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销量持续上涨，长城汽车转型之路再提速

2020年12月11日 20:11:01

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日前，长城汽车公布了11月销量，销售新车145,240辆，同比增长26%，环比增长7%。1-11月，长城汽车累计销量961,489辆。这个数据不管是放到中国品牌还是合资品牌中来看，都算得上是一个非常耀眼的成绩。

此外，根据中国汽车工业协会的统计数据显示，今年1-11月中国汽车市场实现了“V”型反转，令中国汽车品牌在资本市场的表现也更加乐观，A股整车制造板块整体呈上升趋势。长城汽车作为中国品牌里的佼佼者，更显示出了令投资者兴奋的实力。

三十而立蕴藏长城更大野心

可能没人能够想到，在车市寒冬与疫情的双重影响下，长城汽车能够如此迅速地恢复活力，那么，长城汽车为什么总能在每一次艰难时候，在SUV和皮卡的细分领域，保持自己的地位，又为什么能实现强势复苏？长城汽车在思考，业界人士也在思考。

对于一个人来说，“三十而立”就像是一个交叉路口，是又一次选择；那么一个企业的而立之年又代表什么？是全新的征途启航。长城汽车正在经历着自己的30岁，这个极为特殊的30岁，长城汽车正式提出向“全球化科技出行公司”转型的目标。为了实现这一目标，长城汽车也是付出了诸多改变。

“三新”助力长城汽车更年轻

几个月以来，长城汽车推出自上而下进行创新，新平台/新技术/新产品，让资本市场市场看到一个全新的长城汽车，一个充满青春焕发的长城汽车。

长城汽车已经成立了企业数字化中心和产品数字化中心，他们的作用在于实现两个打通：一是品牌、商企、到研发的打通；二是作战单元的打通，通过流程及数字化变革，做强品牌公司管理，形成车端、厂家端和经销商端的三端融合，打通各作战单元，最终形成产品生命周期和用户生命周期双轮驱动管理，为市场赋能。

7月，长城汽车发布柠檬、坦克、咖啡智能三大技术品牌，不仅是长城汽车开启了从整车制造公司向科技出行公司转型的第一步，同时也意味着长城汽车已经准备好了全球化新征程。

11月19日，长城汽车自主研发的新一代动力总成正式下线。新一代动力总成分别是GW4N20发动机、全球首款横置9速湿式双离合变速器——9DCT变速器、9HDCT变速器和三合一电驱动总成，全面覆盖高效燃油、混动、纯电领域，表明长城汽车在自主研发道路上又迈出重要一步，也为长城汽车新车型平台开发更多新车，提供强大技术的支持，具有划时代的意义。同时也将进一步夯实“科技长城”的领先势力，并由此赢得资本关注。

长城汽车没有像大多数品牌一样，轿车火就造轿车、电动车火就立马造电动车。耐得住寂寞，经得住诱惑，在产品层面，第三代哈弗H6的上市、VV7科技焕新智能豪华再升级、长城炮赋予皮卡新文化，长城推出了一系列特性鲜明、备受用户喜爱的明星车：用户养成自带流量的3/4刻度哈弗大狗；融入对不羁生活精神向往的新硬派越野坦克300；代表着精致性感、最爱萌宠的纯电动欧拉猫系。这些产品所采用的“用户共创”的思维，给予了资本市场双重信心。

在新能源领域，长城汽车不仅布局了独立新能源汽车品牌欧拉，更在有望成为未来主流能源的氢能源领域有着完善的布局，新能源产品和新能源技术均为资本市场赋能。

循序渐进实现“走出去”

毋庸置疑，当下汽车产业正在经历着百年未遇的大变局。新能源、5G技术、人工智能、智慧城市等，正在改变和重构着原有的汽车业生态。很多车企盲目扩张，而不是循序渐进，往往最终都摔了大跟头，因为他们产品、营销、管理都跟不上。

早在2011年，长城汽车便开始建设哈弗技术中心。经过多年发展，现已形成了以中国总部为核心，涵盖欧洲、亚洲、北美的“七国十地”全球化研发布局，为产品始终保持竞争力提供了坚实的基础。另一方面，长城汽车在海外工厂建设上也不遗余力，除了在厄瓜多尔、马来西亚、突尼斯和保加利亚等多国拥有KD工厂，在俄罗斯图拉拥有全工艺独资制造工厂外，2020年，长城汽车又相继收购印度塔里冈工厂与泰国罗勇府工厂，进一步完善长城汽车在海外的生产布局。

营销“出圈”与年轻人产生共鸣

众所周知，企业的创新是推动资本的关键所在，而长城在营销上的突破与创新，一点也不“传统”。长城汽车瞄准市场时机，打通线上、线下模式，通过直播等新型营销模式，增强与用户沟通的互动性和及时性，增加用户的参与程度，从用户感知的角度重塑品牌形象，打破专业壁垒，由此提高市场的认知度和资本市场对企业发展的认知。

长城汽车获得资本市场的认可，一定程度上和企业形象、信息流通密不可分，有效传递企业核心信息，信息公开化、透明化是增强认识的重要途径。无论是人际沟通，还是厂商与用户，抑或是资本市场与上市企业，好的沟通机制都是增进了解、认同的必要催化剂。

另外，长城汽车还有两张其它品牌不具备的底牌一是魏建军的个人魅力，和过去决断皮卡、聚焦SUV、发力高端品牌一样，这一次长城向科技转型魏建军依然果决，这就直接决定了长城自我变革的高执行力。二是长城汽车的企业文化，"每天进步一点点"的企业精神已经融入至每一个长城人的血液，也将继续指引长城汽车直面未来的挑战。