4、凤凰汽车:目前本店销量较高的是哪款车?
张总:目前销售较好的是逸动和悦翔V5,逸动造型新颖,做工完美,更迎合年青消费者的需求。悦翔V5是老悦翔的升级版,外形漂亮,配置升级,是工薪家庭选车首选。
5、凤凰汽车:针对市场变化,2014年,济宁金利达长安4S店将采取怎么样的销售策略?
张总:2014年我们店将结合长安厂家的要求,主抓客户满意度,打造更人性化的服务,推动老客户的转介绍。
6、凤凰汽车:如何看待目前的网络卖车、汽车电商活动?您认为参加汽车电商营销应该注意哪些方面的侧重?该店在网络营销上做了哪些有益的尝试?
张总:我们公司专门成立了网络营销部,通过网络渠道获取客户信息,并进行及时跟踪回访,及时发布购车优惠信息。客户在网络关注促销的同时也可以与我们互动,与保有客户互动,交流产品分享用车体验。
7、凤凰汽车:您认为今年该店的新车销量预期目标是多少?请给予销量目标数字。您认为该款新车会受到市场欢迎的因素是什么?
张总:今年长安公司给我们济宁地区下达的年销售目标是1870台 ,我们将配合厂家的要求,努力完善自身业务水平,提升服务满意度,争取年完成目标销量。
8、凤凰汽车:相当一部分网友对新车会有很大的购买意向,但是会担心是否可以提到现车、新车会不会短期内降价等因素,请张总给网友支招,如何购买到能有优惠的新车?
张总:根据以往经验来看,一般新车上市价格上都不会有太多浮动,极个别热销车型可能会有加价提车的现象,但是降价的可能性不大,所以如果客户急需用车,不用担心短期内新上市车型会降价,客户大可放心购买。
9、凤凰汽车:请张总介绍一下济宁当地政策、消费水平、车市环境预估、竞争对手情况好吗?
张总:济宁地区的4S店竞争非常激烈,目前济宁地区正规的4S店就有100余家,竞争相当激烈,各店都在加大促销力度,争取客户。济宁地区相对一线城市价格方面可能稍高一点,但不只是长安车型,所有汽车品牌都有这种现象,但价格不会差别太大。
10、2014年销售前景如何?
张总:济宁地区是山东省第六大汽车销售地,常住人口820万人,拥有庞大的客户群体,相信2014年度金利达长安一定能够完成厂家下达的1870台的销售指标,再创辉煌佳绩!