直播卖车，是不是汽车主机厂的自嗨？
2020年03月24日 13:37:03
来源：车卖场
直播卖车这件事其实不是一天两天了，从短视频出来之后就已经有很多汽车达人开始进行短视频卖车，不过呢他们的成交时间其实也很长，更多的是依靠短视频的讲解然后经过较长时间的交流最终达成成交，需要了解的是其实成交量也并不多。
那么由于疫情影响，各大主机厂纷纷开启直播卖车，效果真的像他们自嗨的那样好吗？在这里车卖场只想说别再自嗨了也别再自欺欺人了，什么观看人数多少多少万、总播放量多少多少，那些数据给谁看？有没有哪家敢公布自己直播转化率？
为什么直播卖车的成交转化率如此之低呢？以致于没有一家敢公布转化率亦或者是当天的下定单数呢？其实大家自己想一下也就知道了，咱们看直播买东西的时候为什么买呢？便宜，便宜，便宜！重要的事情说三遍，也就是说主播拿到的价格比我们在其他渠道上购买的价格要低很多，而且赠品也要多不少，这是咱们快速冲动下单的最大因素，但是直播卖车有这么大优惠吗？
那些半价车、秒车充其量也就是个噱头，厂家根本不会拿出多少辆来进行抢购，所以说主机厂的直播卖车从根本上就没满足用户的便宜需求，没有下单没有转化率也就正常了。
那么为什么主机厂还要抢着直播卖车呢？车卖场认为其实这也是赶鸭子上架吧，第一现在大家都不出门4S店的到店率几乎为0了，直播卖车只能是死马当活马医吧；第二就是KPI这座大山压着主机厂的营销人，总得搞出点动作给上边人看吧，转化率这件事大家都心照不宣，那只能拿那些光鲜亮丽的什么观看数、点赞数来冲冲面子了。
其实车卖场认为当前主机厂其实完全没有必要进行所谓的直播卖车，消费者追求的是实惠，你把直播间的优惠直接给到4S店，他不香吗？
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