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上市10天的锐际火了，从长安福特经销商的反馈来看，在19日、20日连续两天的动员大会后，终端店面干劲儿十足。“意向客户超过100人，每天主动到店客户大约30组。”更直观的例子是，据不完全统计，锐际上市10天订单量超过3000台。

毫无疑问，锐际是长安福特现阶段最重要的车型，没有之一。想要用未来3年时间打赢长安福特的翻身仗，杨嵩领导下的长安福特全国销售服务机构做好All in的准备。

2.0T+8AT+全系四驱、合资品牌中型SUV四驱售价首次进入20万以内，杨嵩对锐际充满信心，他相信这款车一定会“供不应求”的。从先现在看他的预言正在实现。

01.乱世用重典

▲长安福特全国销售服务机构总裁 杨嵩

杨嵩迷金庸，他把段誉的形象图搬到了锐际上市发布会的现场。

多年征战汽车圈沙场的杨嵩一直留给外界的大多数是霸道总裁的人设，无论是在世界500强企业宝洁，还是在以狼性文化著称的东风日产，杨嵩凭借着他在营销上的凶狠与勤奋赢得了市场的认可，也赢得了行业的尊重。

他拥有超过20年的跨行业市场营销管理经验，是汽车圈为人所熟知的营销悍将。他的汽车营销职业生涯始于2005年，彼时杨嵩跨行业进入东风日产，此后一路晋升，开始了其职业生涯的高光时刻，从东风日产的市场部部长助理，来到日产北美西区总经理的位置，晋升日产全球高管行列。

在杨嵩主管东风日产整个营销系统的三年里，东风日产销量以每年40%的速度递增，从2010年的66.1万辆，增长至2013年的98.6万辆。

杨嵩说对他自己而言，期望追求的理想状态并不仅仅是乔峰那种力拔山兮的勇猛，而是也要有像段誉一样“儒雅不张扬，但武功极高，有六脉神剑傍身”的洒脱与自由。“胜，不妄喜；败，不遑馁；胸有激雷而面如平湖者，可拜上将军。”是他不断追求的境界。

对于过往的经历，杨嵩说2014年日产奇骏换代，这是他阔别日产体系前做的最后功课，当时他准确的判断，换代奇骏将实现“销量翻十倍，带动日产整体品牌在华进阶。”最终2014年奇骏销量超过11万辆，2015年销量达到16万辆，成为了日系榜首的SUV，也是东风日产跨越百万辆销量的“关键先生”。

杨嵩说，今天长安福特体系的“关键先生”就是锐际，他同样判断，锐际有潜力、有实力、有机遇，凭一车之力扭转战局。

02.对用户好一点

事实上，以锐际为产品龙头，长安福特体系力正在经历一场史无前例的根本性变革。

一同接受采访的长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇介绍，长安福特的振兴有自己的节奏和计划，从锐际的上市到明年还有探险者上市，都是长安福特振兴非常重要的产品战略。全国销售服务机构成立于18年7月，长安福特董事会赋予了充分的自主权，可以更灵活地应对市场的一系列变化，应对中国汽车行业的大调整。最困难的时期已经过去了，现在不会急功近利，做一些杀鸡取卵的短期行为。

杨嵩进一步解释到，从锐际开始长安福特不想走一条别人的老路：一种被称为“撇脂”的定价策略，即一开始把价格定得高，过几个月降一点，再过几个月再降一点，先把最喜欢福特品牌和锐际的人的钱赚了，然后降价把第二喜欢的人的钱也赚了，然后再降价把再次喜欢他们的人的钱赚了，这是很不厚道的，最喜欢你的人，却卖一个高价。

“这样哪有客户满意度？我们不希望这样，我们希望价值一直保持稳定，薄利多销，这就是我们的策略。”杨嵩说道。

现在我们做的很多事情都是立足于长远、健康的发展，这种健康的发展会让长安福特更加焕发出品牌的魅力。我们正在按照一个稳步的计划，一步一个脚印地踏踏实实往前走，相信我们会走得很远、走得很高。

为了新产品上市，长安福特的整个终端已经做好了充分的准备。长安福特在每款新产品上市之前都会对经销商做严格的检核，推行“大哥大认证”，包括人员的配备、资金的安全、培训话术等等，以及接下来要在终端做的展厅上市发布、上市品鉴会等等，会严格考核经销商每项工作是否落实到位，通过考核才有机会和资格销售这款产品，要确保经销商有足够的能力把产品交付到消费者手里。

与此同时，2019年长安福特整个渠道的健康度得到了明显改善，经销商的盈利状况明显好转。今年下半年，50%的经销商都取得了盈利，对比去年全年43%的经销商盈利状况，进步非常大。

在以销定产的策略作用下，长安福特一直致力于经销商库存结构的优化，也在帮助经销商减轻库存压力，截止目前，库存状态基本上是35-45天，从这个角度上讲经销商的库存结构是非常合理的。年底的一组数据显示，目前长安福特品牌声量提升，已经从品牌声量第八位上升到第二位。

杨嵩说，“我特别喜欢Escape这个名字。我觉得特别有意境。中国人现在普遍焦虑，如果长安福特做款车能够帮助我们中国人稍微的有个Escape moment的感觉就很好。就像发布会所说的那样，要让大家从焦虑中能够短暂的摆脱出来，然后能够让自己的身心能够平静下来，然后才能够去对你的家人好，对你的团队好，对你的朋友好，你自己一天到晚都很焦虑，你都不能够独善其身，你还能够怎么对别人好呢？”

逃离了焦虑的长安福特与静水流深的杨嵩开启了新的征程。

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