凤凰网汽车

作者 | 田大鹏

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7月24日，第二十三届成都国际汽车展览会正式开幕。受经济环境下行和疫情因素的双重影响，中国车市上半年整体依然下降，但根据乘联会数据显示，2020年上半年中国豪华车市场销量达到104万辆，同比增长1%，高于整体行业速度，可以说豪华车市场实现了逆势上扬。

其中，作为豪华品牌的捷豹路虎上半年在华实现18.4万辆成绩，6月销量更是实现环比增长10%，至此捷豹路虎在华实现连续4个月的环比增长，第二季度中国市场销量逐月攀升，成为豪华品牌中独特的存在。在2020年成都车展上，全新路虎卫士110车型正式上市。据悉，今年6月该车一经亮相，就收获了1970辆销售订单。同期，捷豹路虎在华获得了五大银行（国银行、工商银行、交通银行、建设银行、浦发银行）共计50亿元人民币的3年期循环信用贷款额度。

车展期间，捷豹路虎中国及奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构常务副总裁朱恒利接受了包括汽车预言家在内的媒体专访，重点从产品、营销、战略三个角度详细解读了就路虎品牌在华发展规划。朱恒利表示，今年是路虎品牌产品攻势年，将以全新路虎卫士上市为契机开展营销活动；以全新路虎发现运动版，进一步丰富平衡路虎品牌旗下三大产品家族；正确营销实现捷豹路虎在华连续四个月环比增长。

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以“30-50-70”为线索 开展产品攻势年

对于成都车展上市的全新路虎卫士，朱恒利表示，今年将开展“产品攻势年”。以“30-50-70”为线索，路虎多款重要车型以及众多创新营销活动将陆续走向台前。

具体来看，30代表路虎发现家族诞生30年。通过创纪录的30小时不间断直播，路虎不仅完成了全新路虎发现运动版的直播上市，同时还向超过4900万观众完整介绍了路虎发现家族30年不平凡的历史。

50代表揽胜家族迎来了50周年庆典。除了即将推出限量版车型，揽胜家族延续全新路虎发现运动版30小时直播的成功经验，为用户献上了一场精彩绝伦的五集连播“揽胜英剧”，与超过5300万观众分享了五种别样的“揽胜人生”。

70代表72年磨一剑，全新路虎卫士中国首秀呈现一场线上和线下联动，多维度呈现路虎品牌及卫士家族的历史、文化和产品特色，并将卫士家族不断创新的极致性能延续到至全国核心城市巡展，最终于成都车展正式上市。

除此之外，路虎品牌借全新路虎卫士首秀契机，创作三台全新路虎卫士首发艺术定制版进行上线拍卖，将部分拍卖所得资金捐赠给中国宋庆龄基金会，用于支持捷豹路虎中国青少年梦想基金“路虎关爱无止境——视力关爱项目”。

同时，朱恒利表示，成都车展正式推出全新路虎卫士，此前该车启动预售后，已经达到供不应求状态。朱恒利表示，27辆首发哑银特别套件版在一个月内收到了330个订单，这给予捷豹路虎很大销售信心。朱恒利透露，目前正在与总部积极协调各车型的资源，尽早满足中国消费者需求。

全新路虎卫士在6月16日正式开启预售的同时也开启了中国城市巡展，包括北京、上海、杭州、西安、广州和成都共6站。这些城市涵盖华中、华东、西部等重要地区。在已经结束的5站巡展中，朱恒利认为，看到了中国消费者对这款优秀的硬核全地形SUV产品的极大关注和热情。此外，在交流中，朱恒利表示，全新路虎卫士90车型也将很快来到中国。全新卫士90是一款非常个性化的车型，其时尚的造型，相信会获得更多女性客户的青睐。

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平衡路虎品牌三大产品家族

在今年3月20日，全新路虎发现运动版正式上市。对于该车的中文名，朱恒利表示，路虎品牌旗下共计拥有揽胜系列、发现系列和卫士系列三大家族。其中，揽胜家族以精工奢华闻名，发现家族代表全能实用、卫士家族寓意极致性能。

全新路虎发现运动版是为了实现更加一致化的家族命名，继路虎揽胜、路虎揽胜运动版之后，捷豹路虎将新车命名为全新路虎发现运动版。

朱恒利强调，新车的中文命名，更加符合新款车型的特点，包括新车更加时尚运动的外观内饰设计、全新升级的动力总成，以及功能更加强大的ATRS全地形科技。同时，全新路虎发现运动版中“全新”二字，也充分说明了新车和上一代车型在产品层面的区别。

全新路虎发现运动版定位为“豪华致用 智勇双全”的中型全地形SUV，其客户群体画像为新中产家庭。2020年恰逢路虎发现家族30周年，路虎品牌进行了一个30小时直播，在营销上取得良好的效果。

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营销助力 捷豹路虎实现环比四连涨

在接受汽车预言家采访时，朱恒利表示，2020年是捷豹路虎品牌进入中国的第十个年头。捷豹路虎一直致力于将中国市场打造成品牌全球战略的核心基地，制定三步走战略，即稳定局面、恢复信心、逐步提升。

在此战略引领下，捷豹路虎的销量延续今年第一季度末的回稳上升趋势，捷豹路虎第二季度在华销量逐月攀升，至6月末，捷豹与路虎双品牌在华销量均实现了连续4个月的环比增长，6月销量比5月增长10%。

具体到细节方面，捷豹路虎在今年疫情暴发之初，对经销商全网进行分析，第一时间推出11项针对经销商的商务及防疫支持举措。同时，帮助经销商布局线上营销，搭建了线上展厅，为消费者提供全方位在线咨询及问答服务。4月份，捷豹路虎在华经销商都已经全面复工复产。随着疫情得到控制，展厅的客流量也得到了明显的回升，订单数开始增长，销量也进一步回暖。

营销方面，除了30个小时直播外，捷豹路虎又在全国范围内开展经销商层面的“发现世界的家”路虎欢乐家庭日线下活动，将全新路虎发现运动试驾、亲子活动等兼具优雅和温情的内容融合在一起，为消费者提供最直接的品牌和产品感受。同时，在6月份赞助东方卫视真人秀节目《极限挑战》，全新路虎发现运动版成为节目官方唯一指定座驾，。

除此之外，捷豹路虎还获得了由中国银行牵头，五家银行组成的银团总共50亿元人民币的贷款授信。捷豹路虎的企业资质是获得此次贷款授信的关键，所以银团是按照优质客户的标准给予了优惠利率。除此之外，无论在贷款条件、审批速度上银团也都给予了最大支持，进一步赋能企业在华发展、强化对内对外的新产品导入和技术创新，以更好地服务和回馈中国消费者。