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2019年末新冠肺炎疫情爆发，实体经济在这场没有硝烟的战场中受到重创。线下市场营业时间缩短、限流，市场放缓，企业被迫通过直播在线上寻找新的流量和增量。

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。” 直播，可能是2020年春天来过的唯一证据。

直播符合千禧一代的消费特点：快闪消费。

尼尔森在2017年发布的《中国消费品市场解读》中是这么总结年轻人的消费特点的。

1. 追求热门IP的快闪体验

2. 品牌忠诚度分散

3. 标榜自我，务实

“跨界联名”、“国潮崛起”、“弹幕”、“短视频”......

近些年市场营销领域的这些“弄潮儿”，都是源自年轻人对快闪生活的追求。

虽然直播火了半年多，但很多人对直播还存在误解，以为就是拉人头、卖货，其实这种观点太片面。

直播的本质还是做内容，属于企业内容营销的一部分。直播同其他内容的使命是一致的，传递商品和品牌的信息，促进成交。

世界上没有一成不变的商业模式，但是商业有着亘古不变的准则，那就是在交易中消费者对产品及服务价值的认可以及对品牌的信任。

直播作为一种内容形式，它的目标有且仅有一个：打造透明世界里的信任（build trust in a transparent world）。

基于信任，直播提升了品牌与消费者的双向互动，不断地构建社交购物氛围。

而电动车作为后来者，如今也是学的有模有样，不但总裁上了线，还自创了明星叠加带货大法，玩出了新花样。

虽然要想直播玩的好，豪门撒钱是必不可少的先决条件。因此今天要评选的当然都是豪门品牌，不过，豪门对决中，谁能把直播做到“品牌传播好、产品卖得好、创意玩的好”这三好，今天就来扒一扒！

第一名：雅迪

盘点：6月18日晚8点，雅迪联合央视网打造的“618雅迪工厂直播夜”再创佳绩，销量目标5万台，实际达成7.53万台，半小时内销量突破1万台，总加购量18.87万台，累计曝光量近1亿次，雅迪M6成直播间最大爆品。

亮点：

1、穿衣戴帽：与央视网联名制作“人人都爱中国造”栏目，高举“中国制造”大旗，行业带头大哥作风显露无疑。

2、明星流量：不缺钱的雅迪选择孟非作为带货明星，一是这位名嘴名气够大、实力够强，关键是他的厚道、稳重性格可以避免很多现场突发翻车事件。

3、品牌传播：一次由总裁带领的购物狂欢节、一场酣畅淋漓的拆车秀、一波欢乐薅羊毛行动，构成了雅迪6·18直播卖货的全部，品牌与销量齐飞，看得见的品质和福利让网友津津乐道。

第二名：爱玛

5月29日，爱玛X周杰伦全球周游计划首场线上直播落地临沂，为当地购车用户送福利。

亮点：

1、创意优秀：爱玛的直播与雅迪不同，采取的是到点到店的区域直播，结合周杰伦《周游记》节目热度和话题，与线下门店互动，实现线上线下双赢卖车模式。

2、品牌传播力强：在首站临沂，通过让临沂人全城寻找五大洲拼图活动，动员了一座城的人们加入爱玛小游戏，这种年轻人最爱的寻宝游戏真的会上瘾。而关键是成功找到五块拼图的临沂人可以到爱玛线下门店换取爱玛极客X301一台，还有机会赢得10000元旅行现金并看看真的周杰伦！

3、线上线下互动好：直播很容易出现线上火爆线下冷清的局面，爱玛不花一分钱不但把周杰伦这位代言人的明星效应发挥到了极致，而且兼顾了线上直播占便宜和线下玩游戏赢大奖，别人家的明星只在直播间里，爱玛的明星还能在线下见上面，不但让消费者趋之若鹜，同时也笼络了经销商的芳心。

第三名：绿源

盘点：

6月12号晚上7点，薇娅生活节，绿源电动车，“骑”进了薇娅直播间。此前有小牛X罗永浩的电动车行业首个带货主播直播卖货，着实打破了行业的平静，此番绿源直接封顶淘宝“带货女王”薇娅，在这位连火箭都能卖出去的女王直播间，绿源的线上销售业绩也是熠熠生辉：累计观看人数2877万，5000辆库存3秒抢完、创下当日两轮车销量NO.1且是前2-20名的销量总和。。。。

亮点：

1、销量王炸：面对带货一哥李佳琦的频频翻车，薇娅依靠选品谨慎在枪林弹雨的直播界始终无人能超越，绿源选择与其合作，可以说是在电动车行业一剑封喉，直播带货能力短期内无人能超越。

2、品牌开花：第一个吃螃蟹的总是可敬的。面对劲敌雅迪、爱玛的超级明星入场，绿源选择直播界明星人物薇娅，同时可以兼顾品牌和销量双重目标，为绿源在直播界一战成名立下汗马功劳。

3、技术输出：此次在薇娅直播间卖的“尖刀车型”是绿源的一辆国标车，价格1字头，价格虽然是销量暴涨的前提，但是绿源的重点还是在推广自己新研发的可以保6年的“液冷电机”技术，这在同行里比较有差异化，毕竟“技术男”一直是绿源最大的品牌标签。

除了上面三位“三好生”，还有其他品牌的直播卖货也都做的不错，比如新日董事长亲自出马带货等等，能看出电动车行业一直在努力跟上潮流，想方设法做时代洪流中的胜出者，这是大势所趋，也是电动车行业逐渐摆脱草根形象的必经之路。

但是，电动车行业在直播的道路上还需要有更多自己的创新，虽然亦步亦趋的学的还算不错，但利用创始人或聘请巨额费用明星站台终究不是长久之计，品牌需要有更多的内部网红作为播客来源，以支撑直播的长线计划。

这一点，可以学学洽洽，“外部投放，内部孵化”，先是成立“我就是主播”项目，选拔培养主播。

再在淘宝直播间，用自己的主播。

在其他平台，进行头部主播投放。

更值得称道的是，洽洽的直播内容有核心传播点“掌握关键保鲜技术”的支撑。在收获流量的同时，把品牌印象成功地刻在消费者脑海里。

未来，电商直播还有很长的路要摸索，真心希望电动车企业少放卫星，多躬身思考，完善产品卖点，靠低价吸引买家肯定不会是长久之计，将来还是要靠技术和产品在直播间竞争。加油吧！