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“2020年上半年，我们克服了重重挑战，取得了不错的成绩。” 7月24日，长安福特汽车有限公司总裁Steven Armstrong接受“穹眼财经”专访时说。

长安福特汽车有限公司总裁Steven Armstrong

Steven Armstrong相信，只要围绕业务的基本面，坚持把该做的做好，长安福特的未来会很好。在他近30年的福特全球生涯中，经历过多次看似极难越过的坎，但因为抓住 “产品、经销商、团队”三要素，最终都柳暗花明。在中国，或会同样如此。据了解，长安福特内部一直致力打造“厚道”的企业品牌形象。Steven Armstrong进一步解释：厚道就是秉承“厚爱用户”本心，想消费者所想，提供超越消费者期待的厚道服务；在不易察觉的地方扎实用功，以“厚积技术”为消费者带来先锋的生活方式和厚道的用车体验。

有质量的增长

“很高兴你们注意到我们在稳步增长。” Steven Armstrong告诉“穹眼财经”。今年上半年，尽管中国乘用车综合销量同比下降22.5%，长安福特却同比增长8.7%。而且，长安福特已经连续3个月销量同比增长。

机构们和同行们注意到增长背后的含金量。方正证券在研究报告中指出，“长安福特产量增速表现更好，考虑当前长安福特采用‘以销定产’策略，长安福特后续月份销量仍可期。” Steven Armstrong透露，“我们的车型结构比大幅改善，车型价格体系稳定，中高价位车型的比例显著提升。”

为什么在疫情压力下，全行业销量下滑，长安福特却能实现有质量的增长？

StevenArmstrong将之归于三点：有竞争力的产品、良性运营的经销商、有活力的团队。

2020年，长安福特持续推进“三年加速计划”，加快推出了一系列有竞争力的新产品。Steven Armstrong进一步指出，“自加速计划发布以来，我们已推出了包括锐际在内的7款新车，满足了消费者的差异化需求。”

与此同时，长安福特和经销商的关系变得更加密切。据介绍，疫情爆发后， 2月份，长安福特就开始快速调整了经销商的商务政策，推出了经销商延期付款等一系列措施，以最大程度地帮助经销商改善财务和现金流，并切实推进“以销定产”计划。Steven Armstrong说，“通过科学制定的商务政策引导，我们为经销商赋能和减负的效果显现出来了。目前经销商库存合理，持续保持良性发展，总体盈利水平远高于去年上半年。”

Steven Armstrong多次提到团队的战斗力，“我们的团队非常勤奋努力，也能够不断适应新的挑战。”重庆疫情缓和后，长安福特积极响应国家和地方政府号召，成为首批复工复产的车企之一，为新产品顺利上市提供了保障。

锐际红了，信心更足了

2020年，长安福特聚焦锐界、锐际、探险者三款不同细分市场的重磅产品，以无所不及的性能与智能合转核心SUV主流市场。当问到哪款车是上半年最大功臣时，StevenArmstrong不假思索地提到了全新SUV锐际。

全新SUV锐际

2019年年底上市的锐际车型，获得了越来越多消费者的喜爱和认可。锐际的成功归于强大的产品力和有竞争力的价格，树立了中型SUV价值新标准。四驱版 “全系 2.0T+8AT+四驱”，成为20万元级别性能车首选之一；聪慧版则以17万元的更低入门门槛，吸引用户。

随着6月第六代福特探险者的上市，经销商的信心也更足了。第六代福特探险者是40万元同级价位唯一全系搭载纵置后驱传动布局的中大型高端SUV。Steven Armstrong 花了很多时间，和经销商委员会的成员们沟通，他表示，“经销商非常高兴锐际的表现能那么好。还有探险者在上市之初就能收到那么多的订单（一个多月，收到近5000个订单），他们也非常满意。”

Steven Armstrong：挑战压力先生

2020年，中国汽车市场受到前所未的多重冲击，疫情、消费需求大幅下滑等。但，Steven Armstrong并不担心，因为他曾经碰到过更大的挑战。多年全球运营，令他拥有丰富的应对市场变化的经验。在福特内部，Steven Armstrong是个挑战压力先生。自从2001年进入福特系以来，Steven Armstrong被派去南美、欧洲啃过不少硬骨头。

2012年至2014年，Armstrong负责福特汽车南美地区的的运营工作。Steven Armstrong说，“我在做南美总裁的时候，当时经济的衰退是非常巨大的，市场在两年内就下降了50%，这是一个巨大的下滑。采取的行动也正如我们现在在这里做的一些行动一样，首先是要确保经销商能够正常的运作。另外，产品方面我们还是要持续开发，适应当地市场。在管理上，去关注经销商，关注我们的产品，要去倾听市场的需求。”

2017年，Armstrong升任福特汽车公司副总裁兼欧洲、中东和非洲总裁。但不久，Armstrong就碰到另一个大事件，“其实我到欧洲6个月之后，也遇到了一些挑战。在这个过程中，我们要坚持的原则，仍然是持续关注产品，去关注我们能够控制的事项，而不是一味担心我们没有办法控制的东西。我们关键是要去做好业务的基本面，另一方面要有信心，要对我们所做的工作负责，把该做的都做好。”

谈到长安福特能否持续增长时，Steven Armstrong说：

“我们有信心在2020年扭转局势。”

“当然，如果要恢复增长，我们要坚定执行好‘更福特，更中国’的战略，发挥好福特的优势，利用好福特的历史积淀，并充分考虑中国消费者独有的喜好。”