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为什么有人能把四五千的电动车卖出去，而你一两千的都卖起来费劲？人家那个叫做生意叫商人，而你那个充其量叫卖东西连小贩都不如！

大师傅告诉你：什么叫商人，就是情商和智尚双高的人，语言的力量是伟大的，有时不是客户不理解你，而是你可能没找到方法说服他！

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关于询价

顾客： 买一辆电动车多少钱？

经销商： 没法回答你呀……假如你家是开饭店的，你能问吃顿饭多少钱？谁也回答不了？看吃啥饭点啥菜！

所以电动车有不同的配置，不同功能，不同的质量，也就有不一样的价格！ 适合你的，才是最好的！

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关于品牌

经常会有顾客说： “电动车都差不多，品牌车也没什么了不起！ ”遇到这样的顾客，你只要这样问他： “你走过大桥吗？ ”

顾客： 走过。

经销商： 桥上有栏杆吗？

顾客： 有。

经销商： 你过桥的时候扶栏杆吗？

顾客： 不扶。

经销商： 那么，栏杆对你来说就没用了？

顾客： 可是没有栏杆，我会害怕！

经销商： 那么，品牌就是桥上的栏杆！

品牌是一种心理暗示，品牌也是一种保障，拥有了品牌的保障，你的生活才会更踏实！这就是品牌的力量！

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关于还价

一个顾客跑到某品牌电动车专卖店，指着一款电动车就问，这辆车多少钱？

经销商： 4000元。

顾客： 这么贵？ 隔壁才卖200元！

经销商： 你知道一辆奥迪多少钱？

顾客： 几十万吧！

经销商： 你知道一辆奥拓多少钱？

顾客： 几万！

经销商： 汽车分三六九等，电动车也是一样！ 好的电动车永远比杂牌电动车贵！

我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质； 我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子！ 如果单纯为了追求利润，我完全可以通过降低成本达到快销的目的，但我们认为只有完美的品质，才是做生意的良心！

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关于维修

一个顾客推着出现故障的电动车去维修店，检查了半天之后，维修师傅告诉他控制器坏了，需要80元费用。

顾客： 这么贵，我看到淘宝上只要十几块钱成本，你也太黑了吧！

维修工： 你生病去不去医院检查？

顾客： 当然去。

维修工： 挂号费要不要出？ 检查费要不要付？

顾客： 无语中......

维修工： 你如果感冒，医生给你打针，有没有给你一个注射器让你自己打针？ 我卖给你一个控制器，你自己会装吗？

人生病了只有医生准确的诊断才能找到病因再对症下药。 而对于电动车也是一样的道理，电动车出了故障，只有专业的维修师傅进行检测、维修才能解决问题。 电动车维修师和医生是一样的性质，你什么时候跟医生讨价还价了？

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关于欠款

受大环境影响，电动车经销商生意难做，利润越来越低，欠款越来越多，乡镇进货要欠账，顾客买车要欠账，要账都是这样的情景：

经销商： 兄弟，有个事想麻烦你，真不好意思开口。

客户： 你尽管说，只要我能帮的，绝对义不容辞！

经销商： 最近手头有点紧......

客户： 哦，不好意思啊，哥！ 我刚刚买了房子，你怎么不早说？

经销商： 上次你欠我的那两万货款，快半年了啊！ 电动车和电池都涨价了，我想多备点货！

客户： 这样吧，过几天我想想办法，先给你凑5000！

借钱给你是支持，不催是信任，还账是诚信。 请不要拿别人的支持和信任而毁了自己的诚信！ 每次给您打电话前，我都是想了又想，练了又练，往后推了又推，勤了怕你烦，懒了怕您忘，催紧了怕你恼，希望您能够理解，旺季到了，我要备货！