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哈弗H6、五菱宏光被称为“国民神车”，随国内汽车形势发展变化，销量也摆脱不了下滑“魔咒”。然而，上市之后的全新朗逸却稳扎稳打越战越勇，销量由2010年25.2万辆，增长至2018年46.9万辆，月均近4万辆；2019年1-2月，更是以9.2万辆累计销量，荣登轿车市场榜首位置。

时间回到2008年6月，朗逸在上汽大众工厂成功投产并上市。定位紧凑级轿车市场的朗逸，为中国消费者量身打造，延续了其“德国范”品质，融入了中国美学，更加符合国内消费者需求偏好，销量恰可证明一切。

仅有这些，不足以让朗逸站上王者宝座，那么其取胜的法宝是什么呢？

准确的市场定位，是其成功的基石

爆款产品的打造，80%取决于市场定位。轿车作为乘用车最大细分市场，2009年-2018年，始终保持着最大市场份额，其发展也是早于SUV和MPV。虽然，SUV消费热潮逐步释放，但轿车市场主体地位未发生变化，其舒适性也是SUV和MPV无法达到的。

国内汽车消费地域差异性和需求多样化，导致轿车每一细分市场都有消费需求。朗逸抓住了最大购车人群，定位轿车最大细分市场-紧凑级，级别高于微型和小型，不及中型及大型。2009-2018年，紧凑级市场份额起起伏伏，但始终是最大细分市场。

准确的市场定位，为朗逸的后来居上奠定了坚实的基础，当然，这离不开大众品牌的支撑。向来，在消费者心智中，合资品牌优于自主品牌。大众作为最早进入国内市场的合资企业，在消费者心智中“品质、安全”的地位，更是不可动摇。

准确的市场定位，让朗逸如同含着金钥匙出生的小灵童。当然，天生基因优秀的背后，也还需后天磨炼。

对消费需求的精准把握，是其成功的关键

2015年之前的国内汽车市场处于快速发展期，曾经奇瑞QQ、吉利自由舰等产品，以迅雷不及掩耳之势扩散到大街小巷，但厂商忽略了消费者对质量、安全等方面需求，最终不得不停产停售。朗逸不急不躁，始终坚持以消费者为导向，其改款/换代车型更是年年都有。

朗逸对消费需求的精准把握，通过与竞争车型轩逸对比，才显得更加明显。这里将以朗逸 2018款 280TSI DSG豪华版（经销商指导价10.33万元）和轩逸 2019款 1.6XE CVT舒适版（经销商指导价10.10万元）来对比：两车互为核心竞品，销量不分伯仲，经销商参考价也基本相同。

车身尺寸及动力方面，朗逸全面领先轩逸。朗逸长、宽、高分别为：4760mmx1806mmx1474mm，轴距为2688mm；轩逸长、宽、高分别为4631mmx1706mmx1503mm，轴距为2700mm，动力方面，朗逸最大扭矩250N.m，轩逸154N.m。

朗逸外观和内饰设计层次分明，彰显着品质，科技感十足；轩逸外观和内饰设计相对前卫，彰显着运动，灵动感不错，关于二者的造型设计，可谓“仁者见仁，智者见智”，这里不再赘述。

最能体现朗逸更能满足消费需求的，就是配置。灯光是行车安全的重要保障，LED远近光灯更是主流配置趋势，而核心竞争车型轩逸仍然采用的卤素；另外，日间行车灯是白天行车安全保障，起到提示作用，轩逸同样没有；当然，车内氛围灯能够出现在这个级别车型上，也是朗逸的一大亮点。

内部配置方面，朗逸同样领先轩逸。朗逸方向盘能够实现上下和前后调节，充分考虑不同身高驾驶者驾驶偏好，轩逸仅能够实现上下调节；朗逸空调温度能够实现自动分区控制，而轩逸只能手动控制；另外，朗逸座椅材质为仿皮且能够加热，而轩逸座椅为织物。

驾驶安全及智能化方面，朗逸更是全面领先轩逸。乏味的高速行车，自适应巡航可以起到缓解疲劳作用，朗逸充分考虑了这一点；稳定的轮胎气压，也是行车安全的重要因素，朗逸能够实现随时监控；主动刹车/安全系统、倒车影像也是行车安全重要保障，这些轩逸统统没有。

朗逸在车身尺寸、动力和配置方面的优势，可以说是碾压竞争对手轩逸，这充分体现出朗逸对消费者的重视，对市场的把握，可谓是恰到好处。

对用户口碑的重视，是其王者之路得以延续的根本

产品好坏，最终由用户决定。朗逸用户口碑泾渭分明。在汽车之家口碑用户评分4.28，与核心竞争对手轩逸相当。当然，起步差、悬架或减震糟糕、后排中间凸起大、市区油耗高这些用户不满意点，将是朗逸未来需解决的重点问题。

起步、加速、超车是整车动力性的关键指标，朗逸起步差是用户的第一大不满意点。朗逸发动机最大扭矩250N.m，这一扭矩按理说已经足够了，那么为什么还会出现用户反馈的起步肉呢，原因应该出在发动机和变速器匹配上。

整车舒适性很大程度决定于悬架/减震，而朗逸悬架/减震糟糕，是用户的第二大不满一点。来自颠簸路面的震动，悬架/减震不能很好吸收，最终传导至驾驶者/乘员，不舒适性就相当明显。

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人无完人车无完车，起步差、悬架/减震差是朗逸用户极为不满意的地方，这或许也将是未来朗逸销冠之路的绊脚石，大众一定要重视，毕竟用户口碑对消费者购买决策起到关键作用。只有对用户口碑重视，朗逸的王者之路，才能得以延续。

结束语：精准的市场定位，为朗逸神级的市场表现打下了坚实的基础，销量的稳步飙升，也离不开朗逸对消费需求的把握，持续每年改款换代车型上市，就是最好的佐证；与核心竞品相比，朗逸在尺寸、动力及中国市场消费者关注度高的配置上更是遥遥领先。不过，对于已经封神的朗逸而言，起步差、悬架/减震糟糕是用户抱怨极多的地方，这是朗逸未来改款/换代车型重点需要解决的，唯有如此，朗逸的王者之路才能得以延续！