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“今天，你拒绝@刘雯了吗？”

这条热门微博估计不少人都刷到了。起因，要从vivo投放的朋友圈广告说起了。虽然大家都知道这就是一次营销，但是相比普通的朋友圈广告，这次刘雯居然还在朋友圈下方的评论区参与了互动。这么一来，也就出现了图中的一幕，各路“很皮”的网友纷纷“拒绝”了刘雯。

纵使网友们看似都不太“买账”，但毫无疑问，vivo这次的朋友圈广告是成功的。不仅顺利的让众多微信用户参与其中，更是利用刘雯的个人IP上了把热搜。准确说应该是一石二鸟。

而放眼各行各业，其实好的营销都能够达到事半功倍的效果。拿我熟知的汽车行业来说，在2019年汽车行业整体不景气的情况下，仍然有些品牌靠着出色的营销，把日子过得有滋有味。正如我个人非常欣赏的运动豪华品牌——广汽Acura。

俗话说：“火车跑得快，全靠车头带”。在我看来，营销就相当于“火车头”，而后具体落地的行动，则是一节节车厢，二者缺一不可。那么，广汽Acura在2019年是如何让“火车头”找准方向的？又是如何将营销进一步落地的呢？

人设鲜明，打造独特品牌世界观

现在的人，凡事都喜欢讲究个“人设”和“格调”，往往一些独树一帜的事物更能受到人们的关注。

而恰巧，在汽车圈中，广汽Acura正属这一派。在2018年，广汽Acura提出了全新的品牌世界观“I"m Different 异行者”。而所谓“异行者”，不仅仅是指广汽Acura自身，更是精准的描绘出了品牌的用户画像。

但你千万别草率地将“异行者”定义为“非主流”。笔者认为，现实中的“异行者”是一群内心笃定、敢于发掘新价值、勇于打破常规的人。这样的人，往往更愿意当自己人生的操盘手，拥有自己的信仰，不愿被他人左右，更不愿意向世俗妥协。他们享受超越自我的挑战，不愿意裹足不前。诚然，这样的群体也许并非“大众”，但无论如何，这种“不畏浮云遮望眼”的精神，的确是这个时代更需要的，难道不是吗？所以，自从“I"m Different 异行者”的品牌世界观提出之后，它就清晰的诠释了广汽Acura到底为了哪些人群而存在。

事实证明，这一品牌世界观的提出，除了更形象的表现了广汽Acura“精确 不凡”的全新中文品牌口号，更是成为了广汽Acura和目标客户群体沟通的桥梁。因为它的出现，明确的将广汽Acura与传统豪华品牌的价值和世界观区隔开来，通过独特的“人设”唤起了当下不少“异行者”对广汽Acura独特世界观的理解与共鸣，同时也进一步加深了人们对于广汽Acura“异行者”的印象。

毫无疑问，广汽Acura的“异行者”形象，已然成为了一面行业内特殊的旗帜。未来，广汽Acura将继续将“异行”之路走下去，在感染更多消费者成为坚持自我、永辟新径的“异行者”同时，也充分地向所有人证明广汽Acura是一个有态度、有温度、有坚持、有追求的品牌。

营销赋能，精准突破目标人群

立下了Flag的广汽Acura，明确的知道想要真正抓住用户群体，光靠“喊口号”是必然不够的。尤其是针对年轻消费群体，除了有鲜明的人设外，想要真正拉近和年轻人之间的距离，就是要和年轻人打成一片。所以，在“异行者”品牌世界观的感召下，广汽Acura决定打出一套“营销组合拳”。

2019年，广汽Acura开启了业内首创的全新运维模式——#周末放疯# RDX 72小时试驾活动。这一活动共计在全国56个城市开展，并且投入了200台试驾车。这一活动的目的言简意赅，就是要通过最直观的试驾模式，让年轻消费者深入的去了解广汽Acura的独特魅力。

而在“#周末放疯#百人接力横贯中国”活动中，更是有着108名消费者驾乘着RDX，历时30天纵横全国8个省级行政区，穿越多种地貌完成了一次极致的驾驶体验之旅。也许大家读到这里已经发现了，广汽Acura的目的，始终是希望消费者通过试驾后被产品的硬核实力真正圈粉，也许对于广汽Acura，这样的“欣赏”，才是真正值得欣慰的。

同时，在刚结束不久的“2019沸雪北京国际雪联单板及自由式滑雪大跳台世界杯决赛”上广汽Acura RDX作为官方唯一指定用车，凭借着在冰雪路面上的出色操控性能又一次吸粉无数。之所以会成为这次赛事的官方用车，也是因为广汽Acura品牌突破自我、不断超越的运动基因和滑雪运动倡导的极限精神不谋而合。双方的此次合作，将体育、运动等元素和广汽Acura品牌的年轻完美相结合，在成功吸引不少年轻消费者关注的同时，也再次成为了汽车与体育跨界营销的成功案例。

而在传播渠道方面，广汽Acura也有自己的想法。既然是瞄准了年轻消费群体，自然要倾向于和年轻人广泛聚集的泛社交媒体平台合作。就比如短视频这个目前的风口，广汽Acura自然不会错过。广汽Acura联合了抖音和一些KOL，以更接地气的方式进行短视频传播，通过和粉丝的线上互动，全面展现了广汽Acura车型的产品力，深度构建产品粉丝圈层。

此外，广汽Acura目前已经成功入驻了知乎平台，并携手知乎先后举办了“坚持自我”主题观影会、“超级脑洞挑战赛”等各种能吸引年轻人的线上/线下活动，力求从内容上抓取用户、拉近用户和品牌的距离。虽然没有采用铺天盖地的广告宣传，但无疑广汽Acura这种找准定位后的双管齐下，效果更是事半功倍。

科技加持，产品矩阵实力不凡

说了这么多，不知大家有没有发现，无论是营销活动也好，还是宣传策略也罢，广汽Acura始终都在坚持着以“产品”为本，即使是营销活动，也一定要尽可能的让每一位用户开过产品后再来决定。要知道，不是所有的品牌都敢这样的。也正是因为如此，广汽Acura才与众不同，它的自信和底牌，其实就是产品实力。

提起广汽Acura，熟悉它的人必然会想到那个在北美市场纵横数十年的Acura，对于懂的人来说，Acura的实力已经无须赘述了。当年的NSX，可是被称为东瀛法拉利的，你细品吧。

也正是秉持着Acura这样强大的品牌基因，广汽Acura应该说是出生起点就很高。带着这股子不惧挑战的勇气，广汽Acura在中国市场陆续推出了CDX、CDX SPORT HYBRID、TLX-L、RDX等明星车型，并通过独特的第四代SH-AWD ®系统（超级四轮驱动力自由控制系统）、PAWS系统、i-MMD混合动力系统等“黑科技”，为旗下产品赋予了更出色的驾乘体验，从而充分获得了国内市场年轻消费者的喜爱。

就拿广汽Acura RDX来说，作为一台豪华中型SUV，它可以说是拥有诸多优势。譬如，它并没有采用高低功率来区分高低配置，而是非常厚道的把2.0L直喷VTEC涡轮增压发动机作为全系标配，并且还配备了同级唯一一台10AT变速箱，堪称超强组合。此外，包括自适应悬架系统、Acura Watch、Acura/ELS®殿堂级3D环绕音响系统等等，也全部出现在了广汽Acura RDX身上。也许它看起来似乎没有那么浮夸的豪华感，但请你相信，广汽Acura的车型，就像我们所说的“老实人”，优秀的品质全部都是内在。

但“老实人”也有自己表达诚意的方式，就比如今年大家都知道的国五、国六过渡期，广汽Acura就迅速响应了国六排放政策。目前，广汽Acura旗下的CDX和RDX两款主力车型全部满足国六B排放标准，尤其是CDX SPORT HYBRID车型，早在2018年上市时就已经满足了国六B排放标准，并且也是国内首个满足国六B排放标准的混动车型，这就足以说明广汽Acura对中国市场的重视以及企业的出色前瞻性和对技术的精益求精。

哦对了，有一点大家可能有所不知。其实让产品一步到位早早满足国六B排放标准，对车企来说其实不是“好事”，因为会造成短期销量的损失。但对消费者来说，早早买到超前排放标准的车型固然是百利无一弊的。所以，在面对自身利益和客户利益之间，广汽Acura毫不犹豫选择保证客户利益的做法，更值得肯定，也更能让我们相信，广汽Acura对中国市场的关怀的确是无微不至。

结语：面对竞争加剧的中国汽车市场，初期的广汽Acura更像是一位观察者。在充分了解到市场的“游戏规则”后，广汽Acura决定通过以技术加持、品牌驱动、营销赋能等多重手段实现自己在中国市场的突破。当然，除了这些，广汽Acura对于客户体验方面也在持续加强。早在2017年，广汽Acura就发布了“精·诚 体验”的全新售后服务品牌，除了进一步完善服务体系，还为车主推出了例如：4年/10万公里免费保修，4年/10万公里免费基础保养，4年不限里程全天候免费专业道路救援等贴心服务。

不得不说，虽然广汽Acura暂时仍不算大体量的豪华品牌，但谁也不能否认，它一直在正确的道路上一步一步的踏实前进。我也很愿意相信，未来的市场，必将有属于广汽Acura的广阔天空。