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最近想买车？买新车大部分人应该都会选择去4S店。但所谓“无商不奸”。4S店销售的伎俩太多，又害怕被坑，让新手或者不太懂车的朋友无法招架。那怎么办呢？

如果你不想进4S店就被当成“待宰的羔羊”，那就来看看这篇文章，去4S店购车有哪些必须知道的事呢。

第一步、知己知彼提前查询产品信息和价格

买车首先确认好自己的意向车型、打探好价格。

一款车上市都会有所谓的指导价，而这个指导价也就是看个热闹。同一款车在不同地域、不同4S店甚至于不同销售顾问卖出去的价格都不一样，而一般4S店都会给一个最低指标，只要高于这个价格都可以。

在买车之前不妨去打探一下近期买过同款配置的车友们都多少钱提的车，比如加一些当地的车友群，或者去相关论坛等，这对于你买车会有很大帮助。如果当地只有一家4S店，不妨去附近的城市问问详情，一般一个城市只有一家4S店时价格都会比较高，毕竟没有竞争对手，想买只能在他家买。在询问隔壁城市价格时不要藏着掖着，最好直入主题问清楚价格。

在确定心里有个底之后，就不会到店以后被销售吹得晕头转向的。只有做到这样，才能在购车的过程中掌握主动权。

第二步、 选择合适的销售

去4S店看过或者买过车的朋友应该都知道，新客户进店后，门口的接待会主动分配销售人员来平衡各个销售的业绩。

但这里我们并不推荐大家选择女性销售，因为往往4S店内的销冠都由女性霸占，这些女销售的战斗力颇为强悍，如果你是男士的话在和女士的谈话中处于下风的居多，特别对方还是个大美女。所以，还是选择一位看着较为老实的男性销售比较靠谱，特别对于男性买家来说。

第三步、喜怒不形于色，淡定看车

一般进入4S店，销售们都会热情带你介绍一遍车，然后销售一般都会将客户引向会谈小桌上进行谈价。

在这个时候切记，不要让销售看出你很有意愿很想买这款车。因为销售们的第一份报价往往会评估你对于这辆车的喜爱程度，所以如果你表现出迫切想买车的样子，第一份报价往往比较高。

无论如何，都不要表现出非这辆车不选的态度，谈价格的时候也要将同级别的其它车辆拿进来做对比，可以聊聊它们之间价格、性能上的差异，而对于第一份报价无论是否符合预期，都不能表现出已经满足心理价位的态势。

第四步、拉下脸皮，给出自己的报价

无论销售给出的价位多么合理，在自己第一次报价的时候都要拉下脸皮，最好再将价格拉低至一个看似销售们很难接受的价位。

但不能太过离谱，可能销售会失去成单的信心，尽可能结合市场均价小幅度下降，表现出诚意的同时，又能够让销售们认为可以考虑，如果报价相对较为合理，刚开始他们表面上会给出这个价格没得谈的样子，或是直接给出找领导申请之类的话术，这个时候你可以适当给销售个人一个肯定的态度，说他服务热情，人挺不错之类的。要先表达出对他的尊重。

然后开启第二轮报价，谈价格的最终目的，一定是为了成交，因此，在销售们去找领导谈价格时，自己要做好下一步的打算，销售既然去找领导谈了，势必存在下降空间，他们去找领导谈之后，一般会给出1%的优惠，这个报价，如果你可以接受了，销售们会表现出一副为难的样子，表示这个优惠是好不容易为你争取来的，没有下降空间了。

第五步、 开启赠品谈判让他送点什么

即使这个要求不是由你主动提出的，4S店肯定也会随车附送点什么的，此时，对于这份赠送明细一定要表现出不满意的态度，这会让销售们感到紧张，害怕这个时候失去单子，在这时，你要绷住了，表示其他店都会赠送什么什么，你们太不实诚了，另外直接给出自己希望得到的赠品，比如原厂中控大屏或者其他升级项，总之自己认为值就好。

没准此时销售又会第二次找领导商谈，往往销售会拿出保养抵用券之类的来搪塞你，你就给出如果不送就再去别家店看看的样子往往到这一步，销售们会告诉你，要么你稍微加点钱即可，这个时候就要看你个人意见了。

第六步、 谈保险时再讹点东西

价格和赠品基本上已经到位了，当然，实际购车还是要考虑保险、包括保险种类等，有些4S店会让你交续保押金什么的，如果你决定第二年也在该家店购买保险，其实可以交的，但不能白交，比如让4S店赠送一两次免费保养什么的，如果顺利的话，只要在店内购买保险，一年都可以获赠两次免费保养。在4S店买保险看自己个人意愿。

有些销售员为了业绩可能会警告不愿意买保险的车主，如果不在4S店买险，接下来的维修理赔会有麻烦，不能使用原厂零件，影响质保等等。其实这些都不成问题，不管你在哪里买的保险，都有资格享受4S店的维修服务。