对于汽车行业来说,二手车的保值率值一直是个热点话题。
新买的车没多久“骨折”了;新买的车出现问题,并被“诊断”为无法解决的通病;抑或干脆宣布退出中国市场,售后瞬间凉了半截……这些都会直接影响到车主爱车的残值。
厂家推“保值回购”,相当于为车辆置换开辟了另一个更加透明的渠道。
车企这一出到底是怎么“玩”的呢?让功夫汽车带大家一起玩一下。
1、大众朗逸:挑战轩逸,阻击卡罗拉
作为赫赫有名的“神车”,朗逸一向是紧凑型轿车市场上的常胜将军,18年销量冠军被轩逸夺走,19年就立刻夺了回来。
然而,进入到2020年的朗逸的挑战越来越大。2020年1-7月,朗逸的销量仅次于轩逸,比后者少了近5万台,但领先第三的卡罗拉则有2万多台。
而推出保值回购政策,正是朗逸加码市场的一种手段。
新政策显示,在购买朗逸两年内,可以享受成交价至高8折的保值回购,第三年还可以享受至高7.5折保值回购政策。要知道,这个级别最为保值的卡罗拉和锋范,三年保值率也是到不了7.5折的。
虽然厂家回购肯定会有其他的限制,但不管怎么说,推出这一政策,对朗逸的销售来说绝对是利好。
从数据来看,这一代朗逸产品力还是非常不错的,基于最新的MQB平台开发,车身长度达到4670mm,在A级车里空间算是比较大的。朗逸有两款动力总成,分别是EA211的1.5L和1.4T发动机,工信部油耗分别只有5.5L和5.4L,尤其是1.4T发动机与7DCT的配合非常“默契”,这对黄金组合操控性非常出彩,堪称同级标杆。
因此从产品力的角度讲,朗逸和轩逸、卡罗拉其实不相伯仲,现在优惠力度也比较大,再加上贴心的回购政策,相信朗逸会迎来一波爆发。
2、十代索纳塔:自我“救赎”,成败在此一举
相比朗逸在销量仍不错的情况下积极调整,十代索纳塔的推出更多的是一种“救赎”。
索9没能延续索8辉煌,相比索8没有太大的改进,面对迈腾,帕萨特,雅阁,凯美瑞这些老对手的挤压,没能顶住压力。整个2019年,索纳塔只卖出了2416台,这个成绩无论如何是说不过去的。
第十代索纳塔的换代非常彻底,采用了全新的i-GMP平台,重心更低,操控更好,空间更大,同时新一代车身平台的碰撞表现也非常优秀。
新车也全面更新了动力系统,提供1.5T和2.0T两款新发动机可选,其中1.5T发动机最大马力为170Ps,2.0T最大马力为240Ps,比大众迈腾的1.4T和2.0T发动机参数更加优秀。
这两款发动机最大的特点是采用了现代最新的CVVD技术,这套系统可以智能控制气门开启的持续时间,通过气门控制可以让发动机压缩比在4:1到10.5:1之间进行调整,因此这两款发动机动力强劲的同时,还非常省油。
十代索纳塔搭载两款发动机的综合油耗分别为5.6L和6.8L,1.5T的综合油耗已经和朗逸差不多了。考虑到它的整备质量达到1.45吨,这个成绩还是非常优秀的,这个级别的纯燃油车中,恐怕只有2.0T可变压缩比的天籁可以一战了。
现代也为索纳塔推出了相应的保值回购政策,包括30天内可退换,以及1年9折保值回购和2年7.5折保值回购,还很灵活性提出了“三选一”的保修政策,可选3年/15万公里、5年/10万公里、7年/7万公里。这个售后政策可以说非常灵活,尤其是对于一些开的不多,年里程不足一万的用户,可以提供7年的长效保修,还是非常有诱惑力的。
当然,对于现代来说,十代索纳塔绝对称得上是“不容有失”,不管外形、配置、性能还是金融政策,都给足了诚意。
不过,现代的品牌效应以及北京现代无序的品牌推广,着实令人为索10捏一把汗。
3、几何C:“真续航”+“真保值”,消费者吃了“定心丸”
除了造型内饰提升,超长轴距和超低风阻,以及配备最新L2+级驾驶辅助功能之外,几何C最大的亮点无疑还是落在厂家大力宣传的“真续航”+“真保值”上。
先说“真续航”,其实今年以来,纯电汽车的续航里程得到了长足的进步。在NEDC循环的规则下,续航600km+的新能源车已经屡见不鲜,甚至还有续航700km+的车型,当然实际上是“阉割”掉整个智能驾驶系统的样子货。当然,不管怎么说,电动汽车的续航里程确实起来了。
几何C很大程度就是为了解决续航虚标的问题而来,它没有去专注长续航“军备竞赛”,而是着眼于真实的续航研发,几何C搭载了最新的SEM智能能量管理系统。
通过BMS电池管理系统和VCU整车控制器的融合,加入了SOC计算逻辑加权,全场景覆盖的ECO+超级节能模式,让实际续航精准度接近100%。
当其他厂家都是宣扬“快”突破,标称续航里程不断累加时,几何C则遵循的是“慢”哲学,在现有183.23Wh/kg大电池的基础上,力求续航精准度,这个还是挺有魄力的。
另外,几何C的保值回购政策不算激进,但绝对是诚意十足。
不仅支持2年7折回购,还可以直接返现,真正做到了整体回购。说实话,从回购力度来看,考虑到如今新能源二手车的窘境,这个政策还是相当有诱惑力的。
4、功夫拍案
对于我们普通消费者来说,无论是朗逸这样的销量常青树,还是力求重返辉煌的索纳塔,抑或几何C这样急需打市场的高端新能源车,有保值回购的政策自然是好事,对用户来说至少是加了一重保障。
政策的最终解释权都在厂家那里,这个也很好理解,同样三年的车,10万公里和3万公里,回购价格肯定会有出入,普通家用和跑滴滴,肯定也不能一个价位。
但这种回购,对于刺激消费,可谓下足了功夫。对于消费者而言,多多益善。
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