦达起亚授权经销商代表——广州新宏盛4S店总经理 程中发先生受邀亲临凤凰网汽车高端访谈现场，为广大网友和观众分享了新宏盛服务东风·悦达起亚的历程，并简述了目前起亚品牌在新能源领域的布局。

以下是高端访谈实录：

凤凰网汽车：各位凤凰网汽车网友，中国交通频道、广东广电网络观众朋友，大家好！这里是2020第十八届中国(广州)国际汽车展览会媒体展台凤凰网汽车高端访谈现场。今天，我们邀请到合资品牌东风悦达·起亚广州授权经销商实力嘉宾代表——广州新宏盛4S店总经理 程中发先生。程总，您好！

程中发：你好，各位网友好，各位观众好，大家中午好。

凤凰网汽车：欢迎您来到我们凤凰网汽车、中国交通频道、广东广电网络车市对话联合高端访谈现场，请跟我们的广大网友和观众朋友打个招呼！

程中发：各位网友，各位观众，很荣幸能够跟大家在网络间见面！大家中午好！

凤凰网汽车：欢迎程总的到来！首先，请您对起亚广州新宏盛4S店发展至今的整体情况作个概述分享。

程中发：我们公司是从2014年进入起亚的销售，整整七个年头。起亚的发展我也算是经历了高峰期，也看见了低谷期。从2014年进入，起亚在2016年达到历史最高峰，年销量达到65万台。经过2017年的萨德事件，一下子整个经济出现一些问题，所以销量就从那时候开始滑坡，到目前是年销量20多万台，所以我也算是大起大落都经历过了。

对于广州新宏盛4S店来说，在广州市场也还算是做的不错的一家经销商，一直以来都跟着起亚的算跟的很紧的。到目前为止，一直以来厂家每年的任务，我们都是如期达成甚至超额达成。在这种环境之下，我们能够在跟着起亚的步伐，没有落下脚步的情况下，算是做的不错的了。

凤凰网汽车：2020年是非常特殊的一年，是不平凡的一年。广州新宏盛4S店开展了哪些不平凡的工作？

程中发：2020年确确实实是不平凡，大家期望春节之后，汽车车市开始回暖了。但是偏偏在春节期间碰到历史罕见的新冠事件，我本身就是湖北人，新冠从我们湖北开始产生，我的很多员工都是湖北的员工，所以造成了很多的员工在开年以后都不能够如期回归到工作岗位。造成了工作之中，开展起来就有点不顺畅，因为很多的员工都没有到岗。

我们在特殊的年头，首先保证全体员工的身体健康、人身安全。其次，在大环境的影响之下尽可能做到稳步前进，不在这个时候出现一些异常的资金问题、经营异常导致不能够继续发展，所以先生存、后发展，这是我们采取的战略战术。

凤凰网汽车：在这个特殊的年份，广州新宏盛4S店取得了怎样不错的成绩？

程中发：在这种大环境不是太良好的情况之下，我们还是按照厂家的节奏，每个月都还是如期完成了厂家相应的各方面的指标任务，算是做的不错，但是也很辛苦。

凤凰网汽车：现在我们知道新能源汽车发展至今迎来利好，东风悦达·起亚品牌旗下新能源车型产品矩阵在广州新宏盛4S店迎来了怎样的市场表现？

程中发：对于新能源板块，全国都在突破的技术关口。在这个板块，我们起亚新能源是推出了好几款新能源车，K5 PHEV、K3 PHEV、纯电KX3，这些车都推出来。推出以后，但是市场反响还是不容乐观，销量不是太好。目前应该说因为国家对新能源的支持政策也开始滑坡，所以也造成很多客户对新能源车目前在观望期，所以对于新能源还有待发展，可能目前的业绩还不是太理解。

凤凰网汽车：它和燃油车在终端的销量占比情况如何？

程中发：目前起亚品牌还是靠燃油车来打市场，新能源车暂时销量还是很一般，5%都占不到。

凤凰网汽车：东风悦达·起亚全球车型凯酷唤世来袭，上市至今呈现了怎样的市场表现力？

程中发：凯酷这款车确确实实是非常成功的一款车，从我们开始预备上市，当初我们对凯酷的预期，因为是属于一个价位比较高的，一般的配置都接近20万左右。我们当初预期这款车上市之后，可能月销量预计在5000台左右。但是我们前期各方面的营销，后面在上市的时候得到所有消费者，超出他的期望值的享受，所以最后销量就一下子在预期之上，翻了两番多，达到了月销量一万多台，所以业绩的取得确确实实算是非常成功的一款成型。

目前这款车还是在非常热销之中，并且货源方面供不应求。这款车有一个特性，很多是定制化生产的，需要什么样的配置，可以根据你的需求到我们这边直接下订，厂家根据你的订单专门定制生产，所以这款车受到很多尤其是年轻消费者的喜爱。

凤凰网汽车：这款车型还是很成功的。而且我们知道你们店是地处广州东部枢纽中心新塘，广州新宏盛4S店可谓迎来了得天独厚的地理位置优势，您将怎样精耕这一区域市场呢？

程中发：新塘属于广州东部的桥头堡，经济发展是相当不错，尤其目前来说广州是在大力发展新塘的一些开发，世界五百强的一些企业都在迁居新塘，所以新塘经济是在蓬勃向上的阶段。我们作为新塘的一个经销商来说，尽量把起亚品牌在新塘扎根下去，所以我们在本地市场也做了很多的广泛推广。比如说电梯广告、小区广告，在店展、巡展、商圈策展都在不断地进行，再就是走进大型企业，我们到一些企业去进行展示活动，跟他们协商以后做一些团购活动，我们在这些方面的业绩还不错。

凤凰网汽车：我国“十四五”规划迎来了新发展阶段、新发展理念和新发展格局。我们知道，广州新宏盛4S店正奔赴公司第二个五年目标发展阶段，展望2021年，广州新宏盛4S店将迎来怎样的发展新布局呢？

程中发：对于马上过去的2020年，2020年由于疫情的影响，大环境确确实实不是太好，所以大家在这一年做的都非常吃力。在2021年，中国的疫情是过去了，但是纵观世界的话，疫情还是愈演愈烈，所以中国一个地方的疫情缓解可能也就是局部性的。如果说世界新的疫情不能够有效进行的话，对于我们进出口企业都是有一些影响的。像我们起亚汽车属于韩国车，也涉及到很多进出口的零配件。就像当初的KX5，也是由于受到新冠疫情的影响，很多的零部件没办法进口过来，造成一些阻碍。

在2021年，希望全世界的疫情都有所控制和缓解，经营就能走入正常。目前整个汽车市场应该是已经在谷底都在进行反弹过程中了，在反弹之中，我们肯定尽量抓住上升的机会，尽量做强做大。

我们新宏盛起亚店，只是集团里面其中一个品牌，我们还有一些其他的品牌，目前来说做的也还是相当不错，尤其像长安品牌今年发展势头非常之好，每个月销量都差不多200多台、300台一个月，起亚品牌现在稍微销量差一点点，希望明年起亚车推出一些新产品，像今天在车展现场就有加长新智跑，再就是嘉华和全新的新能源纯电K3，这些车型在明年都会上市，以后上市以后能够带动起亚的整体销量，也希望广州新宏盛在2021年能够借助新的品牌上市取得不错的成绩，争取赚到一定的收入。

凤凰网汽车：非常感谢程总的精彩分享！欢迎大家来到广州车展东风悦达?起亚品牌展台现场，选购您的梦想座驾！再次感谢程总作客我们凤凰网汽车、中国交通频道、广东广电网络联合高端访谈车市对话！预祝起亚广州新宏盛4S店在本届广州车展上取得优异成绩！谢谢！

程中发：谢谢大家！