凤凰网汽车

8月29日，广汇汽车服务集团股份公司（以下简称“广汇汽车”）发布了2020年上半年财报。截止2020年6月30日，广汇汽车营业收入为660.77亿元，同比上年下滑18.13%；归属于上市公司股东的净利润为5.01亿元，相比上年同期的15.1亿元减少了66.82%。广汇汽车上半年实现新车销售31.43万台，较上年同期的42.88万辆下滑26.7%。

广汇汽车指出，2020年上半年，受疫情影响，大多数行业都承受较大的下行压力，汽车零售行业犹为复杂、严峻。面对众多不确定因素及行业格局的变化，报告期内，该公司围绕“稳经营、保效益”的策略，在第一季度出现亏损的情况下，努力使得经营回归常态发展轨道，确保了二季度整体经营的稳步恢复。

广汇汽车近三年半年报数据对比 1

2020年上半年，广汇汽车营业收入增长率系最近五年的首次下滑（2016和2017年上半年的营业收入增长率分别为23.98%和30.78%）。营业收入下降主要系受疫情影响销量同比下降导致。

按季度看，营业收入一季度同比下降31.36%，二季度同比下降6.77%；随着国内疫情逐步稳定，公司经营逐步恢复，营业收入二季度较一季度上升58.06%。广汇汽车2020年上半年毛利润为63.1亿元，毛利率为9.55%。

对比2018和2019年上半年同期数据，广汇汽车毛利率略有下降，但变化幅度不大，整体比较稳定。

广汇汽车近三年半年报数据对比 2

广汇汽车2020年上半年的费用率为7.5%，相比最近的两年略有增加，但幅度不大。费用率与毛利率之比为78.55%，呈现较为明显的上升态势，由此可见广汇汽车成本管控的压力在逐年增大。

广汇汽车2020年上半年主营利润为11.269亿元，主营利润率为1.71%，相比2019和2018年同期下降幅度较大。

广汇汽车2020年上半年的利润总额为9.497亿元，归属于母公司股东的净利润为5.01亿元，归母净利润增长率下滑66.82%，也是最近五年下滑幅度最大的一年（2016年和2017年上半年归母净利润增长率分别为52.67%和45.08%）。

对比最近五年上半年数据，广汇汽车归母净利润增长率呈逐年下滑态势。

2020年上半年归属于上市公司股东的净利润下降主要系受疫情影响经营毛利规模下降导致。按季度看，归母净利润一季度同比下降149.58%，二季度同比上升26.76%，二季度同比上升得益于广汇汽车拓展高附加值的新业务，加强费用管控，提升经营质量。

广汇汽车近三年半年报数据对比 3

广汇汽车2020年上半年的总资产增长率为-4.34%，广汇汽车在财报中表示，总资产下降主要系上半年偿还到期应付票据，资产负债规模均较上年末下降所致。

截至2020年6月30日，广汇汽车总负债906.362亿元，2020年上半年资产负债率为66.69%，相比2019年同期略有下降，对比近三年资产负债率，总体比较稳定。广汇汽车表示，未来年度公司还债的资金来源主要为公司生产经营活动产生的现金流。

广汇汽车2020年上半年主要业务数据

❖2020上半年新车销售31.42万台

广汇汽车在财报中指出，2020年上半年，该公司在整车销售方面发挥品牌多、规模大的优势，通过同城、同省、同集团内的整体批售、零售任务洽谈，为公司争取有利的商务政策，也在同品牌店面之间实现资源共享，有效缓解库存压力。2020年上半年，广汇汽车实现新车销售31.42万台。

2020年上半年，广汇汽车在疫情特殊时期公司为客户增加上门取车、修完送回的“一条龙服务”，同时，利用公司自身规模优势，与保险公司加强合作，提升送修比例。2020年上半年实现维修台次328.09万台。

❖营业网点增至824个，其中4S店767个

2020年上半年，广汇汽车共向主机厂申请新授权门店28个，其中包含宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃、一汽丰田等品牌，目前已获得部分品牌的授权并按照计划开展相关建店工作。

截至2020年6月底，广汇汽车经销50多个乘用车品牌，运营824个营业网点，包括767家4S店，其中豪华品牌门店占比已达到近30%，豪华车销量占比由年初的20.5%%提高至23.5%。通过提升优质品牌集中度及门店经营效率，改善公司盈利能力。

❖二手车实现代理交易量12.04万台

2020年上半年，广汇汽车在全国范围内开展业务模式转换和规模化发展的率先行动，搭建了全国性二手车专业平台实体；二手车总部设立在陕西省西安市。

广汇汽车一方面在原有二手车中心布局的基础上，在全国约140个城市设立分、子机构整合二手车业务及团队，启动各地网点的经销资质和业务模式的全国性建构，并着手布局对原有各地二手车交易服务中心的升级改造，依托既有4S店规模及专业二手车服务优势，持续优化业务流程，提升服务水准，促进公司新车、维修、融资租赁等业务协同发展。

另一方面，通过改造部分4S店面，打造基于经销模式的大型全功能优质认证二手车销售服务中心，从而实现二手车销售服务中心的全国性渠道覆盖。

此外，在以拍卖内生车源为主的“广汇拍”平台基础上，合作发展面向全行业的第三方联合拍卖平台，构建可以服务于自身业务以及整个行业的二手车金融、保险、延保、装饰等衍生业务能力以及检测、估价、整备等专业服务能力。2020年上半年，累计实现代理交易量12.04万台。

❖发展创新非车险业务提升收入

2020年以来，广汇汽车在非车险业务上开发了“双保无忧”和“无忧卡”两大服务产品。“双保无忧”为原延保业务的升级迭代，为客户提供六年延长保修服务（含厂家三年质保）以及六年内基础保养服务，可大幅提升公司客户保有量。

“无忧卡”则通过打包客户用车期间高频消费的非车险服务型产品，包括中控防盗、车辆全损置换补贴、自燃补偿、代步车补贴、轮胎损坏更换、钥匙车牌丢失补偿、玻璃破碎更换和事故车维修补贴，使客户能够以低成本享有高保障的用车服务。

据悉，2020年上半年服务的客户已达10.5万，有效提高了客户粘性，使得广汇汽车在疫情和全国保险费率改革大环境中的实现佣金收入的逆势增长，成为业务新的利润增长点。

❖建成各类充电桩近300个

据悉，广汇汽车与国网电动汽车服务有限公司于2019年11月合资设立国网广汇，旨在拓展新能源汽车充换电服务及其他新能源汽车后服务市场，打造新能源汽车充电、出行、能源一体化服务链条。

2020年上半年，国网广汇依托广汇汽车4S店体系的规模及矩阵管理优势，快速建立充电桩建设业务条线，已正式启动充电桩项目建设，迅速铺开充电桩建设网络，已有49家门店动工建设，其中完成的门店已达35家，共建成各类充电桩总计近300个。目前，国网广汇还在推进与新能源主流车企的战略合作，致力于推动充电服务生态圈建设。

❖新增融资租赁额超过43亿元

2020年上半年，广汇汽车为应对新冠肺炎疫情对融资租赁业务的冲击，一方面通过调整销售组织架构，优化渠道管理；另一方面通过梳理业务流程，开发上线新业务和新产品，采取调整渠道销售激励政策业务，配合风控模型的升级迭代及金融科技的使用提升贷前风险识别和防范能力，优化提升运营管理效率并提升客户服务体验。广汇汽车表示，已于今年第二季度恢复了融资租赁业务规模。

2020年上半年，广汇汽车累计完成租赁台次7.88万台，新增融资租赁额超过43亿元，4S店车贷和融资租赁渗透率接近65%；依托各项催收策略和金融科技手段的实施，30天逾期率和90天不良率分别控制在合理区间。

来源： SG Auto汽车经营与服务 徐诚