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汽势Auto-First丨梁树一

此前，作为海马 “第四次创业”的首款车型，海马 8S 在京东总部正式上市，众所周知，常规的新车上市发布会均会将地点定在空旷的体育馆、美丽的景区等，但为何海马却将上市地点选择在一家电商平台的总部呢？因为海马 8S 与常规车型不同，它所走的是一个全新的销售模式——互联网直卖。

海马8S上市已经将近两月，新车在京东商城也收获了一定的成绩，日前，海马8S互联网直卖交车仪式在位于郑州的海马汽车第三工厂举行。 交车仪式现场，海马汽车有限公司总经理陈高潮首先为到场媒体解读了海马8S为何要走互联网直卖的销售模式。陈高潮表示，自海马汽车开展“第四次创业”以来，海马汽车一直在探索全新的方式来更好的服务消费者，并带动终端市场销量的提升，在这之中销售方式的重要性是毋庸置疑的。而在海马汽车看来，互联网直卖的销售模式相比传统销售方法拥有四大优点，对消费者、经销商而言都将是利大于弊的。

一、“网上购车上门交付，真方便”：当消费者在电商平台选车后，如果时间允许，可以前往当地经销商处现场提车，而如果消费者不想舟车劳顿，经销商将把车辆送到家。 二、“互联网直卖一口价，真透明”：伴随着各经销商竞争的日益激烈，同一款车在多个4S店中售卖不同的价格已经不是什么秘密了，而“杀价”这项“尖端技能”也并非所有消费者都能掌握，况且销售员也是“见人说人话，见鬼说鬼话”。而在电商平台，价格公开透明，不需要讨价还价，更不需要担心买到高价车。

三、“专属管家一键解忧，真贴心”：如同传统电商的客服，海马8S也为消费者提供了专属管家，而用户购车后还将为其单独建群，全时在线为用户解决用车问题。 四、“线上贷款手续秒批，真0息”：传统分期购车，一般需要介入第三方银行来为消费者办理信用卡，而在京东商城中，依托京东金融、海马财务，消费者办理分期的速度尽最大程度接近传统网购分期，最快2分钟便可通过审核，目前通过率为83%。此外，购买海马8S还可享受“两成首付、24期零利率”。

当然，互联网直卖究竟靠不靠谱，海马说了不算，消费者才是最有话语权的。现场，几位海马8S车主表示，对他们而言，与购买其他品牌车型不同，他们从京东商城下单，并申请分期，效率的确非常高，足不出户便将爱车提回家。

此外，对于海马8S这款车，在自主品牌紧凑级SUV眼花缭乱的细分市场，为何能赢得消费者的青睐呢？相信不仅仅是互联网直卖的销售模式，产品力仍然是关键因素。在动力方面，新车搭载了海马最新研发的1.6TGDI发动机，最大功率143kw（或195ps马力），最大扭矩293N·m，性能参数远超同级别1.8T以及1.5T车型，匹配6MT、6AT和7DCT三种变速箱，0-100公里加速时间最快可达7.8秒。而汽势Auto-First向多为车主了解到，他们购买这辆车最看重的便是动力优势。 在交车仪式当天，参加交车仪式的车主以及到场媒体还参观了海马8S的出生地——海马汽车第三工厂。

海马第三工厂占地面积为658.29亩，其中占地面积为20.06万平方米，该工厂拥有完善的焊装、涂装、总装车间，而值得一提的是，造车新势力小鹏汽车旗下车型也诞生于此。

海马第三工厂被称之为海马汽车智能工厂，“智能”有何体现呢？在焊装车间内，汽势Auto-First看到了大量的机器在工作，但却没有看到太多的工人，据了解，该焊装车间250台瑞典ABB机器人、196把德国尼玛克机器人焊钳、184台博世中频自适应焊机，从源头确保高品质生产。整体自动化率达85%，全自动化电气化管理，能够根据不同工况自动调节焊接参数，并对车间内操作的约2600个焊点实时在线质量和过程的监控。

而在总装车间，在这条高度柔性的生产线上，汽势Auto-First不仅看到了即将下线的海马8S，也看到了小鹏G3。据介绍，通过使用100辆AGV小车，该总装车间内90%的物料均为自动配送，而车间二层的自动配送先更是大大提升了运送零部件、车身的效率，最快73S便可组装一台新车。

海马汽车最早可以追溯的1988年，30年间历经起伏。如今在车市“寒冬”之际，海马却欲凭借“第四次创业”迎难而上，得益于同级较强的动力以及创新的互联网直卖模式，虽然海马8S尚未在细分市场掀起太大风浪，但取得的成绩却也是有目共睹的，当然对于海马而言，这样的成绩还远远不够。