记得6年前,电商正如火如荼地席卷各行各业的当间儿,彼时小编所在单位四季青服装城的老板曾问过小编一个问题:你觉得四季青要不要做电商?
小编作为时髦人,回答是肯定而坚决的,并滔滔不绝地列举了诸多成功案例和反面教材。但是,领导就一句话就把小编给问的无法作答:如果做电商,四季青实体店的这些商户利益我要如何保证?
虽然小编无法回答,但趋势替领导做了决定。2017年,四季青开通“四季青摩街网红直播间”,大力推广线上卖货平台。
其实,电商是大势所趋,但也是阶段性产物,突如其来的疫情也并不是电商的春天,只是让这波线上购物的波峰提前到达顶值。马云已经在预言,电商正在走下坡路,未来依然是实体店的天下。
但是没多少实体店老板能撑过这波枪林弹雨屹立不倒。
就拿电动车行业来说。2017年开始的共享单车、2019年的共享电动车和新国标实施、2020年的新冠疫情和电商直播,一波又一波的摧残让电动车经销商利润越来越薄,生意越来越难做。面对实体店销售乏力、倒闭成风,80%的电动车企业都转向了线上,大品牌更是把线上营销和集团采购作为2020年营销重点,线下成了辅助线上“促销”的配角。
某一线品牌的二网前不久就曾跟小编抱怨:上面一活动,店里就亏空。这些大品牌的经销商基本都是投入了全部的身家在做,为了响应品牌方的价格战号召,只能牺牲利润做“搬运工”,而利润呢,也只能从修车、换电池中找补一点。
被价格战打的外焦里嫩的电动车行业,经销商转行不干肯定连本儿都回不来,是不是就真的没招儿了?
招儿是有的, 前提是要熬,在熬的同时也不能坐以待毙。
一是要发挥实体店的优势,增加实体店里的服务项目,把购买过的客户名单搜集起来,挨个邀请到店体验服务,并给予购车优惠额度。
二是做抖音、快手类平台的日常卖货视频和促销活动,每个视频都做地理位置定位;有能力的可以投放平台社区广告,迅速获取线下客流。
三是不能在一棵树上吊死,赚钱的品牌和走量的品牌都要有;多结实一些厂家业务人员,多翻翻他们的朋友圈,了解市场行情和能捡漏的商机。
四是每天坚持发朋友圈。
五是收缩不必要的开支,勒紧裤腰带过冬。
成大事者必懂大势,不拘泥于当下一草一木。凡事分久必合合久必分,且物极必反。电动车本就不是一种特别适合线上销售的产品,但由于线上销售可以节约人员水电店租这些开支,甚至因为消费者看不到车的侥幸心理,价格战尤其激烈,而无底线的价格战最终毁掉的是口碑和品牌,此时线下购车又会王者归来,而经销商要做的是在积极中等待!
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