据北京卫健委6月16日通报,6月15日0时至24时,新增报告本地确诊病例27例、疑似病例2例、无症状感染者3例。截至6月15日24时,尚在观察的无症状感染者10例。
6月11日,北京市疫情再起,连续55天无新增病例的记录被打破。新发地疫情发生以来,目前北京市累计确诊病例已经超百例,达到106例。
在汽车圈,直面消费者的4S店最先感受到冲击。水滴汽车APP联系了多个品牌在北京的终端销售人员,大部分都表示,疫情出现反复后,到店客流量明显下降。
“5月刚刚有了起色,6月又残了。”一位日系品牌的销售无奈地表示,“北京周边的客户都来不了了,影响很大。”据他介绍,正常情况下,外地客户的订单能占到店内月销的一半左右。
另有一家高端汽车品牌的销售表示,如今车本来就不好卖,疫情更是让市场雪上加霜。
水滴汽车了解到的几个品牌,厂家还未针对北京地区的疫情,给予经销商专门的政策和扶持。而且据上述两位销售反映,来自主机厂的业绩压力很大,考核也未暂停。“市场越是不好,厂家要求越高。”
为了抢到更多订单,那家高端品牌的经销商自己人打起了价格战,除新车政策统一外,其他车型一店一优惠。而日系车厂家不希望经销商搅乱价格体系,因此严控终端优惠。销售表示,他们也没有更多促销的办法,只能盼望政府出台利好政策,现在判断,“今年达标肯定没戏”。
水滴汽车APP也向一家自主电动车品牌的4S店了解了情况,那里的销售表示,由于产品升级,目前店内只有一款车型在售,月销在50辆左右。对于电动车来说,补贴刚刚退坡就能有这样的销量,着实让人意外。
然而,细聊后才知,销量喜人背后,经销商和主机厂都付出了巨大代价。“这车顶配说是将近14万,实际售价也就8万出头,其中国家补贴2万,近4万都是企业补。”
即便这款电动车店内月销能达到50辆,超过不少燃油车,这位销售仍表示,“日子真不好过,往年3月份是旺季,2月份下指标,3月份买车,现在也没有旺起来。店里不怎么挣钱,现在竞争压力比较大,优惠都在1万左右。……我们卖车,厂家给补贴。”
毫无疑问,疫情反复让北京的车市形势更加严峻,但终端感受到的“难”,其实全国都是一样的。5月国内乘用车市场销量的罕见双增,并不能改变2020年整体市场灰暗的底色。乘联会和头部车企普遍预测,全年销量可能会有8%~10%的降幅。
水滴汽车APP粗略统计,近20家企业和汽车品牌公布的2020销量目标,相比去年几乎全部是增长的,其中一些甚至定下了翻番的目标。而截至目前,仅有个别企业小幅下调了相应数字,更多主机厂还在坚持年初立下的Flag,5个月过去了,能完成1/3已属不易。
由此可知,理想与现实间的巨大鸿沟,都要靠谁去填平。
事实上,经销商深陷困境已不是新闻。从此前中国汽车流通协会公布的数据来看,2019年完成全年销售目标的经销商占比仅为28.9%,另有7.4%的经销商目标完成率在50%以下;另据全国工商联汽车经销商商会发布的报告,完成率较高的品牌只有8个,从高到底依次为雷克萨斯、保时捷、东风本田、一汽丰田、奔驰、宝马、广汽本田、东风日产。完成率最低的品牌为东风雪铁龙、一汽马自达、东风标致、奇瑞汽车。
早在2018年底,水滴汽车APP就注意到了经销商库存压力,多次撰文呼吁车企注意经销商库存系数连续超过警戒线的情况,为产量踩刹车,为经销松绑。目前来看,效果有限。
据中国汽车流通协会数据,2020年5月国内汽车经销商库存预警指数为54.2%,环比下降4.6个百分点,同比上升0.4个百分点,库存预警指数依旧位于荣枯线之上。
踩不住的产量刹车背后,是车企对销量的执念。为了好看的数字,不惜以价换量,使终端出现大面积的价格倒挂现象。新车利润持续下滑,行业整体销售毛利率为负值,进入卖一辆赔一辆的怪圈。
早前有调查称,去年47.6%的汽车经销商处于亏损状态,70.3%的经销商反映其代理品牌存在价格倒挂情况,有55.2%的经销商在所代理的所有产品中,能通过价差获利的产品比重仅在10%以下;仅有9.5%的经销商有超过一半的产品能够获利。水滴汽车APP在与几位4S店销售的沟通中,也感受到了类似情况。
道理说了千遍,经销商是主机厂的战友,而不是蓄水池。调配防疫物资、帮助申请贷款只是一方面,当下经销商更期待的,还是主机厂实实在在的“减负”。
文/殷楠
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