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​东风风行以新方式开始作战

文/契形

来自帮宁工作室（gbngzs）的报道

 这一次，没有了去年深圳暴风雨来袭搅动的热度，但新风行T5依然用坚定的战略执行与路径吸引关注。

8月18日，东风风行宣布面向全新市场定位的战略车型——新风行T5以“加大号智惠5座SUV”名义上市。包括此前预售款型在内，新风行T5共有1.5T/6AT /1.6L/5MT两种动力选择、五款车型，售价从6.99万元到11.99万元。

同时上市的还有风行T5L（国六版）的三款车型，分为5座版和7座版，动力均为1.5T/6AT，售价从10.99万元到12.99万元。

市场好奇的是，新风行T5如何在惨烈竞争里能脱颖而出。

我们需要走进东风风行。

重重压力之下，去年底进行班子轮换的东风风行加快着速度。2018年12月18日，为进一步推进“岗位能上能下、人员能进能出、收入能增能减”三项干部人事三项制度改革，也为不断激发人才活力，东风柳汽迎来重要调整。

其中东风柳汽原副总经理唐竞升任总经理，原总经理宣颖转任党委书记。包括原党委书记覃柳明、副总经理莫荣博和毛卫国退出高管团队，从事专项工作。

显然，调整之后，东风风行需要稳定内部，熟悉各自新的工作，但市场已经迫不及待。进入2018年下半年，汽车市场形势更加逼人，淘汰脚步加快下，自主品牌间“马太效应”出现，包括强势的自主品牌吉利汽车、长城汽车以及广汽传祺开始向三四五线城市持续下沉，包括东风柳汽、东风小康以及上汽通用五菱原有渠道优势遭遇严重挑战。2018年，东风风行继续下滑，没有走出调整期。

2019年的惨淡印在每个人的心里也映照在东风风行的身上。

它开始出手。2019年3月30日，距离上一次东风柳汽进行大调整恰恰过去100天后，东风柳汽风行T5L在北京举办上市，“加大号智汇7座SUV”成了破局新路径。

2019年7月，东风风行在北京举行媒体沟通会，面对不利局面，唐竞对东风柳州未来的产品、渠道等战略的调整和方向开诚布公。

产品分布上更清晰，主要围绕T、M以及S三条线去做。其中“T”系列即为SUV路线，包括风行T5、T5L和将推出的电动SUV T1EV；其次是发力“M”系列的MPV车型，这是东风风行的优势，也是立身之本。

唐竞表示，“M”系列按照兼用型的类别来发展，包括商用和家用。除空间满足要求外，在座椅、个人操控性和油耗等各个方面均有发力。

第三条线则为“S”系列的轿车，以电动车为主，同时进行一些无人驾驶方向布局。

聚焦三至六线市场则是他们的战略选择。唐竞表示：“三到六线市场确实呈现萎缩情况，但从大数据来看，三到六线市场大趋势应该是向好的，未来还有成长空间。”

“最重要的是充分洞察目标用户的主要需求。”他分析道，“为什么本田做得这么好，而我们目前的状况并不理想，就是因为日系车型抓住了结实、耐用这两个用户的主要需求。所以，其实需求量还在，只要抓住核心诉求依然会有市场。”

主攻年轻人成为营销新举措。

“现在以‘90后’为主的年轻一代消费群体相比以往的‘70后’‘80后’有很大区别。唐竞观察发现，目前的年轻消费注重个性化，选择产品维度多元。

为此，在营销层面，东风风行将针对年轻人喜好采取线上线下综合营销。第一，寻找有影响力的代言人；第二，要做好在抖音等新媒体领域的营销工作。

而在产品领域，未来东风风行将主打高颜值、高可靠性、高耐久性的“三高”产品，以吸引年轻消费群体。

这也是新风行T5以“加大号智惠5座SUV”出击的背景。以“舒适大空间”为购车的核心诉求和核心购买驱动力，以高经济性为重要的参考附加值，兼顾对安全、科技、颜值的关注，新风行T5正是在“舒适大空间”为核心诉求的牵引下，贯彻品牌的“加大号”基因，凭借着“大享空间、大享实惠、大享安心、大享便利、大享潮流”五大核心优势。

2720mm的轴距是新风行T5奠定同级最优内部大空间的基础，通过精确计算驾乘人员每个部位的活动空间，提供同级车型最优的乘坐感受。其前排乘坐高度达到960mm，后排乘坐高度达到940mm，皆超过同级别车型平均水平约20mm（二指左右高度），为消费者乘坐过程中提供了充足的空间。

高颜值方面。 外观上，新风行T5新增了红黑/黑白两种颜色组合的套色车身，配合悬浮式车顶设计，令新风行T5的外观更加富于现代动感。前脸采用别具一格的交叉错落格栅，配合钩型日间行车灯及獠牙式雾灯装饰罩的组合设计，配上上下两条全通式镀铬装饰线增加视觉冲击。

内饰方面，新风行T5也做了全方位的改变。内饰整体配色采用全新双色套色方案，环抱式软质搪塑材质的设计，配合双12英寸的大屏，16色呼吸式多彩氛围灯更具科技运动感。

为进一步提升产品力，新风行T5为车主提供更多出行安心守护。在主动安全设计上，新风行T5搭载了博世9.1版本的ESP功能，并具有自动紧急制动、车道保持、360全景环视、半自动泊车、盲区监测、前碰撞预警、车道偏离预警、智能行车记录仪、胎压监测等功能。

被动安全方面，新风行T5拥有四安全气囊+前后排头部气帘的全面保护、并拥有激光拼焊工艺的安全车身。

智能化是东风风行3.0时代的特征之一，刚刚上市的新风行T5同样搭载超多智能配置，搭载东风风行Future Link3.0车联网系统，通过链接全面升级的腾讯车联TAI汽车智能系统，支持语音识别、智能导航以及与微信、QQ音乐等腾讯软件无缝链接，让用户在驾乘过程中可以充分享受互联科技。

同时，新风行T5还搭载了智能感应尾门、手机无线充电、手机遗忘提醒、后视镜电动调节、大灯自动点亮、自动感应雨刷等贴心的智能化功能。

惨烈的竞争里，东风风行以新方式开始作战。