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百车全说

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以下来自销售的投稿

一、本地4S店的情况？

我们这里是江浙沪的一个地级市，一共有6家奥迪4S店和1家城市展厅，我们这家店相比其他兄弟店来说地理位置是最偏僻的，但销量稳定在中游，月均在90-100台左右。

二、Q3销量怎么样？

我们店月均90-100台的销量里面，有20台左右是Q3，和Q5L差不多，都是主力车型。

三、现车情况如何？

2020款Q3刚刚上市，属于年度改款车型，主要对个性化配置进行了升级，比如动感型车型提供了“奥迪尊享黑色外部亮光包”的外观套件。45 TFSI车型（2.0T高功率）新增一款quattro 时尚动感型，指导价32.18万。顶配指导价略微下调4000元，变为35.58万元。总体来说变化不大。

目前店内现车全部都是2020款，2019款的库存已经清完。35 TFSI车型（1.4T）颜色、配置充足，40 TFSI车型（2.0T低功率）会比较紧张。颜色以冰川白为主，天云灰、雪邦蓝也有少量，45 TFSI车型(2.0T高功率、四驱）都没有现车。

2019款Q3销量比例，仅供参考

主销车型是35 TSFI 进取动感型，指导价27.18万，以及35TFSI 时尚动感型，指导价28.68万。

目前优惠大概在17个点左右，需要走店内保险。

四、购买人群是怎么样的？

19年Q3换代之后 ，我们店第一台就是我卖的，车主是一位办厂的私营业主“老柯”，第一次到店里看车，什么也不问，就光顾着坐车里，自己摸摸这儿看看那儿，最后提了一台探戈红。

老柯说他选择Q3的理由很简单，就是外观好看，所以说奥迪原来的“官车”形象也在改变。

另外像事业单位工作人员 、银行职员、医生等群体，也是Q3的购买人群。

五、优势在哪里？

双外观设计可以满足不同的人群，致雅型适合比较沉稳的客户，运动型适合年轻客户。

标配的配置在这个级别里算是比较丰富的。

虽说是紧凑型SUV，但是这一代轴距比上一代加长了77毫米，空间还是比较宽敞的。

奥迪这几年都在玩科技风，Q3标配的“虚拟座舱”很多人都喜欢。

六、怎么样更省钱？

1. 加装潢的话，优惠会更有优势。

以35 TFSI 进取动感型为例，指导价271800元：

不加装潢裸车优惠后224779元，购置税约19500元，保险约7500元，上牌服务费1500元，全款落地253279元。

加装潢裸车优惠后220200元，购置税约19500元，保险约7500元，上牌服务费1500元，五项装潢内容10000元，合计落地258700元。

2.选择合理的金融方案

此外，4月Q3刚刚新增了24期0利率金融方案。

3. 利用好厂方“寻找大用户”计划

大型企业员工、奥迪厂家总对总员工、公职人员（公务员、警官、军官）、专业高知（高级教师、主治医师、律师）、机构高层（协会、商会组织负责人、人大政协代表）等人群购车可享专属大用户政策。

此外，从即日起到6月30号，奥迪还有一个“白衣天使计划”，只要是全国各地抗疫定点单位的医护人员，以及调拨援助抗疫定点单位的医护人员，都可享7000元补贴。

4.利用好置换政策

奥迪品牌、竞品品牌（奔驰、宝马、二线豪华品牌等）、非同等品牌都有相对应的补贴政策。