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上汽大众-途昂X

超低价好车团购

价格优势逐渐体现 南北大众SUV生存现状调查

2019年08月02日 15:35:03
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来源:九零君

7月26日,一汽-大众华北生产基地A-SUV Coupe项目预批量首台整车下线。

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可以看做探岳的Coupe版本

不出意外,这正是曾在4月14日举办的大众中国SUV之夜中,亮相的SUV Coupé Concept概念车的量产版本。

再加上已经上市的上汽大众途昂X与T-Cross,大众在SUV市场的布局可谓“神速”。

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受国五国六车型清库切换影响,根据乘联会的公布的数据显示,6月份SUV销量76万辆,同比增长10.9%,环比增长13.3%;上半年累计销量429.2万辆,同比下降8.4%。

在6月综合销量排名中,一汽-大众上汽大众分列国内市场第一、二位;6月SUV销量榜中,一汽-大众探岳与探歌纷纷进入前十五榜单,上汽大众途观更是卖出了33697辆,呈现爆发式增长并位列SUV销量榜第一。但要注意的是,该数据包含了途观与途观L两款车型。

突然爆发的销量背后到底“隐藏”了什么呢?我们一起去经销商看一看。

一汽-大众SUV价格优势体现

作为国内SUV市场中的先行者,“途观”这个名字对于很多消费者来说就是一块“金字招牌”。

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作为同品牌下的竞争者,一汽-大众旗下两款SUV车型的指导价格普遍低于上汽大众旗下的对标车型。

这就导致了一个问题,一个便宜一个贵,究竟该如何选择?

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为此,90君来到了大众北京的旗舰店,这里最大的特点就是同台销售上汽大众一汽-大众的产品,并且是全店只有一班销售人员。

90君:这探岳与途观L有什么区别吗?

销售大哥:其实没区别,都是一样的平台和发动机,尺寸数据上途观L稍微大一点,不过日常使用感觉不出来。

90君:那为什么这途观L贵这么多呀?

销售大哥:途观L的牌子老一点,不过这俩车同配置差了3万,缺的配置探岳还可以选配,其实更合适一点。

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90君了解到,目前探岳与探歌的优惠都在2.6万元左右,并且可以赠送全车装饰。此外,两款车目前都支持个性化定制,90君在另一家经销商咨询到,目前到店的探歌280TSI舒适型出厂就加装了价值4700元的电动尾门与18吋轮毂,对低配置车型进行选择性的加配,无疑可以进一步增加性价比。

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相比之下,途观L的优惠幅度在2.8万元,不赠送任何装饰。而途岳目前仅有1.8万元的优惠,全新上市的T-Cross目前优惠不足1万元。

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在产品力相同的前提下,口碑和性价比到底谁更重要?市场告诉我们答案无疑是前者···

虽然探岳有着相同的产品力与更低的价格,但事实结果却是途观L在销量上依然有着较大优势。由此可见,多年在市场之中的所建立的口碑,是探岳很难短时间内超越的。

相比之下,途岳的处境并不是非常乐观,其现金优惠相对较少,作为途观的接替者,却并没有接替其口碑影响力,其更高的定价导致竞争力有所不足。

销量增长离不开优惠增加

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90君从经销商了解到,由于厂家政策变化,目前探岳与探歌的优惠幅度相比此前都有一定幅度的提升。其中一家一汽-大众经销商的销售人员告诉90君,目前探岳与探歌已经成为销售主力车型之一,仅探岳一台车一个月就可售出六、七十台。

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大众品牌SUV车型销量增长的原因,与国五国六切换更是密不可分。虽然北京市在明年初才会正式切换,但根据销售人员介绍,目前国五车型均已完成清库,目前只能购买到最新的国六版车型。

口碑仍是一条鸿沟

大众汽车品牌宣布,2020年大众汽车品牌在华SUV车型数量将在由6款增至12款。目前,T-Cross和途昂X已经正式加入上汽大众SUV序列。近期亮相的SUV Coupé Concept和SMV Concept概念车也将进一步强化一汽-大众的SUV产品阵容。

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面对上汽大众已经较为完善的产品序列,一汽-大众如何做到后来者居上显得至关重要。从目前来看,一汽-大众SUV车型相对较低的指导价格已经初见成效,但在终端销量上,途观L车型依然有着一定程度上的优势。

由于上半年的市场表现低于预期,中汽协预计2019年汽车销量将同比下滑5%。在国六切换引发部分消费者的拼抢心理后,7、8月传统淡季的销售压力便可想而知,大众品牌SUV车型能否持续发力值得期待。

最后念叨一句,北京朝阳区姚家园的那家上汽大众经销商服务真的很好,不仅进入店中无人招呼,主动叫来的销售还全程玩手机,这无疑为消费者创造了一个“安静”的看车过程。此外,对于大宝提出的问题爱答不理的表现也十分值得称赞,这无疑可以促进一名普通消费者靠着自己的努力学习汽车知识,主动了解车型详情,并丰富知识面。让我们一起,为这样的服务点赞!

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