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引 言

这是一封来自全国124家长城汽车经销商的联名感谢信，信中除了对长城汽车厂家在疫情期间的支持表示感谢外，还表明了疫情过后重塑辉煌的信心。124个公章，犹如124颗兄弟般火热的心，让长城汽车的高层们看后热血沸腾。

一个完满结局的背后，通常都是一段艰苦的岁月作为开头，想要了解事情的始末，我们恐怕要从头说起。

春节过后，哈尔滨博能集团董事长贾秀芳的心情，并没有看起来那么轻松。节日举家欢庆的喜悦，早已被疫情的快速发展冲得无影无踪。

作为长城汽车黑龙江地区的经销商老总以及贾秀芳慈善基金会创办人，她就像一个舵手，掌控着企业前行的方向，然而突如其来的疫情与销量的双重压力，让她犹如堕入浓雾之中，一时迷失了方向。

在长城汽车的号召下，为支援武汉疫区及本地防疫抗疫，哈尔滨博能集团第一时间捐献了40吨消毒原液、3万多瓶消毒喷剂、48万只口罩、8千多件防护服、2万份自助小火锅、10多万块蛋糕、1万5千多斤熟食、7500多套洗护用品以及20张康复医疗床。截止到3月12日，贾秀芳慈善基金会累计捐赠超过800万元，其中贾秀芳个人出资超过600万元。

可是再庞大的资金，也经不起无休止的消耗，虽然每日仍然保持着招牌式的笑容，可贾秀芳的心里明白，作为汽车经销商，此刻已经到了最危难的时刻。

患难真情 还好兄弟在

“镜头”转向长城汽车总部的视频会议。

这次视频会议，破天荒的没有讨论销量如何增长，而全部的内容都是如何在疫情期间为经销商减负，如何与经销商一起度过这次难关。

当然，远在数百公里之外的贾秀芳，无从得知这次讨论的过程，但高效率的工作方式，让她很快便知晓了此次会议的全部内容。

2月5日，贾秀芳的心情随着那份通知的到来，感到了些许的轻松。

这是一份涉及哈弗、WEY、欧拉和长城皮卡等多品牌联名发布的通知，内容与往日大不相同，并非是销售政策的调整以及对于销量增长的建议，而是全面免除2月份考核指标以及辅助经销商度过难关的政策。

数日后的今天，当与她再次聊起那个通知的时候，贾秀芳的脸上，依旧是满满的幸福。没错，的确是幸福，她说：在她看来，长城汽车从来没有把经销商当作冲锋陷阵的敢死队，更没有把他们当作品牌进阶的踏脚石。经销商与长城汽车之间，一直都是平等的伙伴关系。

之后，她还拿出那份打印的通知，郑重的表情，就如同手里握着的是兄弟间可以同生共死的“投名状”。

在通知中，可以看到：疫情发生以来，长城汽车已经向疫区捐赠500万元人民币，还有价值115万元的10辆长城炮皮卡，追加捐赠的270万元，以及设立的2000万元用户关爱基金。

在不忘践行社会责任的同时，长城汽车也没有忘记处在困难时期的“兄弟”。

通知中，长城汽车宣布了考核减负办法，对于旗下的四大品牌经销商，全面取消疫情期间的考核，包括不考核销量，不考核进货，不考核推广。

除了取消考核，为经销商减压以外，长城汽车还调整了财务政策，延长三方还款期限。与此同时，还调整了客户购车的金融政策，这个举措，不但降低了购车门槛，让更多疫情期间需要安全出行的用户能够更加便捷的提车外，还促进了经销商的终端销量，保证部分资金的回笼。

在通知的最后，长城汽车还在多方面为经销商赋能，包括线上销售，设立专项基金，鼓励线上售车，对于湖北的经销商，更是提供了力度空前的支持。

“越是危难时刻，越显兄弟真情，这个时候，还好咱有兄弟！”贾秀芳的话中，透着自豪，更透着骄傲。

这个时刻 更不能冷落家人

哈尔滨博能，只是长城汽车众多经销商中的一员，与她有着相同感受的经销商，在这里我们无法一一列举。

患难时刻帮助兄弟，长城汽车不遗余力，然而，在这个特殊时刻，长城汽车对于家人的关怀，也从未放弃。

对于长城汽车而言，每一个关注长城汽车的用户，都是自己的家人。家人们一如既往的支持，才能成就一个品牌的屹立，这一点，长城汽车从来没有忘记过。

在疫情到来的时候，私家车出行，已然成为最安全的出行方式之一，而很多人因为疫情无法出行，购车行动也变得无比艰难。

据哈尔滨博能集团董事长贾秀芳介绍，跟随厂家的指导，运用厂家给予的政策支持，为了让更多有需要的人提前开上车，长城汽车开启了各种绿色通道。其中，“一口价”优惠政策最受欢迎，哈弗与欧拉品牌直降，最高优惠金额可达24100元。还有“超低首付”、“车秒贷”等金融服务政策，都是为了长城汽车的家人能够早日提车，安全出行。

此外，为了让更多普通用户充分了解车辆，选择一辆适合自己的新车，长城汽车携手全国近千家经销商，联合抖音、快手等当下年轻人炙手可热的直播平台，开设近千场长城汽车专场直播，由资深长城汽车产品精英、权威媒体人全方位解读长城汽车旗下在售车型。

对兄弟倾尽全力，对家人无微不至，不仅优惠买车，如果你有朋友需要买车，你还可以参与“全民经纪人”。经过了解得知，消费者可以在汽车之家、易车、天猫、京东、苏宁第三方旗舰店等平台，注册成为经纪人，经纪人不仅有权为新用户提供500-2000元不等的购车优惠券，长城汽车还评选出TOP 20经纪人，并给予最高价值1000元的战疫健康礼包奖励。一旦成为长城汽车销售大军中的一员，各种福利将接踵而来。

另外，无忧用车，防控到家的措施，为车主提供空调养护、车内杀菌、PM2.5空调滤芯换新等低至5折的暖心套餐福利，加之30公里内的免费上门取送车服务，让用户足不出户，便可以安心用车。

“我们始终觉得我们做得还不够，还要为家人提供更多的保障。”哈尔滨博能集团董事长贾秀芳表示，厂家给了经销商太多的支持与指导，让原本还迷茫的他们，看到了前进的方向。

“有灯塔，永远不会迷航。”她补充说道。

属于所有长城人的荣耀时刻

2月5日，长城汽车一边下发了为旗下经销商减负的通知，一边吹响了进军印度市场的号角，对于所有“长城人”来说，那都是个荣耀的时刻。

第十五届印度德里国际车展，长城汽车展馆观众爆满，50多家意向经销商纷至沓来，纷纷挤进长城汽车的展馆中寻求合作。

熟悉长城汽车的人都知道，长城汽车收购的印度塔里冈工厂，将是长城汽车在全球第十个、海外第二个全工艺整车工厂，为扎根印度市场打下了坚实基础。

印度市场，有望在短期内超越日本，成为全球第三大汽车市场，长城汽车的率先布局，为日后的国际化发展铺平了道路。

时隔12天，长城汽车再度传来收购通用泰国罗勇府工厂的消息，并再次引来全球关注的目光。这一布局，意味着长城汽车将以泰国为中心，辐射整个东盟地区，顺利将产品出口到东盟其他国家及澳大利亚等国。

在疫情期间，所有长城汽车的经销商，都在长城汽车的引领下，稳步前行，而这并未影响长城汽车海外扩张的脚步。

“这不止是长城汽车的骄傲，也是所有长城人，乃至所有华人的荣耀时刻。”东北知名汽车博主车文轩创始人张伟，曾这样评价长城汽车的“走出去”战略。而长城汽车向外发展的超前布局，也让诸多长城汽车经销商看到了品牌发展的新高度，更加增强了他们跟随长城汽车一起，走向辉煌的信心。

在这样一个特殊的时刻，信心远比销量更重要。长城汽车此刻，通过迅速行动，为旗下经销商注入了一针“强心剂”。

作为长城汽车的掌门人，魏建军无法预知中国车市遭遇的这次寒潮，但具有非凡洞察力的魏建军，早就看出中国车市将要面临的困境，所以先人一步，开始海外布局，他在俄罗斯图拉工厂建成的时候，就曾表示，走出去可能会活，但不走出去一定会死。

一场疫情加快了中国车市优胜劣汰的速度，同时也验证了魏建军的预判。

写在最后：这场全民“战疫”，即将接近尾声，长城汽车国内的经销商伙伴以及海外军团，都在用实际行动述说着作为魏氏合伙人的荣耀。124家经销商的联名感谢信，让所有“长城人”再次紧密地团结在一起。积沙成塔，或许在不远处，就有属于他们的荣耀时刻。