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从光棍节到商家福利放送日，在“双11”，小伙伴们的声声叹息，大多并不是因为单身苦涩，而是由于没有抢到福利，错过了一年最佳“剁手”而懊恼。车市也是如此，“双11”刚过，大家都在等待“双12”，平日里市场的客流略显冷清。

但哈弗店里的买家却很多，像极了之前“双11”的景象，仔细一打听才知道，这家又开启了“哈弗年终抄底价 双12钜惠再加码”促销活动，也就是说，从现在到年末，每天都能享受到堪比“双十一”的促销力度。

疫情+市场饱和，让地主家的日子也不好过了，生计艰难是今年车圈的主旋律，但一些手腕过硬的车型却能逆势增长，比如：日产轩逸和哈弗H6，分别蝉联轿车和SUV销冠，售价坚挺，优惠还非常小。

但这波儿“哈哈哈哈哈 弗了”年终钜惠，却包含了哈弗H6、大狗、F7、M6和H9等多款热卖车型，本身销量就不错，还要如此不讲“武德”，中间是否有猫腻？辛苦忙活了一年，“打工人”的“年终奖”真来了？

年轻人“五哈”原则，维护每一个消费高峰

最近很火的年轻人“五哈”原则，即哈哈=再见、哈哈哈=好无聊、哈哈哈哈=敷衍、只有哈≥5时，才代表真正的开心。在字面上，或许“哈哈哈哈哈 弗了”福利，便洞察到了如何让年轻朋友真正大笑。

首先，是时间节点的把控。从“双11”、“双12 ”到年末，其实还有圣诞节、元旦等多个消费高峰，“哈弗年终抄底价 双12钜惠再加码”既是对消费欲望的维护，也是对年终优惠的提前，它是能与买家在情感上产生共鸣的。

许多消费者可能刚好赶在“双11”、“双12 ”，促销最给力的关头“手紧”，而等宽裕了、福利又过了。像哈弗这样把最大的促销政策一直延续的，其实代表了对用户宽容、体贴的态度，“缓缓”也是年轻人最渴望的，工作业绩、贷款等压力如果都能缓缓，该多好。

其次，是活动车型的硬实力。哈弗H6、大狗、F7、M6和H9等款款精品，在各自的市场中都有非凡的地位，并没有以次充好，打着“福利”的旗号忽悠，这是相当真诚的。

同时，直接让利给用户，除了具有直接、简单、高效的传统特点外，还带来了“平等公开、互动分享、精神喜悦”的互联网精神。对品牌和消费者好处，比补贴和降价等形式更突出：

*厂家直接让利，有足额保证，杜绝了黑幕，每位消费者都是平等的；

*团购会的形式，又为厂家与用户、车友与车友间，提供了真实、可靠的社交平台，拓宽圈子的同时，增加了热度和曝光度；

*现金促销、金融礼遇、专享置换补贴和电商政策等多种服务形式，深度满足了用户的多样需求，消费体验并没有因为是“抢”福利而缩水。

期待与回馈，顶流下的责任与真诚

碎片化时代，大家格外关注顶流群体，像“五哈”等综艺，凭借着硬核的形式、有料的内容收割粉丝无数，有幸参与录制的朋友，还能与偶像共同劳动，被宠粉了一波。但说到回馈，“哈哈哈哈哈 弗了”用力更猛。

作为国内汽车圈的“顶流”，哈弗是第三个全球专业SUV品牌。2018年，在Brand Finance公布的全球最具价值汽车品牌百强榜中，排名上升至第16位，超越特斯拉、法拉利，成为中国汽车品牌第一名。

2020年中国燃油汽车行业用户满意度指数（CACSI）测评中，哈弗品牌获得“售后服务满意度”第一，哈弗H6、F7及M6等均荣获同级用户满意度冠军。全球销量已达600万辆，是中国首个进入600万辆俱乐部的专业SUV品牌，并创下了连续10年蝉联中国SUV销量第一记录。

销量与品质俱佳的它，更会“宠粉”，在车载君看来：本次活动是哈弗品牌与消费者间的真诚纽带，厂家直接让利给车主，车主再把品牌美誉传播出去，是双赢的。或者说，车主直接分享了哈弗品牌的胜利果实，将品牌与用户紧紧拴在一起，最大化的夯实了品牌粘性，对号召力也是一种提升。

从消费者中来，到消费者中去，许多品牌都在说，但真正行动的却不多。毕竟有魄力和勇气，主动亏上亿的老板更少，之前有媒体报道：魏老板携带着喝剩的矿泉水瓶，不愿浪费，对自己“抠门”，却对用户格外大方。

现实与远方，精彩人生绕不过一辆哈弗SUV

我们再回到“五哈”车型上，第三代哈弗H6、大狗和H9是比较有代表性的，下面重点聊聊：

作为一款国民神车，第三代哈弗H6诞生于柠檬平台，上市首月销量破万，次月就突破了2万辆，证明了长城汽车新一代平台领先的技术实力，再加上惯有的神车头衔和出众的产品力，相信它会是许多“剁手”的目标。

而大狗则代表了更潮流、前沿的理念，用硬朗的外形结合SUV的舒适度，再搭配澎湃的动力和丰富的智能化配置，它满足了时尚、实用、舒适与越野的多重需求，致力成为年轻用户的心中玩伴，上市36天便销量破万，再次说明了哈弗品牌对于市场的前瞻预判及对消费需求的深度满足。

第三代哈弗H6和哈弗大狗，两款硬核爆款车型提供了包含金融贴息、专享置换补贴在内的多项优惠，至高可达1.8万，诚意满满。

哈弗H9则是中国硬派越野车的旗帜代表，配备了非承载式车身，前/后桥电控式机械差速锁、低速越野巡航系统、坦克转弯与全地形控制系统，在同价位，科技感的功能性鲜有对手，综合优惠高达2.6万，相当有吸引力。

对于“打工人”来说，辛苦忙碌了一整年，没有什么是比回家过团圆年更暖心的了，优质的爆款车型结合真诚的促销福利，这次不用为错过最佳“剁手”时机懊恼了，而且活动车型售价集中在6-25万元，覆盖了主流预算区间，燕肥环瘦全都有。

总结：在艰难的岁月，控制成本、开源节流成了企业都在思考的问题，能深刻洞察到消费者需求，并愿意真心取悦的不多，哈弗算是一个。从之前的10亿红包雨，到如今的“哈哈哈哈哈 弗了”，真心舍得在消费者上下血本，实力宠粉。

或者说，哈弗很聪明，一早就看透了本质，只有让用户最大、最直接的获取实惠，才是企业发展的根本。