凤凰网汽车

“年轻人到底是什么样的”？关于这个问题，恐怕连“年轻人”自己都说不清楚。

在我看来，年轻人有着“世界那么大，我想去看看”的豁达；有着“一时踌躇满志，一时万念俱灰”的彷徨；也有着“熬最狠的夜，喝最烈的酒”的资本。当然，随着80后，甚至90后都慢慢地不再年轻，关于“年轻”的定义，也始终在变。

近些年，关于“年轻化”的讨论，同样成为汽车行业的热议话题之一。为了迎合年轻用户的喜好，各大车企纷纷开启了“年轻化”转型，诸如“Z时代”、“国潮”等词语，已成为与年轻人交朋友时，车企最喜欢递出的“名片”。一场关于品牌、产品、体验和营销的“年轻化”变革，正在悄然展开。

事实上，在很多人的印象中，凯翼汽车本身便是一个自带“年轻基因”的品牌，年轻人喜欢的时尚感、科技感，均能从这个品牌的车型中得到满足。特别是今年上市的凯翼炫界，在11月4日举办的2020（第四届）中国年度汽车金顶奖评选中，荣获“年度潮玩SUV”称号，足可见市场和用户对于凯翼和炫界的肯定。

那么，为何凯翼汽车如此了解年轻人的喜好，又是什么力量能让凯翼汽车“永葆年轻”呢？近日，汽车情报新媒体对凯翼汽车有限公司副总经理、凯翼汽车销售有限公司总经理刘宏伟进行了专访。凯翼汽车收获年轻用户拥簇的原因，或许从下面的文章中便能找到答案。

抓住用户痛点，摆脱同质困局

相较于汽车工业百余年的发展史，国内车市的快速发展集中在最近三四十年；然而，即便是在这么“短”的时间中，车型同质化的情况已经非常明显。此前，无论是在轿车、SUV，还是MPV市场中，几乎都是风格相似、受众相同的车型，市场竞争焦灼的同时，消费者几乎没有额外的选项。

如何摆脱同质化的困局呢？显然，随着汽车的不断普及，私家车对于大多数中国家庭而言，已经变为像房子一样的“刚需”，进而赋予年轻市场更大的销售活力；与此同时，受国内汽车文化熏陶，年轻人对于汽车有着更为独特的审美和见解，如何迎合年轻人的喜好，无疑成为市场同质化的破局之道。

“要在这样的市场环境中凸显出来，获得用户的青睐，我认为在产品层面要比竞争对手更精准地抓住用户需求点”。在刘宏伟看来，如何从主观审美、产品品质、功能配置、价格门槛等方面充分考虑，全面平衡当代年轻群体的用车需求，打造更贴合年轻人用车习惯的产品，是凯翼产品设计理念的重中之重。

以本次获奖车型凯翼炫界而言，整车不仅推出5款色彩跳动的纯色车身和4种直抓眼球的双色车身；同时配备了许多前瞻潮流、同级少有的智能科技配置，目的便是为了抓住目前车市85后，90后新消费主力的用车需求点。“以卓越的产品力超越年轻用户对年轻态SUV的产品期待，这是炫界在细分市场里跑赢年轻用户关注点的驱动力。”刘宏伟如是说。

自带年轻基因，注重用户需要

众所周知，在国内汽车文化不断普及之下，私家车不再是简单的代步工具，反而获得了更多人际社交、个性表达的属性。因此，除了产品年轻化以外，品牌年轻化同样非常重要；而在这方面，凯翼汽车有着很多的感悟。

“凯翼天生就带有年轻品牌基因，为年轻人造车，也为年轻人表态”。于11月2日正式收官的“炫界正当红——探寻中国醉美红叶傲娇之旅”活动，无疑便是凯翼汽车品牌年轻化的最好见证。据刘宏伟介绍，之所以举办这样一场活动，不仅是为了非常直接地将产品使用场景进行全方位展示，更是为了创建与年轻用户一起玩的互动平台。“大量的短视频、秋色大片在多个平台上收获热赞，也撩动不少年轻用户准备启程，沿着炫界的傲娇之旅去感受自驾出行的魅力”。

可见，品牌年轻化与产品年轻化始终都是相辅相成的。凯翼汽车从诞生之初就没有选择“闭门造车”，通过聆听年轻用户的需求，进而推出吸引年轻人的产品。与此同时，大量年轻用户也在定义品牌属性，凯翼汽车融入骨子里的年轻基因，何须有“年轻化转型”之忧呢？

迎来品牌焕新，永与青春为伍

从目前来看，凯翼汽车在年轻化发展方面确实有着自己的心得，但是，正如开头所言，“年轻化”的定义始终在改变，如何稳固并进一步扩大自身的年轻化优势呢？关于这个问题，刘宏伟也透露了凯翼汽车未来的大致规划。

就未来五年的产品战略及规划而言，凯翼汽车将在轿车、SUV、MPV市场全面布局年轻化产品矩阵，根据年轻群体喜好进行快速的产品更新与迭代。在2025年前确保每年推出1-2款全新车型及1-2款改款车型，在新能源车型方面，同步规划凯翼纯电平台，与燃油车平台组合成更丰富的产品阵列。

此外，营销方面，凯翼汽车推出了新营销模式——凯翼经纪人，以“老带新”的模式，用优秀的口碑吸引老车主自发推广凯翼汽车；服务层面，凯翼汽车将围绕年轻人生活半径，继续加强渠道下沉，以专业的售后服务体系，为年轻人提供专业周到的汽车服务。与消费者保持紧密联系、让年轻人畅享便捷用车生活。

“凯翼也将迎来全面的品牌焕新，从形象、内容、互动等多方面都将进行全面的迭代，使凯翼品牌成为每一代年轻人眼中的潮牌，内容上的朋友，互动中的玩伴。”正如刘宏伟所言，凯翼汽车的未来发展值得我们期待。

结语：不得不承认，面对“年轻化转型”，很多车企都会将目光放在外观、内饰、配置等产品层面，却很少有车企能够考虑年轻人的购车压力、用车感受、售后体验。相较而言，凯翼汽车对于年轻人的关心更加细致入微，相信凯翼汽车也会“越活越年轻”。