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“进入12月，便实实在在进入了深冬时节。

又经过了春夏秋冬。但今年的中国汽车市场似乎只有冬天。不必等到如今，事实上，今年的销量下跌，早早地就已成定局。”

当然，市场上也并非没有逆势上扬的产品，只是少之又少。

因为从物理的角度上说，物体向上运动时的阻力，要远远大于向下。而向上，是人类永恒的主题，也是前进者突破自己最大的阻力。

但是长城炮却真真实实做到了逆势而为。

12月5日，第10000台长城炮在重庆永川智慧工厂正式下线。三个月订单破万，这对于皮卡这个很多人心里“小众”的车型来说，不得不说是种里程碑意义的突破，但是，长城汽车皮卡品牌总经理张佳明却说：

“一万台和我们的预期比较相符，和我们对市场的判断，消费升级、需求升级趋势是一样的。”

这或许正透露了长城炮的野心。

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要想成为一个风口的引领者，必须要能够推出具备引领行业标准的产品。从产品角度来看，长城炮的确重新定义皮卡市场。为什么这么说？

从普通意义上来说，长城炮不同于目前市场上认知的任何一款皮卡车型，它集轿车、SUV、旅行车、轻型货车的特点于一身，不仅拥有智能、安全、满足国6排放等标签，还拥有除燃油版外的纯电动版和混动版车型。

就产品力而言，长城炮具备诸多优势，长城炮基于长城汽车全新P71平台打造，历时两年的研发完成，更安全、更舒适、更轻量化，拓展性更强，可衍生不同尺寸、不同动力、不同驱动形式的百余款车型。

但笔者认为，之所以长城炮能“一炮打响”，最重要的一点，则是其对于产品市场的细分和产品的定位，在这方面，长城可是一把好手。

例如，长城炮乘用皮卡指向的是那些追求用车品质、偶有户外需求的城市人群，车辆配备了L2自动驾驶辅助系统、采埃孚8AT变速箱、多连杆后悬架、ACC自适应巡航以及主动刹车等中高端乘用车所使用的配置。

而商用皮卡的目标买主多为私营业主群体，长城炮商用皮卡保留了皮卡的原始优势，提供了汽/柴油、6MT/8AT、两/四驱、长货箱/标准货箱等多种版本。

至于搭载三把锁、绞盘、涉水喉、蠕形模式、坦克掉头等多项专业越野配置的越野皮卡，很显然则是要卖给专业户外玩家和越野发烧友们。

当一款车型能够细分出如此多场景时，从一开始的产品定义上，它的成功就已经是大概率事件。而这样的“三炮齐发”，便是长城炮短时间内便能站上新高地的重要原因之一。

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回顾当今的中国汽车市场，SUV领域早已成为一片红海，成为下滑最严重的细分市场，天花板已经逐渐显现。而当我们站在现在看当初，才知道自主品牌中最早看到SUV领域的，便是长城；再次站在十字路口，长城似乎又看到了新的蓝海。

一如之前在SUV车型上的战略布局一般，长城需要迅速占领新的领地，同时还要冲击早已许下的200万的目标，从这两点的无论哪一点，长城炮的都是具有战略意义是存在。

但我想，当下最重要的一点，便是在这个200万中，需要更多的增量和新且强有力的助推器。

因为对于长城来说，无限的荣耀都将成为过去时，从长城炮开始，未来我们也将看到更多非SUV长城车的出现。

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长城汽车重庆分公司总经理孟树杰说：让“中国力量”改变世界。

这便是长城炮的战略高度。

早在品牌发布之日，长城就宣布了长城炮的全球化布局：“1-2-3”全球战略。即保持国内、出口销量绝对第一；到2020年，实现年销突破20万；2025年，全球累计销量突破300万。

从全球战略的三点具体内容来看，其中第一、第三点都明确提及了和出口、全球销量有关的具体目标数据。也就是说，在未来，全球市场是长城皮卡相当重视的一块业务。

事实上，长城的皮卡早早地便布局了出口市场。1997年至今，长城皮卡累计销量达到160万辆，其中超过33万辆被出口到海外市场。但是我们可以看到的是，在国外市场上颇受欢迎的中高端皮卡，主要都是美系或者日系品牌产品，这也是长城炮提出的另一个目标：正面对抗来自丰田皮卡、福特皮卡的冲击。

它代表的并不是长城，而是中国。长城深深明白，自己的竞争优势在哪里，高端化便会是标签之一。

纵观目前在海外市场比较流行的皮卡产品，最大的特点便是工具化，而内部设计与配置的相对简陋，就成了长城炮攻城略地的重要标的。如何制造出具有性价比的高端乘用化皮卡，似乎放眼全球，还没有谁能和长城有着一样的战略高度。

可贵的是，长城不仅看到了产品，更将目光伸向了售后。

“我们会围绕包括风骏、长城炮做一系列的从产品到销售到渠道的措施，来支撑这20万的体量。”张佳明说。

在发布会现场，长城炮公布了来自售后部分的五大“绝不”和四个“承诺”。意在将皮卡的售后服务进行行业化的规范和提升，从这一点上说，长城炮又将自己的高度，提升了一个层级。

写在最后：市场上永远不缺畅销车，因为所谓畅销，最重要的是能够get到当下消费者的痛点，但当销售寒冬真的来临，最重要的便凸显出来，这最重要的一点，叫做企业的战略眼光。从当初早早播种SUV市场，到当下深耕皮卡领域，长城似乎永远都是一个坚定且目光深邃的智者，作为引领者，带领着中国自主品牌开疆拓土，与合资品牌进行正面对抗，正如当初的哈弗，长城炮已经成为长城蓄势待发，冲击全球市场的重要力量。

这就像是打游戏，部署已经到位，下一步，战场上见。