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2020年，“后浪”火了，B级车中最年轻不油腻的后浪——凯酷（K5）也火了。从今年9月上市以来，凯酷（K5）在网络上的关注度一直居高不下，搜索指数一路飙升，媒体、网友、消费者更是对这款车偏爱有加，甚至还有前期买了凯美瑞和雅阁的车主说自己下单太早，应该缓缓来看看这款车再决定。

高关注度也带来了不错的销量表现。据悉，凯酷（K5）销量破万仅用了不到两个月的时间，这在现今形势不太好的中国车市，以及SUV挤占市场的情况下，算得上非常不错的成绩。整体看来，它之所以能如此迅速吸引年轻消费者的目光，一方面得益于这款车确实有着优秀甚至越级的产品力，比如区别于常见B级车油腻形象的外观设计和功能比同级多40%的智能驾驶辅助，以及强劲高效的动力表现。另一方面也离不开它的服务模式。比如选装包和包牌价的购车模式堪称最强助攻，为凯酷（K5）的热销加了一把火。

店内销售火爆，消费者口碑爆棚

眼见为实，凯酷（K5）在终端到底表现如何？日前，麻辣车事实地走访了成都四家东风悦达起亚经销商，基本上每家都人气火爆，看车客户络绎不绝，即使是工作日，也依旧人潮不断。

其中，成都悦浩起亚就是一个典型代表。实地走访过程中，麻辣车事在现场看到，展厅基本被“围”了起来，多组客户围在凯酷（K5）车前，部分在体验展车，部分在洽谈签约细节，人气十分火爆。

据了解，自凯酷（K5）销售以来，成都悦浩起亚的客流量明显增加，平均每天有30组客户直奔凯酷（K5）而来。目前，凯酷（K5）的销量基本占该店总销量的40%。

据成都悦浩起亚销售总监杨德志介绍，目前凯酷（K5）处于供不应求的状态。因为凯酷（K5）的颜值、动力以及智能配置在同级中处于绝对优势，跟其他车型一比，那么实在的价格，那么强的产品力，还有这么贴心的服务，有多超值，精明的消费者一眼就能看出来的。

采访中，麻辣车事遇到了前来试驾购车的张先生，他表示，自己之前一直关注凯酷（K5），事先了解了基本配置，今天专程来试驾。张先生说，他尤其喜欢凯酷（K5）的12.3英寸中控一体大屏设计，既时尚又实用。“之前试驾过雅阁、凯美瑞、君威等车型，但凯酷空间更大，很适合家庭使用，而且动力很给力。今天确实没忍住，剁手了！”

从事IT行业的小王则被凯酷（K5）科技配置所吸引：“凯酷的驾驶辅助功能应该是同级别最多的，L2+智能试驾辅助系统太酷了，感觉上路特别有安全感，也大大减轻了驾驶疲劳。另外，凯酷还可以远程控制空调、支持车家互联，这就是我一直想要的车！”

女性一般买车都是颜值派，而女设计师买车更是“颜中颜”，作为一名95后设计师，杨女士对车要求很高，不仅要好看，还要好看得有个性。“凯酷是这类型车中颜值最高的，轿跑车身以及心跳式LED大灯太酷了。这个配置加这个价格，很超值！”

成都悦浩起亚内训师唐仕豪告诉麻辣车事，凯酷（K5）车主的年龄集中在25岁到35岁之间，首购人群占据了70%的比重，足见凯酷（K5）对年轻一代消费者的吸引力。

热销背后：

凯酷（K5）“新三大件”击中Z世代

这些年，合资品牌B级车在中国“如鱼得水”，尤其是大家熟知的日系，牢牢霸占中国B级车的半壁江山，消费者不得不为“高价低配”买单。

凯酷（K5）的到来，捅破了B级车市场的天花板，让消费者彻底告别“将就”时代。上市之初，凯酷（K5）就祭出了颜值、动力和智能三大利器，并为其打上了“新三大件”的标签，树立了全新的“三大件”标杆，把仍然只着眼于发动机、变速箱、底盘这“老三大件”的B级车“前浪们”甩得老远。

在消费者印象中，B级车的形象一直是沉稳的中年大叔，而凯酷（K5）简直就是帅气时尚的“韩国欧巴”，双边四出尾排、心跳式LED大灯以及轿跑溜背造型，时尚动感又炫酷。

在动力方面，凯酷（K5）也非常有亮点，目前拥有270T（1.5T）和380T（2.0T）两种动力选择。2.0T匹配8AT变速箱，拥有240匹马力和353牛·米的最大扭矩，已经达到了豪华品牌高功率版本发动机的性能。1.5T车型则搭载了全球独创的第四代CVVD发动机技术，既保证强劲动力，又兼顾油耗。

被称为互联网原住民的Z世代，车够不够智能也是左右其选择的因素之一。凯酷（K5）的L2+智能驾驶辅助系统功能强大，比同级车型多出40%。在智能车机方面，凯酷（K5）搭载了同级唯一12.3英寸一体中控大屏，档次感满满。此外，百度智能互联系统3.0几乎能够实现实时对话，还具备在线导航、在线开天窗和音乐播放等功能。

不得不说，凯酷（K5）真的是B级车市场最能“打”的后浪。

从产品力到营销力，

凯酷（K5）爆款潜质呼之欲出

作为东风悦达起亚的扛鼎之作，凯酷（K5）16.18万-20.58万的包牌价诚意满满。

如果说硬核的产品力让消费者心动，那么创新式营销方式则让消费者行动。凯酷（K5）在行业内首创包牌价，即官方指导价包含了购置税和商业保险。包牌价的推出，一方面使得购车价格更加透明，帮用户省了一大笔费用，另一方面则减少了购车中不必要的烦恼，满足Z世代“怕麻烦”的心理需求，让购车一步到位。

选装包购车模式也在终端掀起了热潮。“四个选装包配置丰富、各有千秋，可以让用户各取所需，而且很超值！”据成都悦浩起亚销售总监杨德志介绍，目前终端有超过9成的用户在购买时加装了选装包，足以证明凯酷（K5）新营销模式在消费者中的高接受度。

除此之外，有换车需求的用户如购买凯酷（K5），最高可享20,000元置换补贴，大大降低了凯酷（K5）的买车和用车成本，让用户真正获得实惠。

从产品到营销，不管哪个维度，凯酷（K5）都有底气叫板同级对手。这也是凯酷（K5）上市即热销，成为B级车市场最受欢迎的“流量”的重要原因。消费者的眼睛是雪亮的，这样一款战斗力爆棚的车，值得每一位Z世代拥有。

注：以上图片来源于麻辣车事拍摄