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都在说中国车市遭遇寒冬,大盘销量持续下滑,这也确实是目前市场的现状。但如果稍加观察,能发现其实高端消费者对豪车的热情一点都没下降,尤其是部分二线豪华品牌,在今年甚至取得了不错的成绩。
但值得注意的是,在二线豪华品牌阵营内部,已经形成明显的高低两极分化,回顾2019年上半场的销量战报,其中还是有不少值得揣摩的地方。
“三巨头”引领高位
若以销量来看,凯迪拉克、雷克萨斯、沃尔沃,三家品牌的份额总和占据了二线豪华阵营的大头,可以说已经形成了名副其实的“三巨头”,将其余选手远远抛在身后。
其中凯迪拉克的表现尤为亮眼,6月销量再破两万大关,来到了21210万台,排在BBA之后位列第四。并且凯迪拉克旗下各车型的销量较为均衡,像是ATS-L、XTS、XT4、XT5表现都不错,可以说是“雨露均沾”。
雷克萨斯则紧随凯迪拉克之后,6月份销量共计18178台,其中混动车型占比为34.3%,达到了6233台。与此同时,雷克萨斯上半年累计销量为93823辆,同比增长高达36.5%,按照目前的走势,堂哥预计“雷车”离突破年销20万大关,已经不远了。
三强中的沃尔沃销量也有明显增长,但相较于前两位则仍有一定差距。6月份共售出13238台新车,同比增长13.3%,上半年累计销量达到了67741台,同比增长达10.2%,稳居第三的位置。
低位选手处境堪忧
之所以说在二线豪华阵营中存在明显的两极分化,这是因为除了“三巨头”以外的豪华品牌,其销量表现只能说是“处境堪忧”。
林肯在2014年重新进入中国市场之后,也曾迎来短暂的上升期。不过从2018年过后,林肯在中国市场的走势,和同样主打“美系豪华”的凯迪拉克完全相反,开始一路下滑。今年5月全系在华销量仅为4550台,作为中国市场唯二没有国产的豪华品牌,林肯和雷克萨斯之间至少差了一个沃尔沃的距离。
反观捷豹路虎,两个品牌在5月份加起来的销量共计8509台,和曾经“一车难求”的辉煌相比,这两位来自英伦的难兄难弟也算是经历了“大起大落”。
和上面四位相比,英菲尼迪在华的处境是“有过之无不及”。数据显示,英菲尼迪5月份销量已低至3098台,同比再次下跌7.8%,其国产主力车型Q50L仅仅贡献了833台订单。客观来说,英菲尼迪旗下的车型,硬实力都还是不错的,无奈国产进度太慢,品牌知名度不高,加上频繁的人事变动,都导致了英菲尼迪走向今天这个局面。
诞生自北美的豪华品牌讴歌同样也不好过,尽管经历了与广汽合作进行国产化,请用著名导演姜文为其代言等一系列举措,但从销量来看,并未起到多大作用。讴歌品牌5月份累计售出1416台新车,被寄予厚望的国产CDX只卖出了589台。过于拖沓的国产化进程,以及品牌营销上的不重视,让讴歌在进入中国市场的第13年,依旧不温不火。
真要比惨的话,DS才是在中国市场最不如意的那一个。从高调入华以581.2%的增幅成功跻身中国市场豪华品牌销量前十,到步步沉沦,再到奄奄一息,DS用了不到8年的时间。
现在来看,DS品牌全新在5月份仅仅卖出了105台新车,连凯迪拉克月销量的零头都不到,几乎已经到了退市的边缘。
热销背后的阴影
明面上看,二线豪华阵营“三巨头”都是热火朝天的大好局面,但其实在背后,各家都有各家的风险。
图片截取自汽车之家
先拿凯迪拉克和沃尔沃来讲,这两个品牌能热销,和巨大的终端优惠不无关系。前段时间闹得沸沸扬扬的“15万买ATS-L”就是最直接的例子,尽管凯迪拉克官方后来澄清并无此事,但其“以价换量”的策略确实一直都存在,19万买ATS-L也并非夸夸其谈。
图片截取自汽车之家
沃尔沃也同样是“以价换量”的拥趸,家族旗舰轿车S90平均优惠幅度在8万左右,顶配2020款 T5智雅豪华版更是夸张地直降11.49万,终端售价低至38.10万。要知道S90在海外市场可是直接对标宝马5系,到了国内却只能通过降价的手段以“顶配打低配”,进行错位竞争。难怪稍微懂车的消费者都知道,沃尔沃的新车最好过半年再买。
雷克萨斯算是二线豪华品牌中最独特的一个,上半年销量同比大增36.5%,不过这都是建立在不降价、不国产的基础之上,甚至还存在终端加价仍需等待数月才能提车的现象,但这也成了制约雷克萨斯继续向上攀登的顽石。
不国产,在销量规模上就难以提升,更别提与一线阵营的BBA抗衡。若要国产,那么雷克萨斯一直以来“纯进口”的高端印象就会被打破,引以为傲的质量可靠性也会受到考验,稍有不慎就有可能步捷豹路虎的后尘。所以对现阶段的雷克萨斯来说,要不要“国产”,是一个必须深思熟虑的命题。
点评
豪华品牌销量确实在上涨,但也仅限于头部阵营的BBA,以及二线阵营中的“三巨头”。对于其他豪华品牌而言,考虑更多的则是如何在中国市场“活下去”,若再不想尽办法提振销量,退市也绝不仅是说说而已。
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