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丰田这个品牌，为什么越是溢价消费者越追捧，这到底怎么了？

2020年02月11日 19:30:02

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来源：映璇汽车工作室

丰田这个品牌，为什么越是溢价消费者越追捧，这到底怎么了？

作者李晨晨（配图来自网络）

前段时间网络上有一个很好笑但引人深思的一视频；有人拿出两样无论是质地还是款式都一模一样的纯白色背心，一开始都买20元，但是当你在其中一背心印上supreme的品牌标识时，这款背心的价格立马翻了好几倍，而且更受欢迎。到后面更有甚者拿两块砖头作比较，砖头本身几乎没有价值，但是当你同样为砖头印上supreme的品牌标识后，这款砖头的身价立马就不一样，当然这只是一个梗，但是其中我们也能看出一些东西来，是什么原因导致原本同样的东西，再加上某一种品牌标识后就立马不一样了？其实这就是产品的溢价能力所导致的。

那什么是溢价能力呢？很好理解，就是在产品本身价值之外的附加价值；在生活中那些高端豪华的奢侈产品它的溢价能力其实要远远高过产品自身的价值。说到这里可能就会有很多人误会了，那是不是品牌越豪华其产品的溢价能力就越强，其实也不然，在现实中没有这样数据来作证这一理解，同时也没有表明只有豪华品牌才拥有溢价能力。下面我们就简单的举个例子。

我们就拿丰田的陆地巡洋舰来说，陆巡5700高配的价格为110万，这样的价格已经跟路虎揽胜棋逢对手，而且前段时间由于揽胜的降价，陆巡可以说在同等售价同等级别中已经没有“可比之人”了，从汽车品牌来看售价之高，110万的丰田，溢价能力已经超乎你想象。抛去税收、成本，在平行车市场中，同等排量的车型如此高的售价恐怕还真不多，关键是陆巡的销量还不错。那陆巡属不属于豪华车行列呢？其实我们从它的消费人群就能看出，陆巡的消费人群与揽胜、S级消费者是一个档次。