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浅析汽车经销商未来发展趋势

2018年10月09日 15:10:42

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来源：自主汽车

随着汽车品牌的增加，新产品不断上市，中国汽车市场已经开始不以任何人意志为转移地向“买方市场”迈进。所有经销商的注意力开始从“产品”向市场的真正主人“客户”转移。作为与客户最主要的接触点，各家汽车制造商都将销售作为重点关注环节。

从过去的“统配”销售，到过渡时期的 “代理”销售，再到现在的“4S店”销售，在每一步转变中都体现出汽车制造商、汽车经销商、客户三者之间博弈的结果。对于汽车制造商和汽车经销商来说，谁掌握了客户，谁的销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场竞争中获得优势。

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中国汽车市场现存几种主要销售模式：

1、汽车4S店

汽车4S店具有品牌和服务优势，对客户来说，汽车4S店可以提供让客户放心的原厂配件，以及汽车制造商认可的维修服务；而对汽车制造商来说，汽车4S店可以收集到客户的需求和市场信息，同时保证汽车制造商在售后方面的收入和利润。对汽车经销商来说，汽车4S店的投资大，收回投资的周期长；对汽车制造商来说，不容易找到合适的汽车经销商，同时管理的难度较大。

2、汽车超市

这是一种可以代理多种品牌的汽车、提供这些代理品牌汽车销售和服务的一种方式。汽车超市通常是一些有实力的、手上掌握了多个汽车品牌销售代理权的经销商运作的。汽车超市的优势在于，对消费者来说，方便了对车型的挑选，很容易货比三家。

3、汽车交易市场

这是将许多汽车专卖店集中在一起，提供多种品牌汽车的销售和服务，同时还提供汽车销售的其他延伸服务，如贷款、保险、上牌等的一种模式。

未来哪一种销售模式更适合中国市场，最终是要听客户的，根据客户细分，针对不同的客户，也许汽车专卖店和汽车市场都有自己的位置。

但是不论选择哪一种销售模式，在信息化快速发展的今天，汽车销售企业的信息化管理建设都是势在必行的，星云系统高效全面涵盖了汽车销售企业的业务，聚焦“以客户需求为导向”，依靠“汽车行业的实践经验”，助力汽车经销商实现管理数字化、智慧化、平台化的转型，提升企业经营管理效率和赢利能力，这是也星云系统成功的原因所在。