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“双探家族”的高销量，是用户对一汽-大众SUV的认可和信赖，也是一汽-大众品牌影响和号召力的体现。如今，探影问世，SUV产品矩阵愈发完善，一汽-大众的SUV“生意经”开始更加清晰。

12月4日，一汽-大众旗下首款A0级SUV“探影”正式上市，最终官方将新车价格锁定在：11.49万元-15.99万元。作为一汽-大众品牌旗下首款采用全新标识的车型，新品上市后将进一步完善一汽-大众在SUV车型上的产品阵容与布局。随着探影上市，一汽-大众将实现从A0级SUV至中型SUV的车型全覆盖。

从去年首款SUV“探歌”上市，短短15个月的时间，一汽-大众完成了从过去一个主打轿车的企业，转变成为一家“轿车+SUV”全车型布局的企业。也正是在这段时间中，SUV成了一汽-大众大众品牌现阶段发展的新增量与新标签。

据了解，截止今年10月，国内乘用车销量持续下落，SUV车型的增速也临近冰点。但“双探”车型持续发力，让一汽-大众的市场覆盖程度被提升至70%。眼下，在新产品探影入市后，一汽-大众SUV家族的发展特点也已逐渐清晰起来。

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一汽-大众 15个月的SUV生意经

TACQUA，源自意大利语ACQUA，意思为“水”，这也是探影中文名字的由来。

据了解，探影这款车基于MQB A0平台打造的新车，与上汽大众T-Cross途铠为同根同源。但探影深度传承欧版T-Cross的产品基因，使其整体外观看起来小巧玲珑却又不失SUV车型的力量感。

作为一汽-大众大众品牌最年轻的SUV产品，TACQUA探影的出现将肩负起一汽-大众在A0级SUV市场开拓市场的重任，并为推进品牌年轻化战略继续助力。

得益于前期一汽-大众对SUV产品生产与营销的重视，进入2019年以来，公司内部针对提升SUV效率出台了一系列有针对性的营销与战略体系。其中就SUV车型，一汽-大众明确了以“产品导向”转为“客户导向”的销售意识；并先后在内部制定以客户视角审视的营销策略。

在终端销售上，为了能不断突出SUV的基因，一汽-大众在销售渠道也制定了具体措施。其中包括沉浸式驻店，多级联动，强化协同，深入终端以及聚焦集客精准销售这样的思路。这些宝贵的经验以及一汽-大众上下对SUV产品的高度认同感，都为探影上市后能快速铺货市场奠定了基础。

此外，得益于“双探车型”的前期成功，使得目前终端用户对一汽-大众SUV车型品质得到了良好的口碑，这为探影随后入市提供了巨大的用户基础与条件。

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一款产品给了消费者7种选择

结合一汽-大众打造前期产品的特点来看，以更高程度的覆盖市场，给用户更多的选项，已经成为一汽-大众打造SUV产品的一大特点。

从宏观布局看，随着探影的问世，一汽-大众已经实现了小型、紧凑型、中型SUV细分市场的全面覆盖。在外界眼中，一汽-大众目前似乎只有三款SUV产品，但在价格与产品特点的细分上，一汽-大众已经将11万-30万的各个价格区间全面覆盖。

以探影为例，新车在11.49万元-15.99万元价格区间中推出了1.5L、280TSI两种动力选择，包括两款R-Line车型及一款星耀限量版共7款车型。这种产品推进方式与配置的不同选择能更好的让用户有针对性的找到合适自我需求的产品。也让用户真实的感受到买入门级车不会因为价格高出现功能浪费，也不会因为配置低而略感无奈。

TACQUA 探影

其实这种产品制定逻辑在此前产品上已经所有体现。不管是探歌与探岳的低功率四驱，还是把R-Line的体验带到小型SUV的探影…一汽-大众明确的一点那就是，要让一款车有多种组合，从而去满足不同市场的市场需要。

尽管定位A0级，但探影在实际产品的品质与能力已经远远超越了同级其他产品。例如探影这款城市SUV拥有单人载荷下ML1+1=176mm的最小离地间隙，以及高底盘悬挂系统和带液压缓冲系统（HRS）的减振器，这些基础配置使得探影实现了较好的整车通过性能。在一汽-大众的产品逻辑中，让消费者去想去的地方，是SUV车型的最大价值。

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探影比A0级SUV竞品好在哪？

探影更先进的配置与更接近市场需求的车型分配，已经让用户对A0级别SUV有了全新的认识，但老生常谈的困扰也仍旧出现在探影身上，那就是作为南北大众的平衡产品，探影和途铠同根同源，这种一衣带水的关系该让人们如何分辨这两款产品的优劣。

其实两款产品同样来自全新的MQB-A0平台，虽然探影比途铠晚了7个月，但在实际产品打造的问题上，TACQUA探影却比途铠对短悬长轴的设计理念贯彻得更加成熟与彻底。资料显示，探影的长宽高为4194×1760×1601mm，因此与途铠相比，探影拥有一个短了24mm却高了12mm车身，这使得普通用户站在SUV车型的审美的角度去看，探影拥有比途铠更加紧实、厚重的视觉感受。

此外，探影2651mm的轴距比欧洲原版加长88mm，成为目前同级产品中空间更大的产品，且视觉感受已经十分接近探歌，让人们很难从外观上去界定探影到底是一台紧凑SUV还是小型SUV。

探影 / 途铠

其次，探影提供了途铠不具备的R-Line版本车型，一定程度上满足了部分对颜值有特定需求的消费群体。此外，这样新潮的运动套件也与一汽-大众SUV家族主打潮流运动的风格做出了极大呼应与契合。

具体到实际功能与配置上，两款产品同时配备定速续航、紧急制动、全景天窗、中控触屏、LED头灯、无钥匙启动/进入、皮质方向盘/座椅、全液晶仪表、8英寸触屏、自动头灯/空调/雨刷的常用功能。但探影却在价格重叠的同时增配了电动座椅、座椅加热等配置。言外之意似乎在强调，一汽-大众的SUV在给用户更好的操控体验时，绝不放弃对产品力的提升。