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华晨中华-H3

超低价好车团购

携手苏宁,华晨中华启动“中华万里行”,汽车下乡会成带货利器?

2019年03月10日 13:39:20
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来源:车经社


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不扯别的,降价提质、携手苏宁、汽车下乡是这次活动的主题。但若仅是一次简单的降价促销,华晨中华为何大费周章,从延安到井冈山,从华西村到遵义、沈阳,全国五地联动宣布启动这次“中华万里行”活动?除了响应政策、扩大声量,从华晨中华的角度来看,同样是提升自身品牌形象,将“国民精品车”的理念进一步深扎基层的重要手段。得民心者的天下,如果过去只是“重要”,眼下于华晨中华而言则是“迫切”。


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华晨中华的市场环境

汽车工业作为国民经济的支柱产业之一,在我国的经济发展中扮演十分重要的角色,但在2018年遭遇汽车市场近28年的首次失速后,引起了政策层面的关注。在1月份发改委等十部委发布《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案 (2019 年) 》(下称方案)后,各主机厂便积极响应政策,纷纷制定针对汽车下乡的销售措施。


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时移世易,“汽车下乡”政策并非是第一次施行,比起2009年的首次实施,如今汽车市场的消费人群、属性特征以及汽车市场的保有量均发生了巨大变化,尽管根据西方国家汽车的千人保有量来看,国内市场依然有很大的上升空间,但若考虑到收入水平、消费意愿,2019版“汽车下乡”新政还能取得多少效果,有待观察。所以于华晨中华而言,汽车消费市场呈现的新特征是机会,但与挑战并存。

华晨中华的民意基础

幸运的是,与其他汽车品牌相比,华晨有着显著的自身优势。

从技术水准上,华晨在与德国宝马合作的过程中,经过引进、消化吸收再创新成为为数不多的掌握核心技术的中国汽车企业。在用自宝马技术发动机引领中国动力“质”变的同时,华晨中华联合宝马、麦格纳等世界一流供应商,打造面向未来的M8X智能化平台、参照德国工业4.0标准建成国内领先、国际一流的智能制造工厂……


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从消费者认可的角度来看,在去年年底受到广泛传播的《啥是佩奇》短片中,当城里工作的儿子带着妻儿开车回家看望父母,出镜的正是华晨中华汽车。为此,也引发了行业关于“为何是中华”的大讨论。结论是一致的,在这样全家团聚,温馨过大年的场景下,没有任何其他汽车品牌能将回家团聚的温度、情怀和责任感,这类中国式的家庭观念和情感精准的表达。与“中华”同名,蕴含中华文化的品牌形象,对于消费者而言自带一份亲切感和信任感。


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华晨中华的“两全法”

具体看这次的下乡政策,华晨中华主要从四个方面实现其“降价提质”的目的。首要的当然是价格,对于华晨旗下车型中华V3、V6、V7以及中华H3综合优惠补贴至高分别可获得2.7万、2万、1.5万和1.4万,优惠力度之大可谓空前。其次,华晨通过寻找县乡合伙人的方式鼓励有意向的一线群众纳入华晨的销售体系,将渠道进一步下沉至乡到村,这一步可谓将“人民战争”的精髓发挥到极致——发动群众!第三,是厂家举办专项及团购活动,“转介绍”也将享有厂家福利。最后是关于华晨的增值服务,免费专项检测,开设养车、爱车课堂等。


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除了价格上的诚意,华晨中华从销售渠道上也予以创新,通过与新零售巨头苏宁的合作,借助其电器下乡的经验接通华晨中华在下乡销售方面的“天线”,同时利用寻找县乡合伙人的方式搭设起走群众路线的“地线”,方法多样,为华晨中华传统的4S店销售模式提供了重要补充。


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三十一个省级行政区域(不包含港、澳、台地区)、近千个县市、上万个村镇,二百多个日夜、逾万公里、过亿人口……华晨中华决心用脚去丈量土地,将中华产品送到田间地头为消费者提供便利。

降价、提高服务质量、将产品送到村口……华晨中华通过多样的手段和服务,在扩大自身销量和为消费者带来更优惠更优质的产品上实现共赢,为新的市场竞争形势下,华晨中华获得的更稳固的群众口碑打下基础。

总的来看,虽然今年汽车消费市场仍存在着诸多的不确定性,但华晨中华以自身优势已迅速做出部署,“中华万里行”将为华晨中华创造出何种成绩,牵手苏宁集团的销售模式创新,又将会创造何种价值,拭目以待!

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