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领克成都“闹鬼”

2020年11月03日 22:52:02

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<a href="https://car.auto.ifeng.com/brand/30063/" class="kw-link" target="_blank">领克</a>成都“闹鬼”

11月1日，万圣节。在这个全民狂欢的日子里，“捣蛋鬼”领克也在成都的街头“闹”起来。当城市霓虹灯悄然亮起，一辆辆领克02冠军版以高能出街，告别拥堵的人潮，打卡成都太古里、春熙路等特色地标，以一场沉浸式的夜间试驾，为都市年轻人带来了一场不同寻常的生活体验。

作为夜间试驾的开创者，本次活动延续了领克02车型“午夜制躁”的主题，邀请大家在夜晚释放自我。当然，除了试驾外，领克还带来了一场“不误正夜”的潮流大party，一群人喝着小酒撸着串，观看WTCR赛事。

如果汽车行业只有两种活动，那一定是别人家的活动和领克家的活动。当别人都在“一本正经”的时候，领克永远都在嘻嘻哈哈，让你放松再放松。如果要把领克比作人，那一定是位鬼才少年，机灵伶俐、“不务正业”。

确实，从2017年第一款车上市以来，领克就以“剑走偏锋”的营销名声大噪，豪横闯入中国高端汽车品牌领域，随后，用优秀的产品实力和极致的用户体验，成功成为汽车界最炙手可热的潮牌，让其他友商直呼见鬼。可以毫不夸张地说，“鬼机灵”领克，成就了自主品牌高端化的一个典范。

营销“鬼”

不按常理出牌

2016年，自主品牌乘用车销量首次突破1000万辆大关，市场份额达到历史最高水平，可以说是自主品牌巅峰之年。也是从这一年开始，汽车市场的消费群体和消费需求发生巨变，伴随互联网成长起来的Z世代，他们不仅仅关注车的功能和性能，也关注时尚潮流的造型和个性化设计。

敏锐洞察到这一变化的领克适时而来，生而全球，开放互联的它，打破了传统车企的一切惯性。它丢弃了传统车企卖车的三板斧，频频以各种脑洞大开的创意引爆关注度。比如，各大车企拼命吆喝卖车，而领克却上时装周。2018年4月，领克02与知名时尚设计师品牌JINNNN合作，举办了一场“时装走秀”发布会。通过“走秀”，领克02成功把与生俱来的潮流属性带入年轻人的视野。2018年9月领克03上市在日本富士山赛道大秀肌肉。2019年6月，领克又玩起了新花样，联合动车组，领克01“开上”动车，邀请京津冀、长三角、珠三角、中部、西部五大经济区的城市人群乘坐专列。

令汽车生活印象深刻的是，每年各大车展，领克的展台绝对最亮眼，人气最旺。不管是外观设计还是内部布局，完全是一个“游乐场”，化妆吧、酒水吧、篮球场等元素抓人眼球，劲爆音乐让人情不自禁摇摆起来。相比之下，其他品牌的展台好像就是一个“毛坯房”。

正如江小白喝的是青春一样，领克坂卖的是一种生活方式。大到像艺术中心一样的工厂，小到一件时尚单品，每个细节之处，用户都能感受到领克所传递的潮流感。汽车生活了解到，成都的各大领克空间，已成为时尚达人的打卡地和休闲场所。

如领克自己所说，"我们的营销是在做现在的互联网思维，就是打造客户体验。产品也好营销也好，必须看受众。领克想做用户品牌，以用户为中心，以用户体验为最终目标。"

谁也不曾料想，通过一系列非常规的“鬼动作”，领克成功命中年轻用户的兴趣点，从年轻化、高端化市场中杀了出来，一举成为最快突破30万销量大关的中国高端汽车品牌。

产品“鬼”

越级对标实力出众

最好的营销是产品会说话。领克不只有好看的外表，还有有趣的灵魂，所有的技术、配置以及工艺全部都是越级对标。用网友的话总结就是：性能对标豪华品牌，价格对标合资品牌。

以领克02冠军版为例，这款车与领克03 TCR赛车同源，均基于CMA基础模块架构打造，传承WTCR冠军品质和赛道基因，是领克汽车硬核实力的体现。宽体车身轮廓、溜背尾部线条、机甲式轮眉及双边单出的镀铬双排气尾管，整个车的外观设计非常具有速度感和张力，直接让年轻人荷尔蒙爆棚。

领克02冠军版搭载了17项先进智能驾驶辅助技术，包括360°全景影像、AEB带行人识别功能的主动式刹车系统，以及当下汽车上搭载比较少的180°透明底盘功能。值得一提的是，领克02冠军版搭载了源自沃尔沃Drive-E系列的2.0TD发动机以及1.5TD发动机，拥有高效的动力组合。其中2.0TD发动机最大功率为190ps，峰值扭矩为300N·m/1400-4000rpm，拥有出色的动力性能，百公里加速只需7.6s。而领克02冠军版搭载的1.5TD发动机最大功率180ps，峰值扭矩265 N·m/1500-4000rpm，动力性能同级领先。

在安全性能方面，作为C-NCAP 碰撞标准体系2018版规则实施以来得分率最高的五星+成绩车型，领克02拥有360°全方位无死角超强安全车身结构，高强度钢使用率达80.5%，其中最高抗拉强度达到1600Mpa。在看不见的防护上，领克同样重视。领克02真皮面料采用水性环保涂料，异味控制在全球最高标准内，同时车内配备了AQS空气质量控制系统（AQS主动弹窗提醒）和主动式座舱清洁功能。

领克如何让产品会说话，那就是把产品做到极致。就以车身颜色为例，颜色代表了情绪和心情，领克02冠军版采用了全新的“灰黑”双色搭配，其中灰色源自WTCR赛道，正是在这里领克车队创造历史，让领克速度闪耀世界。灰色也是钢铁的原色，灰与黑的搭配，代表着性能。大家都熟悉的高能紫，则意味着丰富多彩的生活。关于领克每个举动、每个细节背后的深意，可以听上三天三夜。

当然，对产品的极致追求和对市场独一无二的打法，让领克迅速获得了用户的认可，尤其是年轻消费群体，很多人以拥有领克车或者领克单品为豪，这在过去完全不敢想象。我们经常看到各种“领克秒抢”，例如：1.7秒，领克01耀Pro抢订完毕，成为领克01最快秒光车型；2.1秒，201台领克01时间限量版订单被秒光；137秒，6000台领克01量产版订单被秒光；3秒内，首批303台领克03+售罄；7分钟内，505辆领克05时间限量版售罄。

领克产品“鬼”，还“鬼”在快。得益于CMA架构的前瞻性和灵活性，领克新产品的推出非常迅速，目前，仅三年时间，从全能智驾SUV领克01到高能轿跑SUV领克02，从领潮运动轿车领克03、轿跑SUV领克05，新都市机能SUV领克06到领克01、02、03PHEV等，领克已经形成了“SUV+轿车”、“燃油+新能源”及性能车的立体产品矩阵。

销量“鬼”

品牌发力逆市上涨

2020年，汽车行业寒风凛冽，各大汽车品牌销量均出现了不同程度的下滑。而领克销量却很“鬼”，不降反升，甚至实现了两位数的增长。

近日，领克公布了2020年9月销量数据。领克汽车9月实现月销量18745台，同比增长约 37.7%，环比增长约 9.6%，连续六个月获得双增长，再次刷新最高月销量记录。2020 年 1-9 月，领克汽车累计销量达105937台，同比增长约18.9%。截至目前，领克累计总销量达到 38万台，赢得了超过38万用户的认可与信赖。

有人说，一个良性品牌的发展路径应该是，先夯实用户口碑，再发力高端市场，这是每一个品牌都逃不了的“真香定律”。

当下，技术和产品力仍然是第一要义，但只是地基，想要万丈高楼，不能缺少了用户口碑。深谙此道的领克，这三年来，不管是从里子还是面子，不管是从领克空间的打造还是车主活动，都时刻与用户站在一起，与用户产生深层次的链接，早已“住进”用户心里。有一组数据显示，领克车型的增换购用户比例高达45%，其中有高达65%的用户由主流合资品牌转化而来。